Bir sır bilmek ister misin? Ben bir pazarlama uzmanıyım ve asansör adım STINKS. Bir düşününce, gerçekten iyi bir asansör perdesine sahip değilim. Geçen gün insanların kendilerini tanıtmak için ayağa kalktıkları ağ olaylarından biriydi ve bazılarında bu şık, ezberlenmiş asansör sahaları vardı. Onlara karşı hiçbir şeyim yok, ama bu gerçekten benim tarzım değil.
$config[code] not foundYa sen? Asansör perdesiniz var mı? Ne zaman bir araya getirdin? İnternete ek olarak, genel olarak sosyal medya ve pazarlamanın - asansör sahalarının geliştiğini ve daha sofistike olduğunu biliyor muydunuz? Biliyorum - bu delilik! Ve size, Küçük Mesaj, Terri Sjodin (@terrisjodin) Tarafından Asansörün Konuşma Etkisini Etkilemek adlı yeni kitabından bahsettiğimde, kendinizi asansör perdesindeki çizim tahtasına geri dönerken bulacaksınız. Şimdi size söylemiştim, benim için çalışmamış olduğum için kendimi kötü hissetmiyorum.
Öyleyse içeri bir göz atalım. Küçük Mesaj, Büyük Etki ve asansör perdesimizi 21. yüzyıla çıkarabilir miyiz bakalım.
Ama Öncelikle, Yazar Hakkında Bir Söz
Terri Sjodin ile tanışmadım, ama onu tanıdığım gibi hissediyorum (ve sanırım sen de bileceksin). Bu hissi, dürüst deneyimini asansör perdesiyle paylaştığı ilk dürüstlükten aldım. Satışta olan ve o kadar büyük bir hesap almaya çalışan herkes, o büyük hesabı almaya karar verdiğinde hikayesiyle, yaratıcılığıyla ve cesaretiyle ilgili olacak ve sonra şafakta beyaz bir gülün olduğu şezlongdaki ofisindeki park yerinde ortaya çıkacak. - sadece 10 dakikalık bir randevu almak için. Asansör sahasında topal bir girişim olduğunu söyledi - parlak olduğunu söyledim.
Terri, halka açık bir konuşma, satış eğitimi ve danışmanlık şirketi olan Sjodin Communications şirketinin kurucusu ve kurucusudur. Fortune 500 şirketleri, endüstri birlikleri, akademik konferanslar, CEO'lar ve Kongre üyeleri için konuşmacı ve danışman olarak görev yaptı (neredeyse yeterli Kongre üyesi olmayabilir, ancak ben dalıyorum). Terri hakkında en etkileyici olan, ilişki kurma ve sevk konuşmalarımızın değiştiğine ve asansör perdesimizin onlarla değişmesi gerektiğine dair içgörüsüdür.
Bir Asansör Perdesi Ve Kelebek Etkisinin Ortak Etkisi Nedir?
Bu kitabın tamamı, MIT matematikçisi Edward Lorenz'den esinlenen bir olgu olan Kelebek Etkisi kavramına dayanıyor. Konsept, dünyanın bir kısmındaki küçük bir değişikliğin, dünyanın başka bir tarafında büyük bir etki yaratabileceği yönündedir. Bir havaalanında ideal müşterinize girme hakkında bir hikaye anlattığı kitabın açılışında açıkça işaret ediyor. Belki şartlarınız farklıdır - ama anlıyorsunuz. Yeni bir iş fırsatını etkilemek ya da yaratmak için bir fırsat sunma deneyimine kim sahip değildi ve ne söyleyeceğinizi ve sohbete nasıl başlayacağınızı bilmediğiniz için bu sorunu çözdü?
Doğru Zaman İçin Doğru Adım
Küçük Mesaj, Büyük Etki Sadece bir asansör perdesine sahip olamayacağınız fikrine dayanır. Bu huzurlu fırsatlara zarafet ve kolaylıkla yaklaşabilmeniz için emrinizde ve aklınızda olan birkaç kişiye sahip olmalısınız. Kitap, sizi elinize alan ve sizi özel bir adım atmanın neden önemli olduğu ve her durum için nasıl oluşturulacağı konusunda eğiten on iki bölümde yazılmıştır.
