Herhangi bir organizasyon için, büyüklüğü ne olursa olsun, küreselleşmek, işinizi yapabilecek veya kırabilecek önemli bir karardır. Doğru yapılırsa, uluslararası ölçekte genişlemek önemli başarı ve kazanç getirebilir ve şirketinizin sürekli büyümesi için itici bir güç olabilir. Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler yeni bir pazarın sunduğu fırsatlardan yararlanmaya isteklidir. FedEx araştırmasına göre, yurtdışında ticaret yapan küçük işletmelerin yüzde 65'i katlanarak gelir artışı kaydetti. Ancak, yeni bir pazara girmeye karar vermeden önce, kuruluşlar sundukları hizmetlere ve hedef kitlelerine dayanarak o pazarın ne olduğunu tanımlamalıdır. Bu nedenle, 13 Genç Girişimci Konseyi üyesine (YEC) şu soruyu sorduk:
$config[code] not found“İş modelinize göre uluslararası alanda nerede genişlemeniz gerektiğini en iyi şekilde nasıl tespit edebilirsiniz?”
Uluslararası Olarak Nereye Genişletileceğine Karar Vermede İpuçları
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Yerellerle konuş
“Yeni bir uluslararası bölgeye genişlediğimizde, birçok faktör karara giriyor. Çok yararlı bulduğumuz bir şey, bölge halkı ile konuşmak ve mümkünse bölgeyle ilgili fikir edinmek için yerde vakit geçirmek. Bazen dünyadaki tüm veri eğilimleri bir pazarın işinizi kabul edip etmeyeceğini size söyleyemez, ancak insanlarla konuşmak pazar hakkında her türlü değerli görüşü ortaya çıkarabilir. ”~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Benzer Piyasalarla Başlayın
“Başlangıçta, şu anda kendinize benzer pazarlarla başlamanız yardımcı olacaktır. Birleşik Krallık'taysanız, bir sonraki mantıksal dallanma noktası Kanada ve ABD'dir. Amerikalılar için, genişletmeyi düşündüğünüz pazarda yerel bir danışman tutmaya yardımcı olur. İyi bir danışman, ürününüzün alaka düzeyi ve bu pazar için uygunluğu hakkında yeterli bilgiye sahip olacaktır. ”~ Nicole Munoz, Hemen Sıralamaya Başlayın
3. Google Trendleri Araştırın
“Google Trends, farklı arama terimlerini coğrafyaya göre sorgulamanıza izin veriyor. Hangi anahtar kelimelerin ürününüze yol açtığını biliyorsanız, hangi ülkelerin bu kelimeleri en çok aradıklarını kontrol etmek isteyebilirsiniz. Bu, daha sonra nereye genişletileceğini belirlemeniz için güçlü bir gösterge olmalıdır. ”~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Sosyal Medya Rehber Olsun
“Harika konuşmacıları kendileri için rezervasyon yapmak isteyen kuruluşlarla birleştiren bir platform işletiyorum. Platform işletmelerinin doğası gereği, belirli bir alana yönelik arz ve talebin bir miktar eşit olması en iyisidir. Bu nedenle, hem konuşmacılar hem de kuruluşlar için ilginin nereden geldiğini görmek için sosyal medyayı kullandık. Yorumlara, beğenilere ve takiplere bakıldığında, Nijerya'ya genişlememiz gerektiğinin açık olduğu görülüyordu. ”~ Lawrence Watkins, Büyük Siyah Konuşmacılar
5. Müşteri Talebini Takip Edin
“Mevcut satın alma eğiliminin ne olduğuna bağlı olarak tüketici talebine büyük ölçüde güveniyoruz. Pazarlama tarzımız, çeşitli sosyal medya platformlarından en iyi şekilde yararlanıyor çünkü çevrimiçi olarak daha fazla ürün satın alma eğiliminde olan bin yıllıkları hedef alıyoruz. Verileri haftalık olarak kontrol ederken, rakiplerimizin neyin peşinde olduğunu asla göremeyiz ve bunu pazarlama programlarımıza dahil etmenin mümkün olup olmadığını tespit edemeyiz. ”~ Daisy Jing, Banish
6. Büyük Veri Kullanımı
