Beyaz etiketli mal ve hizmetler, yıllardır civarındadır. Hayal edebileceğiniz her sektörde, işletmeler kendi ortakları olarak satmak için ortakları tarafından yeniden markalaştırılan ürünler yaratırlar.
Teknoloji endüstrisi ve özellikle uygulama sektörü istisna değildir. Tüketiciler, onlarca milyonda mobilleşirken, dijital ajanslar ve girişimciler yetişmek için acele ediyorlar ve nakit para alıyorlar.
Dijital ajanslar, mobil teklifleri hakkında küçük işletme müşterilerine karar vermek zorunda: özel uygulamalar oluşturmak mı yoksa beyaz etiketli bir uygulama oluşturucu ile uygulamalar oluşturmak mı istiyorlar? Genellikle, beyaz etiket uygulama geliştiricileri geliştirme süresini ve maliyetini önemli ölçüde azalttığı için maliyet farkı ikna edicidir, ancak bir karar vermeden önce kendinize sormanız gereken birkaç soru vardır.
$config[code] not foundBeyaz Etiket Uygulaması Açmadan Önce Düşünmeniz Gerekenler
Stratejik Odağınız mı?
Hizmet vermek istediğiniz pazar olduğu için beyaz etiket uygulaması oluşturucusuna mı yöneliyorsunuz, yoksa uygulamanızı etiketlemenin beyazının çeşitlilik geliri sağladığını mı düşünüyorsunuz?
Uygulama geliştiricileri, kendi platform mücadelelerini oluşturmak için orijinal stratejileri veya paraları tükendiğinde, genellikle beyaz etikete dönüşür. Beyaz etiket piyasası, çeşitlilik geliri akışlarını denemeye çalışan uygulamalar ile doludur, ancak başarılı olmak için gereken zaman, para ve çabayı temel işlerine zarar vermek için buldu.
Kalbinizde değilse, gelişiminizin her bölümünü satış ve müşteri desteği de dahil olmak üzere beyaz etiketlemeye yönlendirmediyseniz, başarı şansı iyi değildir. Uygulamanızın işlevselliğinden pazarlamaya kadar her şey yeni iş teklifinize yönlendirilmelidir.
Bu çok iş ve başarı garantisi olmadan bir zaman emmek. Eğer gerçekten harika bir stratejik fırsatsa, o zaman devam edin. Ancak, orijinal stratejiniz üzerindeki dış baskılara tepki veriyorsanız ve sadece dışarı çıkmak istiyorsanız, o zaman belki yol bu değildir.
Rekabet Avantajınız Var mı?
Beyaz etiket pazarı hızla olgunlaşıyor ve yeni giren birçok pazar segmentine taşkın durumda. Hazır bir platforma sahip büyük beyaz etiket uygulama işletmeleri, kapsamlı şablonlar ve geniş kapsamlı bir satıcı pazarında etiketleme ihtiyaçlarınızı karşılamayı bekliyoruz. İlk hamle avantajına ve yerleşik bir itibarın yararına sahipler.
Beyaz bir etiket işi olarak sıfırdan başlıyorsanız, araştırmanızı çeşitli pazarlarda yapın. Konferans uygulamaları, çevrimiçi buluşma, dizinler ve sadakat uygulamaları gibi en popüler pazar segmentlerinden bazıları zaten olgunlaşıyor.
Zaten beyaz etiketlemek istediğiniz bir uygulamanız varsa veya hala geliştirme aşamasındaysanız ve beyaz etiket uygulamalarının başlatılması için çeşitli fikirler deniyorsanız, şunları göz önünde bulundurun:
- Seçtiğiniz pazar segmentindeki rekabetiniz kim?
- Pazarın değeri nedir?
- Rakiplerinizin işlevselliği sizinkilerle nasıl karşılaştırılır?
- Piyasa fiyatı ne kadar hassastır?
Uygulamanız üstün işlevsellik sağlıyorsa ve rakiplerinizden yeterince farklıysa, pazar gelişmemişse (veya gelişiyorsa) ve büyüme potansiyeli varsa, bir iş fırsatına sahip olabilirsiniz.
Eşsiz Satış Teklifiniz (USP) Nedir?
Beyaz etiket teklifinizle ilgili benzersiz olan ve potansiyel müşterilerinizin ve son kullanıcıların değer vereceği bir şey mi?
