Küçük konuşma sanatına hakim olmak, işinizi büyütmek için mükemmel bir pazarlama ve reklamcılık kadar önemlidir. Doğru şekilde ele alındığında, bu buz gibi konuşmalar, tomurcuklanan iş ilişkilerini hızlandırabilir ve kârınızı artırabilir.
Satış Küçük Konuşma
Ivan Misner, BNI.com'un kurucusudur. CNN tarafından “Modern Ağın Babası” olarak adlandırıldı ve yeni bir kitap, Pro Like A Ağ (Girişimci Basını) yazdı. Small Business Trends, kısa bir süre önce konuşmak ve satışlarınızı artırmak için 5 ipucu almak için onunla konuştu.
$config[code] not foundNBC’nin Today Show, FOX ve MSNBC’nin İşletmesi’nde de yer alan Misner, “Olma eğiliminde olan birçok satış elemanı ve küçük işletme sahibi doğrudan satış moduna geçiyor” diyor.
“Mikserleri ve ağları yüz yüze soğuk arama fırsatı olarak kullanıyorlar.”
Ağ Bağlantısı Kesilmesinden Kaçının
Bu, herkes satmaya çalıştığını gösterirse ama kimse satın almak istemediğinde olur. Her ne kadar ilk önce bu şekilde görünmese de, at arabasını at arabasına koyma ağının karşılığı. Misner, bu ağ bağlantısının kesilmesini önlemek için her olayı zor satış yapmak için satış yeri olarak görmemenizden, satış ekipmanından vazgeçmeniz gerektiğini söylüyor.
Doğru Soruları Sor
Misner, zihninizin nerede olması gerektiğini hatırlamanıza yardımcı olacak harika bir cümleye sahiptir.
“Şov ilgisini gösterme” diyor, diğer kişi hakkında birkaç besleyici türü soru ekleyerek kendi ilgi alanlarını öğrenmenize yardımcı olacak. Yine de kaçınılması gereken birkaç sözlü mayın tarlası var.
“Politikadan ve dinden uzak durmasını öneriyorum.”
Diğer kişinin şahsen ve profesyonel olarak ne yaptığını bulmak, ağ bağlantısını kesme bağlantı tuzağından kaçınmanın en iyi yoludur. Hedef pazarlarını sorarak başlayabilir ve oradan aşağı inebilirsin.
Düşünce Çizgisini Takip Edin
Buradaki fikir, nereye gittiğini görmek için tartışma akışını takip etmektir. Başkalarını dinlediğinde, seni tanımaya daha açıklar.
Misner, “Olmazlarsa, yine de bir iş ilişkisi kurmak istediğiniz kişi değiller” diyor çünkü iş bağlantıları iyi, iki yönlü bir yol.
Potansiyel müşteri ile röportaj yaptığınızı hayal etmeniz faydalı olacaktır.
Fiziksel Durumunuzdan Haberdar Olun
Beden dili, küçük avantajlı konuşmanın iş avantajına hakim olmasında önemli bir rol oynar. Misner, başkalarını bir sohbete katılmaya davet eden duruşları “Açık İkili-Açık Üçlü” olarak adlandırır. Bunların hepsi üç kişiyle kapalı çevrelerde durmamak ya da bir konuşmada doğrudan iki kişi ile yüzleşmek değildir.
Biriyle konuşurken, duruşunuzu daima açın. Bu şekilde insanlar sohbete katılmak için kendilerini rahat hissederler. Misner önemini açıklar.
“Duruş şekliniz, insanlarla tanışma ve bu küçük konuşmaları yapma becerinizi gerçekten etkiliyor.”
Eşsiz Satış Teklifinizi Polonya
Bir noktada, benzersiz satış teklifinizi (USP) entegre etmek istiyorsunuz. Ağ başarısı ve başarısızlığı arasındaki farkın ne olduğunu bilmek. Kısa olmalı - bir veya iki cümle ve yaptığınız her şeyi içine alın. Bu, satışları artırmak için tırmandığınız küçük konuşma tepesinin tepesidir.
Doğru yolda olup olmadığınızı ölçmek için harika bir yol var ve her şey attığınız kişinin nasıl tepki gösterdiği ile ilgili.
Misner, “USP'nizi bir başkasında kullanırken kaşlarını izleyin” diyor. “Kaşları artarsa, testi geçtiniz, çünkü onların dikkatini çektiniz. Öte yandan, kaşları çatlarsa, kafanız karışır. ”
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1
