Hiçbir küçük işletme işten çıkmak istemez, ancak çoğu yapar. Şirket ne kadar küçükse, olabileceği olasılığı da o kadar yüksek.
SBA Avukatlık Bürosu'na (PDF) göre, çalışanlara sahip işletmelerin yaklaşık üçte ikisi en az iki yıl hayatta kalıyor, ancak sadece yüzde 50'si beş yıllık bir markaya ulaşıyor ve sadece üçte biri onuncu yılını kutladı.
SBA, işsiz kalan şirketlerin oranlarının son 20 yılda çok az değiştiğini söylüyor ve SBA, imalat, perakende ticaret, yemek hizmetleri, oteller ve inşaat da dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde tutarlı olduğunu belirtti.
$config[code] not foundKüçük şirketler neden başarısız oluyor ve işsiz kalıyorlar?
Ne yazık ki, nedenleri çok ve hepsi çok yaygın. İşte, göz önüne alınmadan önce, şirketin greve gitmeden önce felaketi önlemek için neler yapabileceği üzerine tavsiyeler.
Neden Küçük Şirketler Başarısız?
1. Yanlış Sebep için Başlatma
Forbes'e göre, her ay 500.000'den fazla işletme başlatılıyor - çoğu yanlış sebep için. Buna göre, bir inşaat müteahhidi için çalışan bir elektrikçi, artık bir işverene cevap vermek zorunda olmadığına ve kendi başına istifa ederek finansal olarak daha iyisini yapabileceğine karar verdi.
Ancak gerçekleştiremediği şey, elektrik işini yapma becerisine sahip olmasına rağmen, bir işi başarılı bir şekilde yönetmek için zekası yoktu. Zamanla coşkusu azaldı. Yavru kuş şirketini kapattı ve mutlu bir şekilde önceki işvereninde çalışmaya başladı.
Talihsiz elektrikçiden farklı olarak, işinize doğru nedenlerle başlarsanız çok daha iyi bir başarı şansınız olur. Bunlar, yapacaklarınız için bir tutkuya sahip olmak, diğerleri vazgeçtiğinde sizi ayakta tutan pozitif bir zihniyet ve bir işi yürütmek için gereken becerileri öğrenmeye istekli olmayı içerir.
2. Yetersiz Sermaye
Bir işletme yeterli işletme sermayesi olmadan başlamak neredeyse kesinlikle bir ölüm cezasıdır. Sadece bu değil, birçok yeni işletme sahibi de nakit akışı roller coaster binme tehlikesini küçümsüyor. Aslında, Hiscox’un 2015 Girişimci Raporunun DNA'sına göre, ABD’li girişimcilerin yüzde 21’i, işletmelerini finanse etmek için kredi kartlarını kullanmaya başvurdu.
Nakit akışını yönetememek bir pazarlama danışmanının işini kaybetmesine neden oldu. Düzenli bir maaş için kullanılan müşterilerin ödeme yapmak için haftalar hatta aylar alabileceğini bilmiyordu. Hayatta kalmak için pahalı krediler almaya zorlanmak, başka bir firma ile işini bırakmak ve bir iş bulmaktan başka çaresi kalmadı. Sermayenizi, işinize başlamadan önce korumak, size işinizdeki abbs ve akış için iyi bir tampon sağlar. Aslında, Hiscox İşletme Sigortası uyarınca, küçük işletme sahiplerinin üçte biri sigorta yaptırmaz ve her üç küçük işletme sahibinden biri, bir hata yapmamış olsa bile dava açıldı ve sermayelerinin bir bölümünü harp davaları ile harcamak zorundalar. İşletmeniz için doğru sorumluluk sigortasını almak, nakit akışınızı daha iyi yönetmenize yardımcı olacak ilk adımdır.