Bir 'ben de' ürünü teklif ediyorsanız ve zaten piyasada bulunan rakiplerle rekabet ediyorsanız, herhangi bir çekiş kazanmak zor olacaktır. Piyasalar hangi ürünü satıyorlarsa olsunlar takipçilere kibar davranmazlar. Beyaz etiket pazarında zaten ilk hamle avantajının ödüllerini alan şirketler kuruldu.
Rekabetçi bir piyasada herhangi bir başarıya sahip olmak için gerçekten işlevsellik, hizmet ve / veya tasarımda bir sıçrama sağlayan yıkıcı uygulama. İşlevsellikteki artan gelişmeler, özellikle de bu işlevsellik kolayca çoğaltılabiliyorsa ve bir patent ile korunamıyorsa, kesilmeyecektir.
Daha az rekabete sahip bir pazar segmentine girmek, uygulamanızı farklılaştırmayı kolaylaştıracak ve pazar payı oluşturmak için daha fazla fırsat sunacaktır. Zaten bir uygulamanız varsa ve konferans uygulamaları gibi beyaz etiket sektöründe zaten rekabetçi olan bir pazar segmentine hizmet veriyorsanız, önemli bir pazar payı oluşturmak zor olacaktır.
Müşterilerinizin Neye İhtiyacı Var?
Müşterileriniz satıcıdır, genellikle web geliştiricileri veya web tasarımcıları, reklam veya pazarlama ajanslarıdır. Bu satıcılar, iş ortaklarınız, beyaz etiket uygulamanızı kullanır ve genellikle tüketicilere hizmet veren işletmeler olan müşterileri için yeniden markalaştırır.
Beyaz etiket uygulaması işi, işletmeden işletmeye (B2B) bir pazardır ve bu nedenle uygulamanız birkaç katılımcının gereksinimlerini karşılamalıdır:
- Bayilerinizin ihtiyaçları - sizden almaya değer olduğuna karar vermeleri gerekir ve müşterilerinin çözümünüzü onlardan satın almaya ikna olmaları gerekir. Arka ucunda mükemmel bir kullanıcı deneyimine sahip olması gerekir, bu nedenle satıcınızın müşterileri için bir uygulama oluşturması kolaydır.
- Satıcınızın müşterisinin ihtiyaçları - bir uygulamanın şirket adı altında başlatılması için ödeme yapmaya hazır olmaları gerekir. Uygulamanız onlara bir iş fırsatı sunuyor mu, müşterileri (son kullanıcılar) bunu kullanacak mı?
- Son kullanıcı - uygulamanızın kendisine hitap etmesi gerekiyor. Neden kullanmalılar? Onlara ne sunuyor?
Uygulamanız, katılımcıların ihtiyaç duyduğu işlevselliğe ve kullanıcı deneyimine sahipse, uygulamanızın başarılı olma potansiyeli vardır.
Hizmet Teklifiniz
Çok fazla satış potansiyeline sahip bir pazar segmentine hizmet veren mükemmel bir ürününüz var ve satıcıdan son kullanıcıya kadar tüm karar vericilerin ihtiyaçlarına hizmet ediyor. Tebrikler, bu harika bir başlangıç. Ama düşünmen gereken daha çok şey var.
Beyaz etiketli uygulama işlerinde, uygulamanızı bir uygulama mağazasına yükleyip reklamını yapamazsınız. Siz de hizmetler sunmanız gerekiyor, asgari olarak satıcılarınıza eğitim ve sürekli destek sağlamanız gerekiyor.
Bayi anlaşmanızın somunlarını ve cıvatalarını gerçekten dikkate almanız önemlidir. Sınırsız destek sunan masum bir cümle, hiç düşüncesiz gibi görünebilir, ancak beyaz etiket uygulamaları genellikle satış sonrası sürecin kaynaklar üzerinde büyük bir boşa harcandığını bulur.
Standart olarak neyi sunacağınızı, satıcılarınızın hangi hakları satın aldığını, özel bir eklentinin ne olduğunu ve bunun rekabeti nasıl karşılaştırdığını düşünün. Diğer beyaz etiket uygulama sağlayıcılarıyla satıcı anlaşmaları yapın (ellerinizi üzerlerine almak için becerikli olmanız gerekebilir) ve ödevinizi yapın.
Unutmayın, kendinizi kendi müşterilerinizle rekabet ederken de bulabilirsiniz. Kendi markalı uygulamanızı pazarlıyorsanız ve beyaz etiket satışlarını gelir akışı olarak kullanıyorsanız, müşterileriniz / ortaklarınız aynı pazarda olacaktır. Bununla nasıl baş edeceğinizi düşünün, satıcı sözleşmenizdeki sınırlamalar bu durumdan kaçınmanıza yardımcı olabilir mi? Örneğin, pazar odağınız Kuzey Amerika’daysa, satıcılarınızı Uzak Doğu gibi diğer bölgelerle sınırlayabilir misiniz?
