Başarılı bir radyo satıcısı olmak, diğer sektörlerdeki bir satış işi için gereken aynı beceri setini gerektirir. Bu beceriler arasında, çağrıları özenle takip ederek ve bir anlaşmanın nasıl kapatılacağını bilmek zorlayıcı bir vaka sunulması yer alıyor. Bu niteliklere ek olarak, radyo satış görevlilerinin de satın alma süresinin değerini belirli bir istasyonda iletmeleri gerekir. Güçlü bir radyo satıcısı, belirli bir istasyonda reklam vermenin neden müşteri için sonuç elde edeceğini belirten nedenler ve veriler sunmalıdır.
$config[code] not foundİş bulmak
Radyo satışı için haklı mısın? Özgeçmişinizi metro bölgenizdeki her radyo istasyonuna e-postayla göndermeden önce, bir sonraki radyo hesap yöneticisinde hangi radyo satış yöneticilerinin aradığını anlayın.
Özgeçmişin, potansiyel bir işverene ilk girişin. Önceki çalışma geçmişi ve eğitimine ilişkin güçlü ve özlü bir örnek verin. Asıl özgeçmişin öncüsü olarak bir kapak mektubu ekleyin ve hem kapak mektubunda hem de özgeçmişinizde bağlantı bilgilerini ekleyin.
Özgeçmişinizi yolladıktan sonra, bilgilerinizi aldığından emin olmak için potansiyel işveren ile görüşün. İstasyonun çalıştığı notları ve açık pozisyonun mevcut durumunu saklayın. Özgeçmişinize ilgi gösteren veya açık radyo satış pozisyonu olan istasyonları takip edin.
Bir röportaj yapsanız, röportaj sırasında rahat ve kendinden emin olun. Potansiyel işvereninize, görüşme sırasındaki varlığınızın kendinizi işte nasıl sunduğunuzu yansıttığını gösterin.
Belirli istasyon ve endüstri hakkında, özellikle de radyo satışlarında ilk adımınızsa, araştırma yapın. Diğer endüstrilerdeki satış deneyiminizi, bir radyo istasyonunda hesap yöneticisi olarak konumunuza nasıl uygulanacağıyla ilişkilendirin. Satış konusunda deneyiminiz yoksa dürüst olun. Görüşme sırasında temel olarak yeteneklerinizi satıyorsunuz ve istasyon yöneticisi veya görüşmeci satış becerilerinizi toplantıya göre değerlendirebilir.
Radyo Satışlarında Başarılı Olmak
Elinizde hesap listesi bulunduktan sonra, arama yapmadan önce müşterinizle ilgili araştırma yapın. Müşterinin şu anda ürün ve hizmetleri nasıl sattığını inceleyin ve istasyonunuzdaki reklamların neden müşterinin satışlarını artırmaya yardımcı olacağını belirleyin.
Rekabet periyodik olarak kontrol edin. Rakip istasyonların bir listesini yapın ve ücret tarifelerini alın. Rekabet ile reklam veren müşterilere, o istasyondan ne tür bir yatırım getirisi elde ettiklerini sorun.
Müşteri listenizi ağızdan ve yönlendirmeler yoluyla oluşturun. Sağlam bir müşteri tabanı oluşturmanın en iyi yollarından biri, mevcut müşterilerinize istisnai müşteri hizmetleri sağlamaktır. Asla teslim edemediğiniz bir şey için söz vermeyin ve istasyonunuzun reklam paketinin değerini artırmanın yollarını her zaman bulun.
Kusursuz müşteri dosyalarını saklayın, böylece müşteri hakkındaki her not ve ayrıntı tek bir kolay erişilebilir yerde yönetilir. Ellerinizi bir dakika içinde müşterinin dosyasına koyabilir ve satış yapmak için gereken bilgilere sahip olmalısınız.