“Sunduklarınız için en fazla talep gören pazarları belirlemek için kendi verilerinizi ve diğer kaynaklardan elde edilen verileri kullanın ve daha sonra bu pazarlara girmek ve hizmet vermek için altyapınızı ve kaynaklarınızı hizalayıp ayarlayamayacağınızı görün. Tek bir pazarla başlayın ve temelleri azaltmak için oradan büyütün. ”~ Zach Binder, Ranklab
7. Endüstri Uzmanlarına Sorun
“Endüstri uzmanları, piyasanın kendi alanınızda nereye yöneldiğiyle ilgili sık sık öngörülerde veya eğilimlerde bulunacak. Onları çevrimiçi bulun ve onlara sorun. Ardından diğer düşünce liderleriyle görüşlerini doğrulayın. Yeterince insan aynı şeyi söylüyorsa, o zaman hareket etme zamanı! ”~ Krish Chopra, Hemşire Uygulayıcısı Klinik Rotasyonlar
8. Müşterilerinizi Dinleyin
“Büyümek için doğru pazarı ararken, ürününüzün nerede olduğunu bilmek için günlüklerinizi kullanın. Ya trafik verilerini ya da satış geçmişini analiz ederek, hangi ülkelerin sunduklarınıza ilgi gösterdiğini öğrenin. Analitikleriniz belirli bir bölgede daha yüksek trafik oranı gösteriyorsa, peşinden gitmeyi düşünün. Müşterileriniz size zaten ihtiyaç duyduğunda kolay olacaktır. ”~ Diego Orjuela, Kablolar ve Sensörler
9. İstikrarlı Ekonomileri olan Ülkeleri Seçmek
“Ülke hedef pazarınızda yüksek olmalı ve pazarlama amacıyla büyük oranda akıllı telefon kullanımına sahip olmalıdır. İngiliz dili de ülkede en azından bir miktar varlığa sahip olmalıdır. Sabit bir ekonomiye sahip ve işinizi kurmak için uygun yollara sahip ülkeleri seçin - yani, çok fazla düzenleme değil. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Analytics’inizi kontrol edin
“Uluslararası büyümenin organik olarak gerçekleşmesi gerektiğini düşünüyorum. Dış pazarlara girmek için yeterli erişime sahip bir ürününüz varsa, elinizde bulunan analitiği inceleyerek bu gerçekleştirmeye geldiniz. IP adreslerinden havuzun her tarafına gelen trafik artışı görüyorsanız, her iki yönde de sondaj yapın ve bu pazarın ilk yatırım yapıp yapmayacağını görün. Eğer öyleyse, yavaş yavaş basın. ”~ Bryce Welker, CPA Sınavını Ezin
11. Genişletme Nedeninizi Belirleyin
“Genellikle, şirketler iki nedenden dolayı yeni pazarlara girerler: 1) Bir müşteri tabanına erişmek; 2) İşlerinin gerektirdiği belirli bir özelliğe - örneğin iş gücü veya doğal kaynaklar - erişmek. Bu pazara nasıl girdiğiniz, bunun nedenlerine bağlıdır. Yerel müşterileri istiyorsanız, yerde satış ekipleri oluşturun, ancak yalnızca emekten sonra, hızlandırmak için yerel bir ortakla çalışabilirsiniz. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Boşlukları ara
“Boşlukları arayın. Örneğin, yetersiz hizmet verilen pazarlar veya geç trend olan pazarlar. Kısa bir liste yapın ve ardından tüm seçenekler üzerinde araştırma yapın. Yerli halkı almak, kültür ve iş uygulamalarını araştırmak gibi şeyleri yapın ve ne istediklerini bildiğinizi varsaymayın. Sıçramadan önce suları test edebiliyorsanız, önce kesinlikle bunu yapın. ”~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Ortak İlişkilerinden Kaldıraç
“Ortaklarla çalışmak, hem yeni dikeylere nüfuz etmek hem de uluslararası olarak genişlemek için etkili bir stratejidir. Ortaklarımızla açık bir iletişim hattını sürdürmek, büyümek için çabalarımızı yerelleştirecek yeni stratejik pazarları tespit etmemizi ve yerelleştirmemizi sağlar. Birçok kuruluş gibi, ortaklarımız da büyüme ve başarımızda bir rol oynuyor. ”~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Shutterstock ile Uluslararası Genişleme Fotoğrafı
Yorum ▼
