Boşluk, bir zamanlar bir müşterinin yerine seyahat ederek tarlada satılan ve ofise geri oturup uzaktan bir müşteriyle iletişim kuranlar arasındaki satış temsilcileri arasında kapanıyor. Bir kez bu gezilere katılan satış temsilcileri dışında şimdi 2o13'te olduğundan% 89 daha fazla uzaktan çalışıyor gibi görünüyor.
Veriler çoğunlukla daha büyük işletme firmalarından gelir ancak aynı zamanda tüm dünyadaki pahalı satış gezilerine harcanacak kaynakları olmayan küçük işletmelerin de ilgisini çekmelidir. Daha iyi bir teknoloji, oyun alanının nispeten küçük bir ekiple uzaktan daha fazla satış yapmalarına olanak sağlaması olabilir.
$config[code] not foundInsideSales.com tarafından yapılan Sales of 2017 araştırması, satış temsilcileri tarafından yapılan uzaktan satışın, 2013 yılında yüzde 24'ten yüzde 2017'ye kadar yüzde 44,5'e yükseldiğini ortaya koydu.
Araştırmaya göre, bu büyümenin en büyük itici gücü geleneksel alan ve iç satış arasındaki çizgileri hızla bulanıklaştıran teknolojidir. Çözümlerden bazıları arasında sözleşme e-imzası, oyunlaştırma, öngörme yönetimi ve telefon ve sesli araçlar yer alıyor.
İletişim teknolojisindeki gelişmeler, iç ve dış satışlar arasındaki farkları hemen hemen ortadan kaldırdı. Yurt içi satış temsilcileri artık ofis temsilcileriyle aynı gösterileri ve sunumları saha temsilcileriyle yapmak zorunda kalmadan gerçekleştirebiliyor.
Seyahat masraflarından ve ilgili masraflardan tasarruf etmek isteyen birçok küçük işletme için, uzaktan satışlar uygun bir seçenek ve daha fazla erişim sunar. Bu yeni teknolojiler sayesinde, nerede olduklarına bakılmaksızın, birçok potansiyel müşteriyle aynı anda satış gösterileri yapılabilir.
Ve bu yaklaşım, bir kaç günde birkaç dış insanın her müşteriyi ziyaret etmek için bireysel seyahatlerde ne yapmak zorunda kaldıklarını bir gün içinde ele alabilecek daha az sayıda satış elemanı ile verimlilikte çarpıcı bir artışı temsil ediyor.
Çalışma, Amerikan İç Satış Profesyonelleri Birliği (AA-ISP), En İyi Satış Dünyası ve Profesyonel Satışlar Birliği (APS) ile işbirliği içinde yürütülmüştür. Satış durumunu belirlemek için dünya genelinde 28 ülkede 1.151 şirketi araştırdılar.
InsideSales.com CEO'su Dave Elkington, “Bu çalışmanın sonuçları, özellikle satış teknolojilerine yapılan ekstra yatırımın buna değip değmeyeceğini merak eden işletmeler içinde, çoğu satış organizasyonu için göz açıcı olmalıdır.” Dedi. çalışma üzerinde.
InsideSales.com, satış ekiplerinin yeni müşterilere daha hızlı ulaşmalarını ve çapraz satış ve satış dönüşümlerini artırırken, satış temsilcisi performansını artıran, satış temsilcisi performansını artıran teknolojiler kullanan AI odaklı bir satış sistemidir.
Shutterstock ile pazarlamacı fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
