Perakende satış mağazanız okula dönüş yapan alışverişçilerden yararlanıyor mu? Hazır giyim ve aksesuar satıyorsanız; kitap, müzik veya video; bilgisayarlar veya tüketici elektroniği; Ofis malzemeleri; veya spor malzemeleri gibi oyuncak ve hobi ürünleri. eMarketer, bunları, okula dönüş alışveriş döneminde satışlarda en büyük artışı yaşayan beş ana ürün grubu olarak tanımladı.
Geçtiğimiz yıl okula dönüş satışlarının yüzde 70'i tuğla ve harç mağazalarında gerçekleşirken, okula dönüş için online alışveriş artmaktadır. eMarketer, sezon için e-ticaretin geçen yıla göre yüzde 14,8 oranında artacağını öngörüyor (yine de tüm okula geri dönüş perakende satışlarının yalnızca yüzde 8,6'sını oluşturuyor olmasına rağmen). Mağazanız okula geri dönüş müşterileri için diğer fiziksel perakendecilere ve çevrimiçi perakendecilere karşı rekabet ettiğinden, en üste nasıl çıkabilirsiniz?
$config[code] not foundNPD Group'un önerdiği gibi okula dönüş sezonunu bir dizi “mini mevsim” olarak görmeyi deneyin. Örgüt, geçen yılki okula dönüş alışverişini okudu ve tüketicilerin, mevsiminde akan ve akan dalgalar halinde alışveriş yaptığını buldu.
Çevrimiçi ve çevrimdışı alışveriş dalgaları farklı zamanlarda gelir. Örneğin, geçen yıl, tuğla ve harç satışları Ağustos ayının ilk iki haftasında, çevrimiçi satışlar 16 Temmuz'da sona eren haftayı zirveye çıkardı. (Aynı zamanda bu yılın 11 Temmuz'da düştüğü Amazon Başbakanı günüydü.) Vergi- Ağustos ayında birçok eyalette gerçekleşen ücretsiz alışveriş günleri, özellikle tuğla ve harç mağazalarındaki alışveriş modellerini de etkiliyor.
4 müşterinin okula geri dönüşü nasıl çekilir
NPD Grubu ayrıca okula dönüş alışverişinde dört mini sezon tanımladı:
Küçük Çocuklar İçin Alışveriş Yapanlar
Bu genel olarak geleneksel mevsime göre düşer ve ağustos ayında zirve yapar. Bununla birlikte, daha fazla ebeveyn daha sonra alışveriş yapmaya başlıyor ve bazıları daha iyi fırsatlar bulabilmeleri için okul yılının başlaması için bile bekliyor.
Alışveriş yakalamak nasıl: Bu demografik yapı için anahtar faktörler olduğundan ebeveynlere pazar değeri ve tasarrufları vurgulayın. Yerel kablo üzerinden programlama yaparken TV reklamı olan çocuklara da başvurabilirsiniz.
Diğer İnsanların Çocuklarına Alışveriş Yapanlar
“Kiler alışverişi” olarak da adlandırılan bu, kendi parasıyla sınıf malzemeleri satın alan ve / veya sınıfa bağış için malzeme satın almak için ebeveynleri işe alan öğretmenleri ifade eder. Öğretmenler bu satın alımları okul başlamadan önce gerçekleştirirken, ebeveynler öğretmenlerin ne istediğini öğrendiklerinde okul başladıktan sonra bunları yapar. Bu tür alışveriş gezilerinin yaklaşık üçte biri Ağustos ayından sonra gerçekleşiyor.
Alışveriş yakalamak nasıl: Kiler alışverişi, perakende satış mağazanızın toplulukta başarılı olması için bir fırsat sunuyor. Kleenex, el dezenfektanı, kalemler ve kurşun kalemler, defterler veya kağıtlar gibi sıkça talep edilen ürünlere bazı ürünler ve spot satışları yapın. Sınıf “dilek listeleri” oluşturmak için yerel okullarla bile çalışabilir ve ürünleri paketler halinde paketleyebilirsiniz; böylece ebeveynler sadece kapıp ödeyebilir ve gidebilir.
Üniversiteli Çocuklar İçin Alışveriş Yapanlar
Üniversite öğrencileri, genç öğrencilerden çok daha fazla şeye ihtiyaç duyar - özellikle de bir apartmanda veya yurtta yaşamak için üniversiteye gidiyorlarsa. NPD Group, kolej çağındaki alışverişlerin genellikle diğer alışveriş türlerinden daha erken zirve yaptığını belirtti. Buna ek olarak, bu yaş grubu kendi alışverişlerinin çoğunu yapar (kendileri için ödeme yapmıyorlarsa ürünleri seçmek) ve çevrimiçi olarak yapmayı tercih edebilirler.
Alışveriş yakalamak nasıl: Çevrimiçi reklamcılık ve sosyal medya tanıtımları üniversite öğrencilerini cezbedebilir, ancak çevrimiçi satıcılardan gelen sıkı bir rekabetle karşılaşabilirsiniz. Bir tuğla-harç deposu için daha iyi bir bahis, anne ve babaya pazarlamaktır. Ebeveynler, örneğin para kazanmadan önce yurt yataklarını veya mobilyalarını görmeyi ve dokunmayı tercih edebilir. Ebeveynler ayrıca alışveriş gezisini, koleje gitmeden önce öğrencilerle bağlantı kurmak için son dakika şansı olarak görebilir. NPD Group geçtiğimiz yıl raporlarında, tuğla ve harç mağazalarındaki ev tekstili satışlarının 31 Temmuz haftasını artırdığını bildirdi.
Başkalarının Çocuğuna Tepki Veren Alışveriş Yapanlar
Okul başladıktan sonra, öğrenciler eve gelirler ve ebeveynlerinin gösterdikleri kıyafetler, ayakkabılar, aksesuarlar ve okul malzemeleri için ebeveynlerini sıkarlar. Sezon boyunca çok fazla para harcamaktan kaçınmak için, birçok ebeveyn şimdi, en azından öğrencilerinin bazılarını okula geri almaya başlayana kadar beklemektedir. Özellikle ayakkabılar popüler bir "tepki" satın alıyor.
Alışveriş yakalamak nasıl: Hangi ürünlerin yerel okul çocukları tarafından popüler olduğunu bulmak için kulağınızı yere (ve internete) tutun. Daha sonra okul başladıktan hemen sonra çılgın gibi ürünleri tanıtın. Yapabilirseniz kısa ömürlü çılgınlıklardan yararlanın. Bir yıl, yeğenimin okulundaki her çocuk pantolonuna washi kaset takıyordu. Ebeveynlerin ve çocukların sıkça kullandığı akıllı perakendeciler, alış noktalarına washi teyp rafları koymaya başladı.
Bu biraz planlama gerektiriyor, ancak okula dönüş alışverişinin dalgalarını sürerek mağazanız sınıf başkanına gidebilir.
Shutterstock ile Sırt Fotoğrafı
1 Yorum yap ▼
