PHILADELPHIA, 14 Eylül 2012 / PRNewswire / - Birçok şirket, eğitim organizasyonlarını iç öğrenme ve geliştirme ihtiyaçları için etkin bir şekilde nasıl kullanacakları konusunda zorlukla karşı karşıya. Ayrıca, iç organizasyonlar arasında stratejik girişimler gerçekleştirmeyi planlarken, fonksiyonel gruplar arasında anlayış ve işbirliğine olan ihtiyaç daha da artmaktadır. Önde gelen bir satış eğitimi ve strateji yürütme şirketi olan Richardson, Training Industry, Inc. ile ortaklaşa bugün, satış organizasyonunda stratejik girişimler uygularken eğitim organizasyonunun rolünü araştıran ve tanımlayan yeni bir araştırma makalesi başlattığını duyurdu.
$config[code] not found(Fotoğraf:
Bu çalışma, yalnızca çok etkili organizasyonları etkisiz kuruluşlardan ayıran faktörleri incelemekle kalmamakta, ayrıca aşağıdakiler için en iyi uygulamaları belirlemektedir:
- Stratejik satış girişimlerini desteklemeye neyin dahil olduğunu anlama anlayışını geliştirmek
- Eğitim girişimlerinin satış liderliği tarafından belirlenen hedeflerle uyumlaştırılmasının sağlanması
- Stratejik satış inisiyatiflerinin uygulanması için eğitimin etkisinin sürdürülmesi
Raporun Temel Bulguları:
- Genel olarak, sadece Öğrenme liderlerinin% 26'sı Eğitim kurumlarının, satış organizasyonundaki stratejik girişimlerin uygulanmasını desteklemekte çok etkili olduğunu belirtti.
- Çok etkili ve etkisiz eğitim organizasyonlarını karşılaştırırken:
- Çok etkili eğitim organizasyonlarının etkisiz eğitim organizasyonları olarak özelleştirilmiş çözümler satın alma ihtimalinin iki katı.
- Çok etkili organizasyonlardan gelen öğrenim liderleri, uygulamanın ilerleyişini tartışmak için haftalık olarak üst düzey satış liderleriyle buluşur.
- Stratejik bir satış inisiyatifini desteklemeye neyin dahil olduğunu daha iyi anlamak için, öğrenme liderlerine eğitim ihtiyaçları ve tanımlanmış bir satış stratejisi ve eğitim hedefleri hakkında bilgi verilmelidir.
- Öğrenme liderlerinin çoğunluğu, şirketlerin satış ve eğitim arasında bir ortaklık kurarak ve performans ve geri bildirimleri ölçerek eğitim organizasyonlarını etkin bir şekilde kullandıklarını söyledi.
Araştırma Raporunun bir kopyasını indirmek için lütfen buraya tıklayın.
Richardson hakkında
Richardson (http://www.richardson.com) liderlerin kuruluşlarına satış stratejileri uygulamalarına ve iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur. Girişiminizi tüm satış ekibiniz ve destekleyici işlevlerinizde hızlı ve güvenli bir şekilde ölçeklemenize yardımcı olacak uzmanlığa ve kaynaklara sahibiz. Sizinle en iyi satış uygulamalarını belirliyoruz, yetenekleri değerlendiriyoruz, birinci sınıf satış eğitimleriyle yetenek ve tutarlılık geliştiriyoruz ve gerekli değişiklikleri sürdürüyoruz. Çözümünüzün, hızlı benimseme ve kalıcı sonuçlar sağlayan benzersiz kültürünüzü ve değerlerinizi yansıtmasını sağlıyoruz.
KAYNAK Richardson
Yorum ▼
