Büyüyen Çin ve Hintli orta sınıfın özlemlerini anlamak için kitabı göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. “10 Trilyon Dolarlık Ödül: Çin ve Hindistan'da Yeni Zenginliği Büyülemek.” İşbirlikçi Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael ve Boston Consulting Group'un (BCG) önde gelen üyeleri Simon Targett. Yayıncıların kopyası, giderek daha etkili olan orta sınıf tüketici pazarını ve önde gelen endüstrilerinin gelişimini anlama misyonuna uygulanan ayrıntı düzeyiyle beni etkiledi. Kapsamlı bir kitap olmasına rağmen, odağı küresel olarak genişleyen küçük işletmelerden ziyade şirket firmalarına yöneliktir.
Çin ve Hint Hanehalkı Bütçeleri Dünyayı Nasıl Dönüştürüyor?
5 harf uzunluğundaki isimlere sahip olmasının yanı sıra, Hindistan ve Çin “gelecek on yılda… tarihlerinde ilk defa önemli bir orta sınıfa sahip olacak” ekonomileri paylaşıyorlar. Aslında, kitabın başlığı tahmin edilen üçlü ekonomik büyümeyi 2020. Yazarlar, o tarihin sürücülerini açıkça vurgulamaktadır:
“Bu orta sınıf tüketiciler, iki ülkede 2020 yılına kadar tüketici harcamalarının neredeyse yarısını yapacaklar. Tüketici harcamalarındaki çarpıcı büyümeyi ve insanlara olağanüstü bir hırsla sahip olmalarını sağlayan yeni bulunan verimlilik ve kazanç gücü. ve iyimserlik. ”
Yazarlar, Çin için 1980 ve Hindistan için 1996 yılındaki istişare deneyimlerine dayanarak, Doğu’daki ekonomik büyümenin Batı’da olanları nasıl etkilediğinin altını çiziyor. Yazarlar, işletmelerin hangi pazarların giderek daha yoğun bir fiyat rekabeti gösterdiğinin farkında olmalarını tavsiye etmekte ve bunun bir şirketin stratejisini nasıl etkilediğine dikkat etmektedir.
“….Çin ve Hintli tüketicilerden gelen talebin artmasının her türlü malda daha yüksek fiyatlara ve metalara olan talebin - ve bunun sonucunda da arzın enerji, su ve gıdada sıkışıklığa nasıl dönüştüğü ortaya çıkacak. Bu arz kıtlığı sonuçta düşüşe geçecek…. Enflasyonu azalttı… Batı’daki şirketleri yeni zorluklarla karşılayacak - sadece Çin ve Hindistan’da değil, aynı zamanda kendi arka bahçelerinde de …… ABD’de hanelerin en az yüzde 40’ı 40.000 dolar kazanıyor veya daha az ve ortalama olarak, yılda yaklaşık 3.000 dolar gıda harcarlar… Diyelim ki, onlar, ortalama mısır fiyatlarında yüzde 50'lik bir artış olasılığı göz önüne alındığında, gıda maliyetlerinde yüzde 10'luk bir artışla karşılaştılar (ve bu muhafazakar bir tahmindir). önümüzdeki on yıl boyunca) yılda 300 dolar daha vermek zorunda kalacaklar… bumerang etkisi yemeğe: yarım haftanın herhangi bir yerinden tam haftanın ücretine kadar. Birdenbire, her türlü şirket, artık ürünlerini karşılayamayacak olan tüketicileri karıştıracak, biriktirecek, tasarruf edecek ve pazarlık yapmaya başlayacak. ”
Bu biraz korkutucu geliyor, ancak yazarlar temel olarak küresel ekonomiye yansıyor:
“Küresel ekonomik gerilemenin ardından, gelişmekte olan diğer pazarlardaki ve ABD ve Avrupa'daki tüketiciler de pazarlık avcılığı yapıyorlar; bu, şirketlerin benzersiz bir değer teklifi sunması gerektiği anlamına geliyor: çevreyi uygun bir şekilde karıştıran ürünler ve kaliteli. ”
Girişimciler Pazarlarını Arttırmaktan Giderek Giderek
Bu meydan, Hindistan ve Çin’in iş dünyasının coşkulu tutumu ile şamandıra. “ Ödül “ İşletmelerinde pazar ve ekonomik farkındalık uygularken, riskini güvenle ele alan liderlere, ister Family Li Imperial Cuisine olsun, ister Şangay'daki diğer gelişmekte olan restoranlarla rekabet ediyor olsun, isterse de ABD’deki örgün eğitimini eve getiren yöneticilerin liderlik ettiği şirketlerde. İşletmenin toplumu nasıl etkilediğine dikkat etmek bu düşüncelerin merkezindedir.Başarılı Hintli traktör ve kamyon üreticisinin kurucusu torunu Anand Mahindra, Rise girişiminde pazar payının ve yaşam kalitesinin artırılmasının nasıl bağlantılı olması gerektiğini belirtti.
“Biz sadece pazar payı gibi nicel hedeflere odaklanmıyoruz. Geri vermek, hayatı iyileştirmekle ilgili. Örneğin tarım grubunda, ikinci bir yeşil devrim yaratma hakkında. Diğer insanların yükselmesini sağlayarak yükseleceğiz. ”
Bunun gibi alıntılar, okuyucuya bu önerilerin uygulamada nasıl hayata geçirildiğini öğretir; Paisa Vasool - en yüksek Hint kalite ve değer için övgü.
Küçük İşletme Trendleri okuyucuları, özellikle giriş seviyesi dışında olmak isteyen tüketici sınıfları hakkındaki yorumlara da dikkat etmelidir. Not edilen gözlemler, Shashi Bellamkonda’nın Hindistan’daki yaşadıklarından dolayı iltifat etti. (Gönderisini oku Piramidin Altına Satış.)
“10 Trilyon Dolar Ödülü” nü okumaktan kim faydalanacaktır:
- Hintli ve Çinli tüketiciler arasındaki farklılıklar hakkında daha derin bir anlayış geliştirmek isteyen girişimciler.
- Batı pazarlarında kurulan ve Hintli ve Çinli tüketicilere daha etkili bir şekilde bağlanmak isteyen büyük işletmeler.
- Hindistan ve Çin’e öncelik veren ekonomik meraklılar.
Küçük işletmelere yönelik daha fazla kaynağın söz edilmesini diliyorum. Verilen bilgiler harika. Metin, yürütme seviyesi önerileri ve kurumsal kaynaklar göz önünde bulundurularak yazılmıştır - bir BCG oyun kitabı önerisi, davranışları ve seçimleri anlamak için müşterileri yakından ve kişisel olarak buluşturmaktır. Küçük bir işletme, önerileri bu pazarlara genişleyen başarılı büyük firmaları seçmek için kılavuz olarak kullanabilir. Ancak büyük bir firma bile, bu tavsiyenin uygulanmasına yardımcı olmak için yazarın kendi BCG şirketinin dışındaki diğer kuruluşlar hakkında bilgi edinmek isteyebilir.
Sonuçta, “10 Trilyon Dolar Ödülü” Çin ve Hindistan'ın küresel ekonomiyi nasıl güçlendirdiğini anlamak için mükemmel bir başlangıç noktası.
1
