Girişimcilerin satış konusunda çok saldırgan olmasının en büyük korkularından biri. Kimse bu iğrenç satıcılardan biri gibi çıkmak istemez.
Ne hakkında konuştuğumu biliyorsun. Ürününü veya hizmetini boğaza atmakla daha fazla ilgilenen insanlar gerçekte neye ihtiyacınız olduğunu bulmaktan daha fazla. Protestolarına rağmen, sonunda konuşmadan kaçmanın bir yolunu bulana kadar itip itiyorlar.
$config[code] not foundKimsenin bu tür insanlarla uğraşmayı sevmediğini biliyorsun. Bu yüzden satış yaparken ölümden korkuyorsunuz. olmak o kişi. Kabul edelim. Satmak zor. Gerçekten zor.
Birini ürününüzü veya hizmetinizi satın almak, çok fazla baskı yaratabilir. Her bir müşteriye doğru şekilde yaklaştığınızdan emin olmak istersiniz. Çok fazla saldırgan olmak istemezsiniz, ancak kapatmaktan da korktuğunuz için satışlarınızı kaybetmek de istemezsiniz. Cambaz ipinde yürümek gibi bir şey.
Amacınızı bir kenara itmekle, amacınızı aşmak arasında doğru dengeyi sağlamalısınız. Neyse ki, bu göründüğünden çok daha kolay.
Satmak için kullanabileceğiniz teknikler, satış yapmak için acele etmekten çok, kolaylaşır. Aşağıda, satış sürecinizi geliştirmek ve sonuçta daha fazla anlaşmayı kapatmak için kullanabileceğiniz, işlem yapılabilir kolay yolların ve ipuçlarının bir listesi bulunmaktadır.
1. Basıncı çıkarın
Bu, bu listedeki en önemli ipuçlarından biri ama çoğu için en zoru. Başarılı bir işletme kurmaya çalışıyorsunuz. Bunu yapabilmek için müşterilere ihtiyacınız var.
Sadece bu değil, birincil gelir kaynağınız olarak işinize güvenebilirsiniz. Bu nedenle, sizden satın almak için her müşteriyi almak için baskı hissetmek kolaydır. Bu baskı sizin hata yapmanıza neden olabilir. Sizi tanımak için zaman ayırmaktansa, sizi doğrudan satış adımınıza yönlendirir.
Bununla birlikte, bu baskının satmaya çalışırken bu saldırgan, saldırgan insan olmanıza neden olabileceğini fark etmek önemlidir. Sonunda, bu kazandığınızdan daha fazla kaybetmenize neden olur.
Zihniyetini değiştirmeni gerektiriyor. Şu an kesinlikle bu satışı almanız gerektiğine inanmak yerine, sonuçta, satış işleminizin kapanma zamanına kadar çalışmanın daha etkili olduğunu anlayın.
2. Zaman ayırın
Zorlu değilken satış yapmanın en kolay yollarından biri vaktinizi almak. İnsanların yaptığı en büyük hatalardan biri doğrudan satış aşamasına koşuyor. Birinden ilk buluşmadan sonra evlenmesini istemek gibi bir şey!
Eğer satış için çaresizmişsiniz gibi gelirseniz, potansiyel müşterinizi kapatır. Unutma, beklentinin mümkün olduğu kadar rahat olmasını istiyorsun.
Bu yüzden kendi satış sürecinizi geliştirmek çok önemlidir. Bir satış işlemi, satış sözleşmenizi gerçekten kapatmadan önce izlemeniz için adımlar atayarak satış etkileşimlerinizi düzenlemenize yardımcı olur.
Satış işleminiz aşağıdakileri içermelidir:
- Giriş: Satış etkileşimine nasıl başlayacaksınız? Asansör perdesiniz nedir?
- Keşif Gerekiyor: Müşterinizin neye ihtiyacı var? Acı noktaları neler? Şirketiniz nasıl yardımcı olabilir?
- Çözüm: Çözümünüzü sunduğunuz yer burasıdır. İhtiyaçlarına ve acı noktalarına değindiğinizden emin olun.
- Yakın: Başka itiraz olmadığından emin olun ve işletmeyi isteyin.
Satış işleminiz bu dört noktayı içermelidir. Uygulanabilir bir satış sürecini takip ettiğinizde, potansiyel müşterinizin ihtiyaç duyduğu çözümü sağlamanın bir yolunu bulabilirsiniz.
