Bir satış temsilcisi derhal bir şirketin başarısını etkiler. Bir şirket, bir satıcının etkinliğini hızlı ve doğru bir şekilde ölçtüğü için, genellikle tazminat doğrudan performansla ilişkilendirilir. Ödeme performansla ilişkilendirildiğinde, satış temsilcisinin işi küçük bir işletme veya kişisel kar merkezi haline gelir. Bu şartlar altında, bir iş planı bir satış temsilcisinin maksimum sonuç üretme çabalarına odaklanmasına yardımcı olur. Bir iş planının satış temsilcisinin misyonunu, stratejisini ve hedeflerini açıklaması gerekir. Plan, spesifik, ölçülebilir, zorlayıcı ve gerçekçi hedefler belirlemelidir.
$config[code] not found
Ürününüz veya hizmetinizle ilgili mümkün olan her şeyi öğrenin. Ne sattığınız hakkında ne kadar fazla şey bilirseniz, müşteriye iyi bir karar vermede yardımcı olabilirsiniz. Sağlam bir iş planı geliştirmek için ürün veya hizmetinizi sağlam bir şekilde kavramanız çok önemlidir.
Yıl için satış hedefinizi belirleyin. Sektörünüze bağlı olarak, hedefinizi dolar satışları veya satılan birimler olarak belirleyebilirsiniz, ancak her durumda, başlangıç noktanızın yıl boyunca elde etmek istediğiniz şey olması gerekir. Bu yaklaşım, akılda sonu ile başlama fikri ile tutarlıdır.
Yıllık satış hedefinizi aylık ve haftalık satış hedeflerine ayırın. Eğer işletme mevsimsel ise, her ay veya her hafta aynı dolar miktarını satmayı beklemeyin. İşi etkileyen mevsimsel faktörlere dayanarak hedefleri gerçekçi hale getirin.
entonnoir image photlook tarafından Fotolia.com'da Faaliyetlerinizi, işletmeniz veya sektörünüz için geçerli olan "satış hunisi" ne göre planlayın. Çoğu işletmede, satış görevlisi olası potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturur (bazen "şüpheli" olarak adlandırılır). Liste "şüpheliler", satış görevlisiyle görüşmeyi kabul eden gerçek umutlara daraltılmıştır. Satış görevlisiyle ilk görüşmede küçük bir olasılıklar kadrosu ortaya çıkar ve şirketin ürün veya hizmetini satın aldıklarında daha küçük bir yüzdesi müşteri olur. Bir çok sektörde, bir satış elemanı, bir müşteri edinmek için 50'den fazla "şüpheli" nin bir listesini oluşturmalıdır. Bir satışçının yılda 80 satış yapması gerekiyorsa, 4.000 "şüpheli" ye ihtiyacı olacaktır. Bu analiz, satış görevlisinin, yeterli müşteri adayı oluşturmak için bir pazarlama kampanyası planlamasına yardımcı olur.
Takviminizi satış aramaları ile doldurmak için her ay yeterli sayıda müşteri adayıyla iletişim kurun. Potansiyel müşterilerle iletişim kurmak ve görüşmeler yapmak için sistematik bir yaklaşım satış temsilcisini meşgul edecektir. Yeterli seviyedeki bir satış faaliyeti, ilgili satış hacmine dönüşecektir.
Bir grup iş adamı ofiste birlikte çalışıyor. Andrey Kiselev tarafından Fotolia.com'da Her satış görüşmesini beceri ve profesyonellik ile yapın. Müşterinin müşteri olmaktan nasıl faydalanabileceğini ortaya çıkaracak sorular sorun. Yardımcı olun ve müşterinin sorularını dürüstçe cevaplayın. Satış temsilcisi, müşterinin özünde en iyi menfaatlere sahipse, daha fazla satış yapacaktır.
onlinebewerbung.de tarafından Fotolia.com'da Satış temsilcisinin iş planının bileşenlerinin her birinin çalıştığından emin olmak için satış sürecini her ayın sonunda gözden geçirin. Sorunları keşfettiğinizde planı değiştirin. Bu sürekli gelişim sürecini tekrarlayın.
Bahşiş
Satış görüşmelerinin sayısını maksimize edin. Satış çağrılarının sayısı, satış hacminin en iyi tahmincisidir. Müşterilerden yönlendirme isteyin. En iyi beklentiler genellikle memnun müşteriler tarafından belirtilir.
Uyarı
Reddetmenin seni alt etmesine izin verme. Reddetme, satış sürecinin normal bir parçasıdır.