Satış Döngüsü
Bir B2B alıcısı müşterileri için bir ürün tedarik ettiğinde, itibarlarını hatta ortaya koyuyorlar. Ürününüzü kendi ürünleri olarak işaretliyorlar ve beyaz etiketli bir uygulamayı geri alma kararı alırken genellikle aşırı derecede risk altındalar.
Sonuç olarak, satış muhtemelen uzun bir teslimat süresine sahip olacak ve uygulamanızın maliyeti ne kadar yüksek olursa, teslimat süresi de o kadar uzun olacaktır. Gerçek şu ki, bir geri dönüş garantisi olmadan satış yapmak için çok fazla iş yapıyor olacaksınız. Potansiyel alıcınızın, ne kadar harika olduğunu göstermek için pahalı çemberlerden atlamanıza rağmen beyaz etiket uygulamanızı satın alma zorunluluğu yoktur.
Kapanış satışlarına önemli miktarda kaynak yatırmanız ve bir satış gerçekleştirmeden önce maliyetlerin artması için hazırlıklı olmanız gerekir. Uygulamanızın değerini gösteren profesyonel bir satış alanı geliştirme, satış malzemeleri geliştirme ve satış becerilerine sahip personeli (ekibiniz doğrudan satışta iyi değilse) anlaşmayı kapatabilecek maliyete sahip faktör.
Müşteri Görüşlerine Erişebildiğinizden Emin Olun
Beyaz etiket uygulamanızın başarısı, herhangi bir uygulama gibi, son kullanıcı için ne kadar çekici olduğuna bağlıdır. Beyaz etiket pazarında, uygulamanızı bir aracı aracılığıyla satıyorsunuz ve sonuç olarak, ürününüzle ilgili her zaman doğrudan geri bildirim alamayacağınız bir şans var. Müşteri geri bildirimleri almanıza izin veren bir şirket seçtiğinizden emin olmanız gerekir.
Beyaz etiketleme çabalarınıza öncülük eden yanlış şirket, özellikle geri bildirim dünyasında olmak üzere, beyaz etiket işinize zarar verebilir. Müşterilerin bu konuda ne hissettiğini mahrem etmezseniz uygulamanızın sürekli gelişimi ve iyileştirilmesi zorlaşabilir. Doğrudan son kullanıcılara satış yaparken geleneksel iş modeli, son kullanıcı isteklerini ve geri bildirimlerini değerlendirdikten sonra, zaman içinde uygulamayı sürekli iyileştirmektir.
Bu doğrudan ilişkinin kaybı, gelişim sürecinizi etkileyecek ve pazar değerlemenizi etkileyebilir. Stratejik bir yönlendirme yerine gelir akışlarınızı çeşitlendirmek için uygulamanızı beyaz bir etiketle etiketlemek istiyorsanız, kullandığınız şirket kararınıza büyük önem vermelidir - müşteri geri bildirimlerine erişiminiz olduğundan emin olun.
Beyaz Etiket Uygulamalarının Uygun Bir İş Fırsatı olup olmadığına karar verin
Beyaz etiket uygulaması pazarına girmeye karar vermek, işinizi temelden değiştirebilecek stratejik bir karardır. Uygulamanızla kendi platformunuzu oluşturuyorsanız, ancak alternatif bir gelir akışı oluşturmak için beyaz etiket uygulamalarına çeşitlendirmek istiyorsanız, bu kararın ana işinizi nasıl etkileyeceğini dikkatlice düşünün. Uygulamanızın alanında yeterli pazar payı kazanıp kazanamayacağını ve gerçek bir iş fırsatı olup olmadığını düşünün.
Yeni bir başlangıç yaparsanız, beyaz etiket uygulaması fikirlerinizi baştan sona araştırın, bazı pazar segmentleri zaten oldukça rekabetçi olacak ve bunlarda pazar payı oluşturmak zor olacak. Pazarınızı anlayın ve uygulamanızı geliştirirken satış kararındaki her katılımcının ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun.
Beyaz etiket pazarına satmanın maliyetinin önemli maliyetler içerebileceğini ve müşterilerinizin sürekli eğitim ve destek bekleyeceğini unutmayın.
Shutterstock ile Uygulamalar Fotoğrafı
