Küçük işletmelerinizi dünyaya götürmek büyük bir girişim gibi görünüyor. Ancak, doğru araçlara ve rehberliğe sahipseniz, küçük işletmeler bile uluslararası pazarlarda satış yapmanın faydalarını gerçekleştirebilir.
Küresel Küçük İşletmeler Forumu'nun beklentisiyle, GlobeTrade'in kurucusu ve etkinliğin organizatörü Laurel Delaney, küresel pazarlara açılmak isteyen işletmeler için bazı ipuçlarını paylaştı.
Küçük İşletmelerinizi Küreselleştirin
Faydaları dikkate alın
İşinizi küresel pazarlara genişletmek için birçok neden var. Ürününüzü yeni müşteri türlerinin önüne çıkarabilir. Bir başarı hissine yol açabilir. Ve sizi yeni kültürler ve pazarlar hakkında bilgi edinmeye zorlayabilir. Ancak çoğu işletmenin en büyük nedeni, küresel genişlemenin kârlılıkta büyük bir artışa yol açabileceğidir. Bu nedenler size çekici gelmiyorsa, küresel genişleme muhtemelen işiniz için uygun değildir.
$config[code] not foundYalnızca Rahatsanız Genişletin
Ne yazık ki, karı artırma arzusu yeterli değil. İşinizin de böyle yapmaya kararlı olması gerekiyor. Bu, işletmenizin mevcut iç pazarında en azından nispeten başarılı olması gerektiği anlamına gelir. Aksi takdirde, daha fazla genişleme sadece seni çok fazla uzatacaktır. Delaney, Small Business Trends ile bir telefon görüşmesinde açıkladı:
“Müşterilerinizin gereksinimlerine yurtiçinde hizmet verebilmelisiniz. Dışa aktarırken tüm ördeklerinizi ürünleriniz veya hizmetlerinizle üst üste getiremiyorsanız, başarılı olmanız pek olası değildir. ”
Büyük Siparişler doldurmak mümkün olmak
İhracata başlarken, küçük e-ticaret siparişlerine rağmen, büyük miktarlarda malları birlikte göndermek en maddi anlamlıdır. Bu nedenle, genişlemeye karar vermeden önce, işletmenizin kendi başınıza veya dış kaynak kullanımı yoluyla büyük siparişleri oldukça hızlı ve kolay bir şekilde yerine getirebilmesi gerekir.
Yavaş Başlat
İşinizi küresel hale getirmek, tamamen küresel bir pazara girmeniz gerektiği anlamına gelmez. Delaney'ye göre, çoğu küçük işletme için önce odaklanmak üzere bir uluslararası pazar seçmesi ve sonra oradan büyümesi daha mantıklı.
Ürününüz için bir Pazar Bulun
İlk uluslararası pazarınızı seçmek için, hangi ülkelerin sizin ürününüze veya teklifinize ilgi duyduğunu bulmak için bir araştırma yapın. Nişunuzdaki diğer işletmelere bakın ve hangi pazarların aşırı doygunluk duymadan güçlü bir ilgisinin olduğunu belirleyin.
Ticaret Şovlarından Yararlanın
Ticari fuarlar, hem küresel pazarlar hakkında bilgi edinmek hem de genişlemenize yardımcı olabilecek insanlarla tanışmak için harika bir kaynak olabilir. Marc Schulman, bu tekniği Eli’nin Cheesecake Şirketi’ndeki işini dünya pazarlarına götürmek için kullandı. Small Business Trends ile yaptığı bir telefon görüşmesinde, “Bir işletmeyi yönetmenin ilk aşamalarındaysanız, ticaret fuarında yürüyebilir, yalnızca insanlarla konuşup öğrenebilirsiniz. Ve bir kez büyüdüğünüzde katılımcı olabilirsiniz ve bu size ürünlerinizi o pazarlara sokmada yardımcı olabilecek acenteler ve ithalatçılar gibi insanlarla tanışma fırsatı verir. ”
Ödevini Çevrimiçi Yap
Çoğu araştırma türünde olduğu gibi, çevrimiçi görünmek ürünleriniz için yeni uluslararası pazarlar bulmakta kolay bir ilk adım olabilir. Basit bir Google araması bile, belirli bir ürününüzü dışa aktarma hakkında size bilgi verebilir ve sizi endüstri kaynaklarının doğru yönüne yönlendirebilir.
İhracat Araçlarını ve Hizmetlerini Kullanma
Küçük işletmelerin ihracat yapmalarına yardımcı olmayı amaçlayan özel hizmetler sunan birkaç kurum ve kuruluş da vardır. Delaney, Küçük İşletmeler İdaresi'nin kaynaklarına ve çeşitli şehir ve eyalet gruplarına bakmayı önerir. Ancak ABD Ticaret Bakanlığı’nın Altın Anahtar Hizmeti’nin de yardımcı olabileceğini söyledi. Ücretli servis, işletme sahiplerinin kendi ülkelerindeki denizaşırı acenteler ve distribütörlerle bağlantılarına yardımcı olur.
