JMH Eğitim, eğitim pazarlaması alanındadır. Kurumlara, derneklere ve devlet kurumlarına “ulaşma ve öğretme” ye yardım ederler - yani, önemli sayıda halk tarafından anlaşılması kolay önemli mesajlar yaparlar. Ayrıca, kuruluşların iletilerini halka "pazarlamasına" yardımcı olurlar.
JMH Education 12 kişiden göreceli olarak küçük bir şirket olmasına rağmen, şirket birçok yüksek profilli halk eğitimi kampanyasına katıldı. Örneğin, projelerinden biri Ayı Smokey (orman yangını güvenliği hakkında).
JMH, GSA programına girmekten ve devlet sözleşmelerini yerine getirmekten başarılı olan kadın sahibi küçük bir işletmenin poster çocuğu.
Bir sonraki röportajda Janice, küçük bir işletme olma ve ABD hükümetinin sözleşmelerini başarılı bir şekilde almak için ne yapılması gerektiği konusundaki görüşlerini paylaşıyor.
Devlet ihalelerine nasıl girdiniz?
Janice Hamilton: Kamu-özel konsorsiyumu olan bir müşteriyle gerçekten iyi bir iş yaparak gıda güvenliği mesajını ileterek devlet sözleşmelerine girdik. Kamu sektöründeki insanlardan biri yaptığımız işi gördü, sevdi ve bizi kullanmak istedi. Fakat GSA Takvimi'ndeydik. Bizi GSA Programına katılmaya teşvik ettiler. Neye bulaştığımızı bilmiyorduk. Yine de son 12 yılda müthiş oldu.
Hangi hükümetin peşinden gideceğine nasıl karar veriyorsunuz?
Janice Hamilton: Güçlerimiz için çalışıyoruz. Şirketimizin güçlü yanlarına uyan ajansları tespit ediyoruz. Sağlık ve iyilik, çevre ve finansal okuryazarlık gücümüzle oynarız - ve bu doğaldır. Gidemeyiz ve yeteneklerimizle uyuşmayan, güçlerimizle uyuşmayan alanlarda teklifler almaya çalışıyoruz, çünkü sadece tekliflerinizde tekerleklerinizi döndürüyorsunuz. Dışarıda sığabilecek başkaları da var.
Devlet sözleşmesindeki başarınızın sırrı nedir?
Janice Hamilton: Biraz kolaylaştık çünkü sorulmuştu. Ama biliyorsun, devlet sözleşmesinde kalmak o kadar kolay değil. Bunun üzerinde çalışmalısınız… bu ilişkileri yapın… bu ilişkileri sürekli olarak sürdürün… ve çalışmanızın yıldız olduğundan emin olun. Bunu yaparak, bir ajansın diğerine bizi tavsiye etmesini sağladık. Sonra başka bir grup ne yaptığımızı görecek. Şimdi FDA, USDA, CDC ve NIH ile çalıştık - ve büyümeye devam ediyor.
İlişkiler, ilişkiler, ilişkiler. Bu çok önemli. Sözleşme memuru ile ilişkiler. Program yöneticileri ile ilişkiler. Ombudsmanlarla ilişkiler.
$config[code] not foundBu ilişkileri kur. İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri insanlarla iş yapmaktan hoşlanırlar.
Ancak, söylediklerinizi yayınlayabileceğinizi göstermek için iyi bir geçmiş performans portföyü elde etmek de gerçekten önemlidir.
Şirketiniz ne kadar büyük?
Janice Hamilton: Şirketimiz nispeten küçük - 12 kişimiz var. Biz küçüğüz ama kudretliyiz! Yani büyük bir şirket olmak zorunda değilsiniz. Ancak yaptığımız bir şey, kısmen alanımızda olan bir iş gördüğümüzde, bu ihtiyaçların karşılanmasına yardımcı olabilecek stratejik bir ortakla çalışıyoruz. Bazı büyük sözleşmelerimizi böyle aldık. Bunu yalnız başaramazdık. Takım oluşturma, stratejik ortaklıklar - çok önemlidir.
Devlet sözleşmeleri işinizin büyümesine yardımcı oldu mu?
Janice Hamilton: Devlet ihaleleri yoluyla kesinlikle büyüdük. Ancak en önemli şeylerden biri, ekonomik gerileme ile uygulanabilir bir şirket olmaya devam etmemize izin vermesidir. Şirket ve dernek çalışmaları zayıf olduğunda devlet işlerine devam edebildik. Bu karışıma sahip olmak bizim için olağanüstü önemliydi.
Şirketinizin temel yetkinliklerine bağlı kalacağınızdan bahsettiniz. Öğrenmesi zor bir ders miydi? İlk başta “hayır” diyerek zor zamanlar geçirdiniz mi?
Janice Hamilton: Evet! Kesinlikle. Başka ajanslarda da yapabileceğimizi bildiğimiz işleri görecektik. Ancak, karmaşık bir mesaj alma ve büyük bir grup tarafından kolayca anlaşılması için ayırma konusundaki yetkinliklere bakmıyorlardı. Bunun yerine, devlet kurumu daha önce belirli bir alanda veya içerik alanında, örneğin oşinografide bir şey yapmamızı istedi. Harika bir konsepte ve stratejik ortaklarımız vardı. Ama bu yetmedi. Bildiklerimize bağlı kalmayı öğrendik. Ve sadece FDA ve USDA'da sadece birlikte çalışabileceğimiz çok fazla ajans var ve geçmişe iyi bir performans gösteriyoruz, bu yüzden… fırsatlar bol.
Son zamanlarda bir ödül kazandın - bize şunu anlat:
Janice Hamilton: WIPP tarafından American Express AÇIK Zafer İhale Ödülü'ne aday gösterildik. “Yılın Devlet Yüklenicisi” olarak seçildik. Müthiş ve çok heyecan vericiydi ve harika işler yapmak isteyen ekibimin bağlılığına çok büyük bir övgüydü.
$config[code] not foundKüçük işletme piyasası ile ilgili bir şey, küçük işletmelerdeki çalışanların müşterileri ile daha kişisel tanımlama eğilimi göstermesidir. Müşterilere daha yakındırlar, belki de asla müşterileriyle ilgilenemeyecekleri büyük bir şirkette. Öyleyse ödül ekibinize çok şey ifade ediyor mu?
Janice Hamilton: Evet, bu ödül onlar için çok şey ifade ediyordu. Başlamak için aday gösterilmek - Akademi Ödülleri gibi geliyor. Ve sonra American Express OPEN ve WIPP gibi iki yıldız kuruluşu tarafından tanınmak! Biliyorsunuz ki, “hey, çok çalıştık ve Tanrım, karşılığını ödüyor” demek. Ekip de yaptıklarını yapıyor çünkü gerçekten seviyorlar. İnsanların hayatında bir fark yarattıklarını düşünüyorlar.
Janice Hamilton'a, hükümet sözleşmeleri yoluyla işinizi büyütme konusunda görüşlerinizi paylaştığınız için teşekkür ederiz.
3 Yorumlar ▼