3. Beklentinizin Konuşmayı Yapmasına İzin Verin
Bu satış ipucunu takip ederseniz, fazla saldırgan görünmenize imkan kalmayacak. Niye ya? Çünkü sen konuşmuyorsun. Ne de olsa, konuşma beklentiniz olduğunda saldırgan olmak zor değil mi?
Konuşma olasılığınızı teşvik etmek, agresif olmadan satış yapmayı çok daha kolay hale getirecektir. Ayrıca, potansiyel müşterinizi daha fazla anlamanıza yardımcı olur, bu da satış artışı kazanma şansınız anlamına gelir.
Potansiyel müşterilerinizin konuşmasını sağlamanın en iyi yolu harika sorular sormaktır. Satıştaki herkes bunu bilir.
İyi açık uçlu sorular size açılma olasılığınızı teşvik edecektir. Sizinle konuşurken rahat hissettiklerinde, güvenlerini kazanmak daha kolay olacaktır. Ne kadar çok konuşurlarsa, onlarla daha fazla bağlantı kurabilirsiniz.
4. Prospect'inizi Konforlu Hale Getirin
Beklentiniz ne kadar rahatsa, şansınız onların işini kazanma şansınız o kadar iyi olur. Agresif olmak, beklentilerinizin gergin ve gergin hissetmesine neden olacaktır, bu yüzden bu kadar etkisiz.
Satış yapmanın ve sizinle birlikte rahat hissetme şansınızı yakalamanın kolay yollarından biri, etkileşim kurarken gülümsemek ve rahatlamaktır. Onları daha iyi bir hal almak için mizah kullanın.
Rahat ve rahat olduğunuzu gösterdiğinizde, beklentiniz aynı şekilde hissedecektir. Müşterinizi rahatlatmak için elinizden geleni yapın ve onları satın almaya itmek için endişelenmenize gerek kalmayacak.
5. Ürününüze değil Sorunlarına Odaklanın
Muhtemelen defalarca söylediğini duymuşsunuzdur: müşteriniz şirketinizi, ürününüzü veya hizmetinizi umursamıyor. Kendilerini önemsiyorlar. Sorunlarını çözmeyi önemsiyorlar.
Bu, zorlayıcı satış görevlilerinin yaptığı başka bir çaylak hatasıdır.
Potansiyel müşterilerin ihtiyaçları ve acı puanları dikkate alınmadan sahaya girerler. Bu, müşteriyi bir dolar işaretinden başka bir şey olarak görmediğiniz mesajını gönderir. O zaman, beklentinizin gerçekte neye ihtiyacı olduğunu bile söylemeden ürününüz hakkında sürekli olarak devam edersiniz.
Bu, zaman ayırmanız ve beklentilerinizi konuşmanızın bu kadar önemli olmasının bir başka nedeni. Sorunlarının ne olduğunu bulun ve çözmenin yollarını bulun.
Potansiyeliniz için ortak ve danışman olmak istiyorsunuz. Sadece onlara bir şeyler satmak isteyen biri değil.
Bu yaklaşım daha fazla zaman alabilir, ancak uzun vadede daha etkilidir.
Satmanın bu kolay yolları hakkında hatırlanması gereken en önemli şey, aslında bir yaklaşım yaratmak için birlikte çalıştıklarıdır. yardım eder senin beklentin. Bütün bunlar bununla ilgili. Amacınız, ürün veya hizmetinizi satmak değil. Amacınız, potansiyel müşterinizin hayatını kolaylaştırmaktır.
Satmak için bu beş kolay yolu izlerseniz, kimsenin beğenmediği o kadar saldırgan, iğrenç, aşırı satışçı bir girişimci olmanız imkansız olacaktır. Nitekim olarak, beklentilerinizin sizi gerçekten ihtiyaçları ve kaygıları ile gerçekten ilgilenen biri olarak görmesine neden olacaktır.
Unutmayın, ürünler yerine çözümler satmaya odaklandığınızda, satış etkileşimleriniz çok daha başarılı olacaktır.
Nasıl sen saldırgan olarak çıkmasını önlemek?
Shutterstock ile satıcı resmi fotoğraf
15 Yorumlar ▼