Doğru İnsanlarla Tanışın
Temsilcileriniz ve distribütörlerinizle temasa geçmek, süreçte önemli bir adımdır. Ancak Schulman, işiniz için neler sunabileceklerini öğrenmeden önce tanıştığınız ilk insanlarla gitmeye karşı uyarıyor. Özellikle, Eli’nin ürünleri bozulabilen gıda maddeleri olduğundan, her distribütörün ürünlerini en yüksek tazeliğinde tutmak için uygun donduruculara, kamyonlara ve diğer ekipmanlara sahip olup olmadığını öğrenmek zorunda kaldı.
Seyahate İstekli Olun
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, malların yeni bir ülkeye ihraç edilmesi genellikle o ülkeye seyahat etmenizi gerektirir. Distribütörler veya potansiyel müşterilerle buluşmak için oraya seyahat etmek gerekli olabilir. Ancak, fuarlar ve benzeri etkinlikler için oraya seyahat etmek de faydalı olabilir.
Mümkün Olduğunda Teknolojiyi Kullanın
Bununla birlikte, ileri geri yolculuklarda çok fazla zamanlama ve bütçenizi uzatabilir. Bu nedenle, bir temsilci veya distribütör isterse her zaman seyahat etmeye istekli olsanız da, mümkün olduğunda mümkün olduğunda Skype veya benzeri çevrimiçi araçlar aracılığıyla tartışmaları planlayın.
İlişkilere Odaklanın
Temsilciler ve distribütörlerle çoğunlukla şahsen veya teknoloji kullanarak ilgileniyorsanız, onlarla güçlü ilişkiler kurmanız zorunludur. Eğer işinizi yeni pazarınızda herhangi bir şekilde temsil edeceklerse, onlardan ne beklediğinizi anlamak zorundadırlar.
İhracatlarınız için Para Kazanın
Diğer tüm ticari işlemlerde olduğu gibi, ödemeler ve sipariş yerine getirme işlemlerinin nasıl devam edeceğine ilişkin olarak belirlenmiş bir sözleşmeniz ve yönergelerinizin olması çok önemlidir. Özellikle diğer ülkelerde yasal işlem yapmak imkansız olmasa bile karmaşık olabileceğinden, ihraç ettiğiniz ürünler için size ödeme yapılacak olduğundan emin olun.
Evraklara Hazır Olun
Genişleme için göz önünde bulundurabileceğiniz her ülke, kendi kuralları ve nitelikleriyle gelir. Bu, çoğu zaman diğer ülkelerde iş yapmak için tamamlamanız gereken çok sayıda evrakınız olduğu anlamına gelir.
Devam Etmeden Önce Başarıya Ulaşın
Mallarınızı resmi olarak uluslararası bir pazarda satmaya başladığınızda, hemen tekrar denemek ve genişletmek cazip gelebilir. Ancak, uluslararasılaşmadan önce statistic'te göreceli başarı elde etmeniz gerektiği gibi, devam etmeden önce yeni pazarınızda da bir miktar başarı bulmalısınız. Delaney diyor ki:
“Her zaman makul bir başarı elde ettikten sonra çeşitlendirmenin daha iyi olduğunu söylerim. Mevcut pazarlarınızda istikrarlıysanız, bir şey yanlış gittiğinde tüm küresel stratejiniz dağılmayacaktır. ”
Uyumlu Piyasalara Bakın
Daha da genişlemenin zamanının geldiğini belirledikten sonra, iş yaptığınız yerin yanındaki ülkelere bakmak, süreci daha kolay hale getirebilir. Mevcut irtibatlarınız sizi yakındaki pazarlardaki insanlarla temasa geçirebilir. Ve süreçlerin de benzer olması muhtemel.
Yeni Müşterilerinizi Öğrenin
Diğer ülkelerde iş yaparken, işlemleri etkileyebilecek farklı gelenek ve görenekleri göz önünde bulundurmalısınız. Yeni pazarınızın kültürü hakkında kendi araştırmalarınızı yapabilirsiniz. Ancak, onlarla sağlam ilişkiler kurarsanız, sizi doğru yönde yönlendirmeleri için acentelerinize veya distribütörlerinize de güvenebilirsiniz.
Pazarlama Çabalarınızı Ayarlayın
Müşteri tabanınızı genişletmek, pazarlama çabalarınızı da etkileyebilir. Pazarlama materyallerinizden bazılarını özellikle yeni müşterilerinize ve ilgi alanlarına yönelik olarak hedeflemek için önemli kaynaklar tahsis etmeniz gerekecektir.
Başarınızın Tadını Çıkarın
Uluslararası pazarlarda satış yapmanın yararlarından biri, ürünlerinizin tüm dünyada satıldığını görmektir. Dolayısıyla, bu pazarlara genişledikten sonra, bu başarının tadını çıkarmak önemlidir. Schulman diyor ki:
“Uluslararası işimizle çok gurur duyuyoruz. Eli’nin Cheesecake adını ve İngiltere’nin önde gelen restoranlarındaki logosunu gördüğümde, gerçek bir başarı hissi hissediyorum. ”
Dünya Fotoğraf Elleri Shutterstock ile
5 Yorumlar ▼