Bir şirkete başlamadan önce, başlangıç maliyetlerini karşılamak ve ilk veya iki yıl boyunca işletmeyi sürdürmek için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu belirlemek çok önemlidir. Wall Street Journal'dan böyle bir başlangıç hesap makinesi kullanın. Ayrıca, planlarınızı görüşmek üzere bir finansal danışman veya SCORE danışmanıyla oturun.
3. Yanlış Planlama
Düzgün bir planlama yapılmaması, küçük şirketlerin başarısız olması ve işten çıkarılmalarının başka bir yaygın nedenidir. Sıklıkla, girişimciler finansal bağımsızlık hayallerini gerçekleştirmeye odaklandılar; iş gücü ihtiyacı, rakiplerin analizi, satış ve gider tahminleri ve pazarlama bütçeleri gibi bileşenlerde etkili olan faktörleri belirleyen stratejik bir iş planı oluşturma adımlarını titizlikle göze alamazlar.
Salon sahibi olma fikri ile büyülenen bir girişimci girişimci, alanın böyle bir çabayı destekleyip desteklemediğini görmek için önce pazar araştırması yapmadan işine başladı. Yapabildiği gibi deneyin, kapılarını açık tutacak kadar güçlü bir müşteri tabanı kuramadı.
Başarıyı daha iyi sağlamak için, etkili bir iş planı oluşturmak için ne zaman ihtiyacınız olursa olsun. Birçok şirket, işi daha kolay ve daha hızlı yapmak için bir yazılıma sahiptir. Uzun sayfa sayfaları olmak zorunda değil - bazı şirketler tek sayfalık planlar bile sunuyor. Uzunluktan bağımsız olarak, planlama önemlidir.
4. Kötü Yönetim ve Liderlik
Etkili yönetim ve liderlik becerileri, iş kurma başarısı için çok önemlidir ve bu eksikliklerin hepsi arasında karışıklığa ve çatışmaya, yetersiz moral ve azalan üretkenliğe neden olabilir.
Zayıf olduğunuzu bildiğiniz alanları güçlendirmek için gerekli becerileri edinmeyi öncelikli yapın. John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker ve Sheryl Sandberg gibi yazarların liderlik kitaplarını okuyun; Vistage gibi akran danışma gruplarına katılın ya da Dale Carnegie'nin liderliğinde çevrimiçi bir kursa katılın.
Sonuç olarak: Çalışanlarınız size liderlik için bakıyor - öyleyse liderlik yapın!
5. Çok Hızla Genişliyor
Birden fazla şirket, işletme sahibinin genişleme konusundaki tutuşunu aşması nedeniyle iflas etmiş durumda.
Genişleme kararına ancak yeni çalışanlar, tesisler ve sistemler hakkında neye ihtiyacınız olduğunu dikkatlice inceledikten, araştırdıktan ve analiz ettikten sonra karar verin. İşinizin çoğunu, iş hayatınızın başında kendiniz erken yapmak mümkün olsa da, genişlemenizden sonra durum böyle olmaz. Sadece aklınızda bulundurun, yavaş ve istikrarlı bir şekilde yarışı kazanır.
6. Reklam ve Pazarlamanın Başarısızlığı
Bir atasözü, “İşler iyiyse, reklam vermeyi öder; iş kötü olduğunda reklam vermelisin. ”
Birçok şirket, yalnızca işletme sahibinin terfi ettirmek ve pazarlamak konusunda başarısız olduğu için işten çıkar. “Eğer yaparsanız, gelecekler” zihniyeti, tüketicilerin çok sayıda seçenek arasından seçim yapabileceği bir çağda çalışmaz. Mesajınızın görülüp duyulmasını sağlamalısınız.
Geleneksel reklamcılık yöntemleri hala faydalı olsa da, işinizi pazarlamanın en iyi yollarından biri bir web sitesiyle. Araştırma firması Clutch'ın bir raporuna göre 2016'da bile, tüm küçük işletmelerin neredeyse yarısında (yüzde 46) bir tane bulunmuyor. Dolayısıyla, herhangi bir sayıda self servis platformunu kullanarak yapabileceğiniz bir site oluşturarak, kendinizi birçok rakiplerinizin önüne koyarsınız.