2. Bölüm, bu kitaptan çıkarmak için en önemli şey olarak gördüğüm şeye - INTENTION'ınıza - değiniyor. Hangi asansör perdesini kullanacağınızı tanımlayacak olan o kişi veya durum için sizin niyetinizdir. Bunu okuduğumda, neredeyse sandalyemden düştüm, çünkü beni engellediğini düşünüyorum. Tek bir asansör perdesi üzerinde çalışıyorum ve hiç kullanmadım çünkü bu duruma hiç uymuyor gibiydi. Bu bölümü dikkatlice okumak isteyeceksiniz ve Sjodin'in karşı karşıya gelmeye çalıştığı şeyleri anladığınızdan ve entegre ettiğinizden emin olun.
Bölüm 3, başarılı bir asansör perdesi için ana hatlar sunar. Bu yeni bir şey değil. Ancak Sjodin grevlerinin paydirt olması, bize sık sık üç temel amacımız olacağını; bilgilendirmek, ikna etmek veya basitçe sunmak. Ayrıca kullanmanız için bölümün sonunda bir şablon var. Aslında, her yerde yeni bir taslak oluşturuyor, bir şablon sunuyor. Daha sonraki her bölüm, süreç boyunca size rehberlik eder ve ilgili olabilecek gerçek insanlardan gelen hikayeleri ve bunların asansörün perdahlama işlemiyle ilgili zorluklarını ve başarılarını paylaşır. Daha sonra, kitabın sonunda tüm şablonları bir araya getireceğiniz bir ek var.
Benim için ne eksikti
Belki bunlara gelince benim güvensizliğim ya da yazarımın bloğudur, ancak beyin fırtınasının ilerleyişini gösteren, daha önce taslak halinde verilen şablonları kullanarak ilk taslak taslağını hazırladım. Oturup şablona baktığımda - kelimenin tam anlamıyla dondum ve beynim kapandı.
Örneğin, burada ilk şablon:
- Giriş
- Dinleyicinin dikkatini çekin _____________________.
- Nereye gittiğini söyle __________.
- Vücut
- Konuşma noktası 1
- Konuşma noktası 2
- Konuşma noktası 3
“Dinleyicinin dikkatini çek” de beni çok şaşırttı - donup kaldım. Orada örnekleri görmeyi çok isterdim. Beni yanlış anlama - orada örnekler var. Sadece daha fazlasını istedim.
Bu Kitap Nasıl Okunur?
Bu gerçekten çalışma tarzınıza bağlı. Ancak bu kitabı grup olarak okumanızı tavsiye ederim. Bir çalışma kitabı kulübü olarak düşünün. Kitabı okuyun ve birlikte çalışarak her biriniz için bu ilkeleri uygulamaya koymak için birbirlerine yardımcı olacak birkaç oturum hazırlayın. Her biri kitabı kendi başınıza okuyabilir ve bazı taslaklar ve fikirler geliştirebilir, daha sonra fikir alışverişinde bulunabilirsiniz. Meslektaşlarımın, ekip üyelerimin ve arkadaşlarımın işimde ya unutmuş olduğum ya da değerinin farkına varmadığı şeyleri sıklıkla gördüğünü gördüm. Bunu Okumak veya Bunu Yapmak İstemeyeceksiniz - Ama Yapmalısınız Bu inceleme kopyasını aldığım ve okuduğuma gerçekten sevindim. Kesin olarak bildiklerimi doğruladı - markalı mesajınızı iletmek için fazla zamanınız yok. Ve net bir şekilde elde edemezseniz, fırsatları kaçırıyorsunuzdur. Birkaç asansör perdesi oluşturma fikrinin beni hasta ettiğini itiraf etmeliyim. Yani, İLK olanı bile yapmadım - Birden fazla yaptığını bile düşünemiyorum. Ancak, perdenin tam olarak doğru olması için ihtiyaç duyduğunuz noktaya geldiniz - bu sizin için bir kitap. 4 Yorumlar ▼
