Tatil evi kiralamalarına gelince, kimse Airbnb'yi yenemez gibi görünüyor. Fakat Çin'de durum böyle değil.
Tujia adlı bir Çin şirketi, şu anda 1 milyar dolardan fazla olan bu pazarda hızla büyüyor. Ve Çin pazarına özgü bazı benzersiz özellikler sayesinde başarılı oluyor.
Kurucu ortak Melissa Yang, Çinli gezginler ile diğer pazarlardakiler arasında bazı temel farklılıklar olduğunu söyledi. Bu nedenle şirketin tüm hedefi, özellikle Çinli müşterilerin ihtiyaçlarına odaklanmak.
$config[code] not foundÖrneğin, Tujia, rezervasyon kiralamanın hızı Çin'de çok daha hızlı olduğu için özelliklerini anında rezervasyon yaptırmaktadır. Ayrıca pahalı konaklama rezervasyonu yapan gezginler için bazı ekstra olanaklar içerir, çünkü oradaki müşteriler pahalı konaklamalar için ödeme yapmak istemezler ve diğer pazarlarda birçok Airbnb kiralama olduğu gibi kendi çöplerini atmak zorunda kalırlar.
Pazarınızı Tanımanın Gücü
Tujia, pazarınızı tanımanın gücünü gösterir. Airbnb'de olduğu gibi benzersiz bir hizmet sunan büyük bir şirket olduğunda, büyük olasılıkla emrinizde daha az kaynakla onlarla rekabet etmeye çalışabilirsiniz. Ya da belirli bir niş pazara odaklanabilirsiniz. Daha küçük bir coğrafi bölge veya daha büyük pazarın diğer alt kümeleri bunun iki örneğidir. Bu müşterileri o kadar iyi tanıyın ki, ürün veya hizmetinizi sadece onlar için tasarlayabilirsiniz.
Image: Tujia.com
4 Yorumlar ▼
