LinkedIn hiç şüphesiz B2B satışları için en iyi sosyal medya kanalıdır. Aslında, sosyal medya sitelerinden gelen tüm kurumsal web sitesi ziyaretçilerinin yüzde 64'ü LinkedIn'den yönlendirildi. Yarım milyar kullanıcıyla, bu profesyonel ağ kurma sitesi işletmeniz için inanılmaz derecede güçlü bir satış kanalı olabilir.
LinkedIn'de nasıl gezinileceğini ve gelişmiş ayarlarını nasıl kullanacağını bilmek, bulma işlemini çok daha zor bir iş haline getirebilir. Aramaya başlamadan önce ideal müşteriyi neyin tanımladığını anlamanız önemlidir. Hangi endüstrilerin veya iş unvanlarının en uygun olduğunu bilin ve şirketinizden fayda sağlayabilecek gruplarla bağlantı kurun. Biraz stratejik arama ve kazma işlemiyle, LinkedIn'in potansiyel müşteriler için en iyi kaynaklardan biri olduğunu göreceksiniz. İşte bu kanalın potansiyelini ortaya çıkarmak için dört sır.
$config[code] not foundLinkedIn Leads Bulma İpuçları
1. Niş Grupları ile Bağlanın
Odağınızı daha yoğun bir pazarda daraltmak, LinkedIn'e geldiğinde bile daha yüksek katılım ve daha iyi dönüşüm oranları sağlar. Hiper-odaklı niş gruplarıyla bir araya gelmek, işinizin belirli bir pazara tam olarak nasıl fayda sağladığına odaklanabileceğiniz için işinizi kolaylaştırabilir.
Bu tür bir sosyal satış stratejisini kullanmak oldukça etkilidir; B2B karar vericilerin yüzde 75'i sosyal medyanın kararlarını büyük ölçüde etkilediğini söylüyor, özellikle de çözümler ve satın almalar söz konusu olduğunda.
LinkedIn kayıtlarına gelince, işletme profesyonellerine yönelik olduğu için birçok basit ilke var.
- İçeriğinizin, bir tanesi için aşırı derecede satış yapmadığından emin olun. Bunun yerine, yeni teknolojik gelişmeler veya diğer müşterilerden ölçülebilir sonuçlar gibi yeni bilgiler veya değerli bilgiler sunun.
- Sektörünüzdeki trend konularını tespit etmek ve mesajlaşma etkilerinizi ölçmek için LinkedIn’in Dynamic Duo’yu kullanın.
LinkedIn, web sitesi trafiğini artırma konusunda en iyi sosyal medya platformlarından biridir, bu nedenle her yayında şirketinizin web sitesine bir link eklediğinizden emin olun. Bu ziyaretçilerin işletmenize ilgi duymalarını veya aşina olduklarından emin olabilirsiniz; bu nedenle bu ziyaretçilerin izlenmesi satış döngünüzün kritik bir parçasıdır.
Hangi işletmelerin web sitenize Leadfeeder gibi bir satış istihbaratıyla baktığını görebilirsiniz, bu da size potansiyel müşterilerin veritabanına doğrudan erişmenizi sağlar. Sistem, her web sayfası ziyaretçisinden bilgi toplar ve hangi sayfalara baktıklarını tam olarak bilmenizi sağlar ve bu sayede satış huninize nasıl uygun şekilde tanıtılacağı konusunda size fikir verir.
Nitelikli müşteri adayları için özelleştirilmiş filtreler oluşturabilirsiniz ve Leadfeeder doğrudan gelen kutunuzda yüksek oranda hedeflenmiş potansiyel müşteriler listesi oluşturacaktır.
2. Tam Müşteri İletişim Listeleri Oluştur
LinkedIn'deki kişi başına ortalama bağlantı sayısı 400 civarındadır. LinkedIn'deki daha az bilinen özelliklerden biri, tüm bağlantılarınızı tek ve kapsamlı bir iletişim elektronik tablosunda derleme özelliğidir. Bu, potansiyel müşterilere ulaşma veya soruları takip etme sürecini kolaylaştırmak için harikalar yaratacaktır. Dahası, diğer ekip üyeleriyle bilgi paylaşımını kolaylaştırır.
