Fiyatlarınızın e-ticaret mağazanızın başarısı üzerinde büyük bir etkisi olabileceği bir sır değil. Ancak, mağazanızın başarılı olmasını sağlayacak daha iyi fiyatlandırma için kullanabileceğiniz birçok sır ve strateji vardır.
İşte sizi rekabette öne çıkaracak en iyi e-ticaret fiyatlandırması için 20 sır.
Müşteriler ücretsiz kargo bekliyor
Ücretsiz gönderim teklifinin iyi bir promosyon veya indirim fırsatı yarattığını düşünebilirsiniz. Ama bu her zaman yeterli değil.
$config[code] not found1Digital Ajansın kıdemli hesap yöneticisi Dan Kogan, Small Business Trends ile yaptığı bir telefon görüşmesinde, “Amazon ve Zappos gibi şirketler Prime üyelik ve ücretsiz nakliye hizmeti sunduğundan, çoğu kişi, hızlandırılmış nakliye için olmadıkça nakliye için ödeme yapmamaya başladı.” Dedi.
İnsanlar Daha İyi Bir Deneyim İçin Daha Fazla Ödeyecek
Ancak, müşterilerin her zaman en düşük fiyatları aradıkları kesin değildir. Onlara daha yüksek kalitede bir ürün, diğer e-ticaret sitelerinden daha kolay veya daha kolay, hatta daha iyi politikalar sunan bir alışveriş süreci sağlayabilirseniz, sadece biraz fazladan ödeme yapmaya istekli olabilirler.
Müşteriler İçeriğe Dikkat Ediyor
Ayrıca, ürününüzü sitenizde saran şeyler, müşterilerin ödemeye istekli oldukları konusunda büyük bir fark yaratabilir. Profesyonelce tasarlanmış bir web siteniz, harika fotoğraflarınız ve birçok faydalı özelliğiniz varsa, müşterilerin sadece fiyat etiketine bakmak yerine değer görme olasılığı daha yüksektir.
Üreticinin Fiyatını Kullanmanıza Gerek Yok
Diğer üreticilerin ürünlerini satan e-ticaret siteleri için, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatını kullanmanın kolay veya akıllı yolu gibi görünebilir. Ancak, bu ürünleri tam olarak bu fiyata satan tek site değilsiniz. Bu nedenle, bu rotaya gitmek yalnızca sizi karıştıracaktır. Biraz aşağı veya yukarı gitmek, müşterilerin çok fazla ya da algılanan bir değer görmesine neden olabilir.
Rekabetçi Fiyatlandırma İyi Bir Fikirdir
Ayrıca, kendi orijinal ürünlerinizi yapsanız bile, rakiplerinizle tam olarak aynı fiyatları belirlemek iyi bir strateji değildir. Genel bir fiyat aralığı belirlemek için ilk araştırmaları yapmak mantıklı olsa da, aynı fiyatları belirlemek rekabette ayrılmak için hiçbir şey yapmayacaktır.
Politikalarınız Fiyatlarınızı Etkileyebilir
Müşterilerin ödemek istediklerini etkileyebilecek bir diğer şey, iade, değişim ve nakliye karmaları gibi şeyler için politikalarınızdır. Müşteriler, sığmayan veya çalışmayan bir ürünü iade etme seçeneğine sahip olduklarını bilirlerse, iade sağlamayan bir siteden alacağından biraz daha fazla ödeme yapacaklar veya nakliye durumunda bunları yerine getirebilecekler..
İade Planlamanız Gerekir
Bununla birlikte, iadeler teklif etmeyi ve / veya postada kaybolan veya zarar gören öğelerin maliyetini karşılamayı tercih ederseniz, fiyatları yükseltirken bunları göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu masraflar sizi satıştan para kaybetmeye zorlayacaksa, her şeyi maliyette veya neredeyse hiç üstünde satmayın.
Sabit Fiyatlara ihtiyacınız yok
Ürünleriniz için fiyat belirlediğinizde, gerçekte olduğu gibi bırakmanıza gerek yoktur.Aslında, hafta boyunca veya hatta gün boyunca fiyatları değiştirmek, birçok farklı işletme için iyi bir strateji olabilir.
Kogan, “Trendlerini incelemek ve müşterilerinin alış alışkanlıklarını incelemek ve ardından bu trendlerden gerçekten faydalanmak için gün boyunca fiyatlarını değiştirmek için çok sayıda müşterimiz var” dedi.
Eğilimleri Belirlemek İçin Analytics'i Kullanabilirsiniz
Dinamik fiyatlandırma kullanacaksanız, sitenizi kimin ziyaret ettiğini, ne zaman ve bu ziyaretçilerin en çok hangi fiyatları ödeyebileceğini belirlemek için site analizlerinizi incelemelisiniz. Bu, günün veya haftanın her saati için en iyi fiyatları bulmak için büyük olasılıkla çok sayıda test yapmanız gerekeceği anlamına gelir.
Fiyatları Büyük Değerlerin Altında Hemen Ayarlayabilirsiniz
Öğenizin 100 $ gibi büyük bir değere göre fiyatlandırılması gerektiğine karar verdiyseniz, resmi fiyatı hemen altına, 99 $ veya 99,99 $ 'a ayarlamanız faydalı olabilir, böylece ilk bakışta biraz daha ucuz görünebilir. Müşteriler 100 $ 'ın altındaki ürünleri arıyorsa aramalarda gösterilecektir.