Siz varken, müşterilerinizin toplandığı sosyal ağlarda profiller oluşturun. Ayrıca, bir e-posta bülteni başlatın ve Google’da ve Facebook’ta reklam verin - ikisi de çevrimiçi bir varlık oluşturmanın ucuz yolları.
7. Farklılaşma eksikliği
“Benzersiz Değer Önerisi” terimini duydunuz (kısaca UVP). Bir işletmeyi rakiplerinden ayıran nitelikleri, özellikleri, ürünleri veya hizmetleri açıklar. Sorun şu ki, çok az sayıda işletme aslında bir UVP'ye sahipler veya ne olduğunu netleştiremediler - muhtemelen kendilerini tanımıyorlardı.
Değer teklifinizi belirlemek için, Değer Teklifi Tuvali gibi bir araç kullanın; bu, müşterileriniz için nasıl değer yarattığınızı açıkça belirtir ve hatta müşterilerinizin istediği ürünleri ve hizmetleri tasarlamanıza yardımcı olur. UVP'yi bir kez tanıdığınızda, müşterilere ve personele açıkça iletin.
8. Temsilci isteksizliği
Girişimciler genellikle her şeyi kendileri yapmaya çalıştıkları için kendi en kötü düşmanları olabilirler. Aşırı bir örnek, 10 yıl sonra hala çalışan ara odadaki bulaşık makinesini boşaltan küçük ama büyüyen bir mühendislik firmasının CEO'sundan geliyor.
Bir girişimci olarak, “Kimse benden daha iyisini yapamaz” diye düşünebilirsiniz. Veya, “Bir şeyi doğru yapmak istiyorsan, kendin yapmak zorundasın.” Veya “Bu sorumluluğu olan kimseye güvenemem.. ”Bu tutum bir bunalma ve tükenmişlik duygusuna yol açabilir.
Çözüm: Meşgul işlerini (bulaşık makinesini yıkamak kesinlikle uygundur) başkalarına devrederken, şirketin büyümesine katkıda bulunan işlere odaklanırken, vizyon atmak ve başkalarının liderlik pozisyonlarını almak gibi şeylere odaklanmayı öğrenin.
9. Karsız İş Modeli
Sırf heyecanlandığınız bir iş fikriniz olduğu için bunun iyi olduğu anlamına gelmez. Burası bir iş planı oluşturmak, pazarlama araştırması yapmak ve başkalarının tavsiyelerine başvurmak bir cankurtaran olabilir.
Ayrıca, kendinize aşağıdaki gibi sorular sormanız da işe yarar: Bu ürün veya hizmet için müşteri tabanı var mı? Kanıtlanmış bir gelir modeli var mı? İşletmeyi piyasaya sürmek ne kadar sürdü ve ne pahasına?
10. Yarışmayı küçümsemek
Şirketlerin neden iş dünyasının dışına çıktığını belirtmeye değer son bir neden, rekabeti küçümsemektir.
Güçlü bir iş modeliniz, işletmeniz için yeterli miktarda para ve başarılı olmak için gerekli yönetim becerileriniz olsa bile, yine de göz korkutucu bir zorlukla karşı karşıya kalırsınız: rekabet.
Birkaç Goliath ile çevrili bir David olabilirsiniz; Bu, özellikle büyük kutu mağazalarının bol olduğu yerlerde, perakende ticaretindeyseniz geçerlidir. Ayrıca, daha iyi, daha ucuz, daha hızlı, daha uygun, daha yüksek kaliteli bir fare kapanı inşa eden yıkıcı girişimleri göz önünde bulundurmalısınız.
Başarı şansınızı arttırmak için, genel pazar analizinizin bir parçası olarak rekabetçi bir analiz yapın. Rakibinizin güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirin ve rekabet avantajınızı artırmak için stratejiler uygulayın. Shutterstock Üzerinden Pencere Görüntüsü