Neyse ki, adım adım oldukça basit bir işlem. İlk önce ekranın üstündeki “ağım” ve ardından “tümünü gör” seçeneğini tıklayın.
Sağ üst köşede, "Senkronize edilmiş ve alınan kişileri yönet" seçeneğini tıklayabileceğiniz bir kutu göreceksiniz.
Bunu tıkladıktan sonra, tüm kişilerinizin bir listesi gösterilecektir. Daha sonra bu kişileri, kullanımı kolay bir elektronik tabloda e-postanıza aktarabilirsiniz.
Bu stratejiyi kullanmak, her bir profili tek tek aramak zorunda kalmadan yönlendirmeler ve bağlantılarla iletişim kurmanıza olanak sağlar. Listenizi gerektiği gibi daraltmak için, şirket veya iş unvanı gibi filtreler de ayarlayabilirsiniz. Bu numara, özellikle toplu e-postalar veya mesajlar gönderiyorsanız, bir esinti ile iletişim kurmanızı sağlar.
3. İlgilenen Müşterileri Bulun
Küçük bir profesyonel sleuthing, işinizle zaten ilgilenen müşterileri bulmayı kolaylaştırabilir. Çoğu profilde genel olarak gözden kaçan bir özelliğe bir göz atın: “Ayrıca Bakanlar” bölümü. Bu kenar çubuğu, yalnızca bildiğiniz iş bağlantılarını bulmanıza yardımcı olmak için orada değildir. Bunu, aslında en iyi müşterilerinizi çoğaltmak ve satış hattınızı genişletmek için kullanabilirsiniz.
Hizmetlerinize ihtiyaç duyan müşterileri, sektörlerine, konumlarına veya uzmanlıklarına göre en fazla yararlananları düşünün. Profillerini ziyaret edin ve ilgili görüşlere dayanarak benzer durumda başka kim olduğunu görün. Servisleriniz için istekli olan bir altın madeni keşfedebilirsiniz.
Rakiplerinizin görüşlerine de kazarak bu stratejiyi bir üst seviyeye taşıyın. Geniş bir olasılıklar ağı keşfetmek için müşterilerinin sayfalarından bazılarına göz atın.
4. Boole Aramaları'na dokunun
Garip ismine rağmen, Boolean aramaları, aramalarınızı daraltmak ve potansiyel müşteriler için en uygun seçimi bulmak için harika bir yoldur. Temel olarak, LinkedIn aramalarınız için hangi anahtar kelimeleri ekleyeceğiniz veya reddeteceğinize karar vermenize izin veren arama komutu kesmeleridir.
Yalnızca “envanter yöneticisi” gibi belirli bir cümle eklemek istiyorsanız, bu anahtar kelimeleri tırnak işaretleri içinde arayabilirsiniz. Aramanıza, büyük harfli bir NOT ekleyerek sözcükleri hariç tutun, şöyle: “program direktörü NOT asistanı.” Ayrıca, satış VEYA pazarlama, BT VEYA web tasarımı gibi, aramalarınıza OR ekleyerek de birden fazla sonuç ekleyebilirsiniz.
Belli ifadeleri veya anahtar kelimeleri kullanmanın müthiş potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olduğunu tespit ederseniz, bu aramaları ileride başvurmak üzere kaydedebilirsiniz. Tam aramanıza girdikten sonra, sağ tarafta kayıtlı arama kutusunu görene kadar aşağı kaydırın. Şimdi, yeni bağlantıların veya profillerin ne zaman güncellendiğini ve filtrelenmiş anahtar kelime listenize uyduğunu size bildirmek için bir arama uyarısı oluşturun.
Sonuç olarak
Gerçek şu ki, çoğu insan işlerini büyütmek için LinkedIn'i nasıl doğru kullanacağını bilmiyor. Ancak her saniyede 2 yeni hesap açıldığında, bu kaynağın nasıl uygun şekilde kullanılacağını biliyorsanız, B2B satış potansiyeli ölçülemez.
Shutterstock ile Fotoğrafı Kilitle
Daha fazla: LinkedIn 1