Ancak unutmayın, tüm müşteriler aynı tepki vermiyor
Ancak, farklı sayılar ve fiyatlandırma biçimlerinin farklı müşteriler üzerinde farklı etkileri olabilir. Bu nedenle, bazı pazar araştırmaları yapmak ya da gerçek sitenizde farklı fiyatlandırma yapılarını denemek, hatta müşteriyle en iyi neyin var olduğunu görmek faydalı olabilir. Büyük sayıların özel müşterileriniz için en iyi sonucu verdiğini görebilirsiniz. Veya 4 veya 7'de biten fiyatlarla ekstra şansınız olabilir.
Basitleştirilmiş Fiyat Etiketleri A Draw
Ancak, fiyatlarınızın bazı ondalık noktalara ihtiyacı olduğunu bulsanız veya üç basamaktan daha pahalı olan ürünler satsanız bile, fiyatlarınızın gerçek görünümünü basitleştirmeniz gerekebilir. 1,999,00 dolar yerine 1999 doları görüntüleyebilirsiniz. Bu aynı fiyat olsa bile daha düzenli ve daha kısa görünüyor. 0,99 ile biten bir fiyatınız varsa, ondalık sayıları ana sayıdan daha küçük yapabilirsiniz.
Yani bir satın almak bir indirim mi
İndirimler söz konusu olduğunda, tüm fiyat indirimleri eşit yaratılmaz. Bir satın almak, indirimli bir fiyattan almak, müşterileri normalde olduğundan daha fazla ürün almaya teşvik edebilir veya satışlarınızın bir kısmını kaybetmenize engel olabilir.
İskonto yüzdesi ne kadar büyük olursa o kadar iyi
Buna ek olarak, bir tane satın almak, bir tane indirimli promosyon almak bir teklifin gerçekten harika görünmesini sağlayabilir. Örneğin, bir tane satın alma teklifi alırsanız, yüzde 50 indirim uygulayın, müşteriler aslında satın alma işlemlerinde yüzde 25 indirim alırlar. Ancak yüzde 50’nin satışınıza yüzde 25’ten daha fazla insan çekebileceğini görmek.
Promosyonlar, İnsanları Daha Fazla Satın almaya İkna Edebilir
Ayrıca, siparişleri belli bir fiyatın üzerinde olan kişilere indirim, ücretsiz gönderim veya ek hediye sunabilirsiniz. Ve bu fiyatı ortalama satın alma toplamınızın hemen üzerinde belirleyerek, müşterileri normalde olduğundan biraz daha fazla almaya teşvik edebilirsiniz.
Böylece ürün donatılacak
İnsanları birden fazla ürün almaya teşvik etmenin başka bir yolu da, öğelerinizden bazılarını bir araya getirmektir. Benzer olan veya bir şekilde bir arada gidebilecek birkaç ürün satarsanız, ayrı olarak satın alındığında bu öğelerin hemen altında olacak bir paket fiyatı belirleyin. Bu, ek satış yapmanıza yardımcı olurken müşterilere daha iyi bir değer verir.
Kayıp Liderleri Çevrimiçi Olarak Etkili Değil
Kayıp liderleri veya müşterileri getirmek için kar marjı az olan veya hiç olmayan ürünler satılan tuğla ve harç mağazalarında popülerdir. Ancak çevrimiçi satış daha hızlı ve daha doğrudan bir süreç olabileceğinden, bu strateji her zaman etkili değildir. Dolayısıyla, ürünleri indirirken veya ince marjlı ürünler sunarken çok dikkatli olmak istersiniz.
Sözlerin Önemli
Fiyatlarınızı tanımlamak için sadece rakamları kullanmak her zaman yeterli değildir. Fiyatlarınızı kelimelerle tanımlayarak müşteri görüşlerini etkileyebilirsiniz. Örneğin, yalnızca e-posta abonelerinize özel bir anlaşma teklif ediyorsanız, bunun özel olduğunu bildirdiğinizden emin olun. Yılın en büyük satışını yapıyorsanız, müşterilere durumun bu olduğunu söyleyin. Ve eğer 5 dolara bir şey satıyorsanız, “5 dolardan” veya “5 doların düşük fiyatı” olarak tanımlayarak biraz ilgi çekebilirsiniz.
Müşterileri Kandıramazsınız
Ancak, bazen fiyatlarınızı veya promosyonlarınızı açıklama şeklinizi değiştirerek müşterilerin görüşlerini etkileyebilseniz de, onları doğrudan kandırmaya çalışmamalısınız. Tek bir fiyat için bir ürün teklif ederseniz, sonunda bir sürü gizli ücret ekleyin, büyük olasılıkla alımlarından vazgeçerler. Fiyatlandırmanın mümkün olduğunca çekici görünmesi bir şeydir. Ancak fiyatlarınızın bir kısmı hakkında yalan söylemek veya gizlemek yalnızca müşterileri kapatabilir.
Hiçbir şey Özgür Kadar İyi Değildir
Sevkıyatınızı, satın alma işlemine dahil edilmiş bir hediyeyi veya başka bir promosyon türünü açıklar, müşterilerinizin dikkatini “özgür” kelimesinden daha fazla çekecek bir şey yoktur. Dolayısıyla, ücretsiz bir şey teklif ettiğinizde gerçekten büyük bir kazanç sağlayın bununla ilgilen.
Shutterstock ile e-Ticaret Planlama Fotoğrafı
Devamı: Bilmediğiniz Şeyler 6 Yorumlar ▼
