İşiniz için pazarlık yapmanız gerekiyor. Ve, herhangi bir müzakere, üst elini istiyorum.
İş Müzakere Taktikleri
Neyse ki, görüşmeleriniz için üst düzey talepte bulunmak, düşündüğünüz kadar zor değil. Size yardımcı olabilecek bazı basit hileler keşfetmek için şaşırmış olabilirsiniz. İşletmeniz için daha etkili bir şekilde müzakere etmenin bazı yolları:
$config[code] not found1. Güven Kurun
Neyin yanlış olduğunu kabul et. Ürününüzle veya işinizle ilgili göze batan bir sorun varsa, ön tarafta olun. Bir şeyleri saklamaya çalışırsan, güvenilmez olarak görülür. Karşı tarafın size güvenebileceklerini bilmesi durumunda üst el kazanabilirsiniz.
Düz atıcı olarak ün kazanın. İnsanlar size güvenebileceklerini bildiklerinde, daha iyi bir yerdesiniz. Diğerleri, iyi niyetle davrandığınızı bildiklerinde müzakere etmeye isteklidirler. Öyle olduğunu söyle. Ürününüzün veya işinizin yararları ve güçlü yanlarından bahsetmeye başladığınızda, size inanmak daha kolaydır.
İşiniz için pazarlık yaparken biraz dürüstlük uzun bir yol kat edebilir. Ayrıca, sadece bu değil, yolun aşağısındaki pazarlıklarda da size yardımcı olacaktır.
2. Müzakere Ortağınıza Afinite Gösterin
Bizim gibi olanlara güvenme ihtimalimiz daha yüksek. Ek olarak, bizi anladıklarını hissettiğimizde başkasını dinlemek daha olasıdır. İşiniz için pazarlık yaparken bu size bir avantaj sağlayabilir. Müzakerenin diğer tarafındaki kişiye bir yakınlık arayın.
Bu afinite, akşam yemeğine çıkarsanız aynı şeyi (veya benzer bir şeyi) sipariş etmeye çalışmak kadar basit olabilir. Aynı okula gitmiş olmanız veya aynı müziğin keyfini çıkarmanız olabilir. Paylaşılan deneyimler ve bilgi bağlar oluşturur. Biriyle bağ kurabileceğiniz zaman, görüşmelerinizde daha etkili olursunuz.
Bu taktiği kullanırken, gerçek olmak önemlidir. Sadece müzakerelerin daha yumuşak geçmesini sağlamak için bir şey yapma. Bir şey hakkında yalan söylersen, yakalanırsın. Bu, güven oluşturma açısından sizi geri çeker ve işleri daha da kötüleştirebilir.
3. Koşulları Mümkün Olduğunda Ayarlayın
Mümkünse, müzakere koşullarını ayarlayın. Bu şekilde daha fazla gücün var. Diğer tarafa, onlar için bir şeyler yapıp yapmayacağını sormak yerine, seçenekler sunun. “Perşembe veya Cuma işinize yarayacak mı?” Deme eğiliminde olabilirsiniz, ancak bu şekilde ifade ederek üst elinizi alabilirsiniz: “Perşembe 12: 00 arasında müsaitim. ve 3 pm. ya da cuma saat 11'de. En iyi olanı bana bildir. ”
Bunu bir yere uygulamak da mümkündür. Kendinizi rahat hissedeceğiniz bir yer seçin. Mümkün olduğunda müzakerelerin sizin bölgenizde olmasını istiyorsunuz. Diğer taraf bir zamanı belirlediğinde, “Harika. Ofisimin yakınındaki bu harika restoranla tanışalım. ”
Müzakerelerin koşullarını belirlediniz ve diğer kişi zaten yetkili olduğunuzu kabul ediyor. İşiniz için pazarlık yaptığınız zaman, bu ince güç değişiminin sizin lehinize çalışabileceğinin farkına varmak şaşırtıcı olabilir.
Dikkate alınması gereken başka bir şey var mı? Günün erken saatlerinde zamanınızı ayarlama. Daha fazla uyanıksınız ve gün boyunca ortaya çıkan diğer şeylerden rahatsız olmayacaksınız. Eldeki konuya odaklanmak daha kolay.
İşletmeniz için en iyi sonucu almak için sinsi olmanıza gerek yok. Genellikle, ihtiyacınız olan tek şey insan doğası hakkında biraz bilgi ve iddialı olmaya istekli olmaktır.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Resim: Due.com
