Her gün insanlar satış pozisyonlarına giriyor veya işe başlıyor.
Ya ticaretin teknikleri ve püf noktaları öğretilir ya da belirli davranışların uygun olduğunu varsayarlar. Ne yazık ki, bu insanların çoğu yanlış şeyler yapıyor ve bu nedenle aradıkları sonuçları alamıyorlar.
Aşağıda en az saldırgandan çok kötü çığlık atmaya kadar listelenen ilk on satış yapılmaması gerekenler yer almaktadır.
$config[code] not found10. Kartvizitinizi Tanıştığınız Herkese El Vermeyin
Her şeyden önce, istemiyorlar. İkincisi, ihtiyaç duydukları şeyi değil, ne alabileceğinizle ilgilendiğinizi telgraf ediyorsunuz. Kartınızı yalnızca isteyen kişilere verin. Bu şekilde gerçekten kimin istediğini bileceksiniz. Her seferinde diğer kişinin kartını isteyin. Onlarla tanışmak istersiniz, sadece onlarla tanışmanın güzel olduğunu söyleyen kısa bir not göndermek için.
9. E-posta ile Beklemeyin
İnandığım e-posta pazarlamasından bahsetmiyorum. Potansiyel satıştan söz ediyorum; işini kazanmaya çalışan birine istenmeyen bir e-posta göndermek. Pek çok nedenden dolayı işe yaramıyor. Unutmayın, müşteri adayı özellikle onlarla iş yapmak istediğinizi bilmek istiyor. Normal posta veya telefonun ekstra adımına giderek işlerini kazanmak için çalışıyor gibi hissetmelerini sağlayın.
8. LinkedIn'de Pitch Etmeyin
LinkedIn, ilişkiler kurup kendinizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandırmak için bir yerdir. Kimse satılmak istemiyor - her yerde. Ayrıca, yalnızca LinkedIn'deki bağlı olduğunuzdan biriyle iş yapmak isteyip istemediğinizi de bilmiyorsunuz. Bağlanmak ve oluşturmak için platformu kullanın. İş, doğal olarak ne zaman ve nerede mantıklı gelecektir.
7. Sadece onlara satmak için insanlarla bağlantı kurmayın
İnsanlar bunun bir mil uzağa geldiğini görüyor ve vebadan hoşlanmanızı önlüyor. Unutma, insanlar satılmaktan hoşlanmaz. Satış dışındaki insanlarla bağlantı kurmak için bir nedeniniz var. Veya, birisini bulursanız potansiyel bir müşteri olabileceğini düşündüğünüz bir kişiyle nasıl bağlantı kurduğunuzu öğrenebilir ve bir giriş isteyebilirsiniz.
6. 2 Dakika Uzunluğundaki 30 saniyelik bir Ticari Vermeyin
Bunun her zaman olduğunu gördüm. Biri başlar ve durmaz. Ne kadar çok konuşursanız, o kadar az insan dinler. Bu yüzden 30 veya daha az ikinci bir ticari oluşturun ve kullanın. 30 saniye veya daha az sürede elde ettiğiniz değeri ve sonuçları nasıl söyleyeceğinizi çözemiyorsanız, bunu bulmak için yardım alın.
5. yalan söyleme
Yeterince söylendi
4. fazla söz vermeyin
Yapabilecekleriniz konusunda gerçekçi olmak daha iyidir. Bir çok satış elemanı parayı o kadar çok istiyor ki, müşterinin istediği her şeyi yapmayı kabul edecekler. Sonra teslim edemeyeceklerini öğrendiler.
3. İnsanlara Yaptığınız Her Şeyi Söyleme
Satış randevusundayken ürünleriniz / hizmetleriniz, zilleriniz ve ıslıklarınızla ilgili sürekli devam etmeyin. Doğruyu söylemek gerekirse, dinlemiyorlar! Sadece yaşadıkları problemin çözümünü önemsiyorlar. Öyleyse onların problemine çözümünden bahset. Daha sonra ilişkiyi oluştururken daha fazla paylaşabilirsiniz.
2. Etrafınıza Oturmayın ve İnsanların Sizi Aramasını Bekleyin
Satış bir fiildir. İşinizi büyütmek için günlük olarak katılmanız gereken bir etkinlik.
… Ve 1. en saldırgan değil mi?
1. Satmayın
Evet, söyledim. Satışta satış için yer yoktur. Satışı ikna edici, cajollu veya ikna edici olarak görüyoruz. Mesele bunun değil. Satış, bir çözümü bir soruna eşlemekle ilgilidir. Öyleyse satma. Dinle, öğren ve yaşadıklarınla ilgili neler sunabileceğini bağla.
Bunlardan herhangi birini taahhüt ettin mi? Sorun yok. Hepimizin bir noktada veya diğerinde var. İlerlerken, uygulamaları uygulamalarınızdan kaldırın ve satışlarınızın arttığını göreceksiniz.
Shutterstock ile Guitar Amp Dial Fotoğraf
3 Yorumlar ▼
