Deneyimli girişimcilerin bildiği gibi, her anlaşma yolunda gitmez. Satıcılar çıkarlarını kaybedebilir ya da bir anlaşmanın gerçekleşmesi için para ya da zamanı olmayabilir. Hangi işaretlerin satıcının odağının başka bir yere kaydığını gösterebileceğini bilmek önemlidir. Bu şekilde, meyve vermesi muhtemel olmayan bir anlaşma yaparak zaman kaybetmenize gerek kalmaz. Yardımcı olmak için, Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) 13 girişimciden aşağıdakileri istedik:
$config[code] not found“Önerilen her iş anlaşması işe yaramadı: Herkes ilgilenmiyor ya da fikri takip etmek için gereken kurulum ya da zamana sahip değil. Bir satıcıyla konuşurken, anlaşmayı kabul etmek isteyip istemediklerini keşfetmeye çalışırken aradığınız anahtar işaret nedir? Bu işaret neden bu kadar önemli? ”
Satıcı Faizinin Belirlenmesi
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Ekonomik Uyum
“Her iki tarafın da toplu olarak bir ortak sonucu varsa ve her bir tarafın bu sonuca nasıl katkıda bulunduğunu anlarsa, her iki taraf da büyür. Bu şekilde ekonomik sonuçlar mükemmel bir şekilde hizalanır. Tedarikçileriniz müşteri sonuçlarına aldırış etmiyorsa ve sizi son müşteri olarak titizlikle görürse, işler hızla dağılır. Tedarikçileriniz kazandığınızda kazandıklarına inanıyorsa, bu harika bir işaret. ”~ Eric Mathews, Start Co.
2. Takipler
“Birinin bir anlaşmaya olan ilgisini ölçerken takipler ararım. Takip soruları var mı? Bu fikri takip etmek için benimle iletişim kuruyorlar mı? Hiç bir zaman fikrinize dahil olacak birisine yalvarmak istemezsiniz; onların orada olmalarını istiyorsun. Eğer teklif edilen teklifinizi birisine verirseniz ve takip ederlerse, olasılıklar ilgileniyor. ”~ Ben Landis, Fanbase
3. Fiyatlandırmanın Ötesinde Faiz
“Satıcılar bir projenin fiyatlandırma boyutundan daha fazla ilgilenmiyorlarsa, biraz dikkatli olmak en iyisidir. Bir müşteri araştırma, geliştirme ve uygulama gibi fasetlerle ilgileniyorsa, zamanınızı boşa harcamamak için orada olmayan biriyle uğraştığınızı biliyorsunuzdur. Ne kadar çok soru sorulursa, bir anlaşma yapma konusunda kendimi o kadar güvende hissediyorum. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Başkalarının Tabağında Olanlar
“Potansiyel bir ortağa üzerinde çalıştıkları şey hakkında soru sormak çok önemlidir. Aşırı genişletilmiş bir ipucu bile alırsanız, kullanılabilirliklerini değerlendirebilirsiniz. Potansiyel bir ortağın, üzerinde harcayacak günleri saatleri yoksa, bu fikre ne kadar adadığı önemli değil. ”~ Perşembe Bram, Sorumlu İletişim Stili Kılavuzu
5. Özellikleri Tartışmaya İlgi
“Bir sözleşme imzalanana kadar hiçbir şeyin yapıldığına asla tam olarak güvenmiyorum. Ancak, atmaya çalıştığım bir satıcı teknik özelliklerde konuşmaya başladığında, genellikle gemide olduklarının iyi bir işaretidir. Özellikle sayılar ve fikirler hakkında konuştuklarını duyduğumda, bu genellikle iyi bir işarettir. ”~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Küçük Baskı’ya ilgi
“Potansiyel müşterilerin teslimat tarihi, şartnameler, garanti veya sözleşmedeki diğer şartnameler gibi bir anlaşmanın“ küçük baskısı ”ile ilgilendiğine dair işaretler arıyorum. Büyük resme çok fazla odaklandıklarında, hala alışverişe çıktıklarını gösteriyor. İnce noktaları bilmek istediklerinde, ileriye doğru hareket etmeye hazır oldukları anlamına gelir. ”~ Shawn Porat, Scorely
7. Şeffaflık
“Hepimiz birinden ne düşündüğünü açıklamasını isteme deneyimim oldu ve sonra göz temasını kopardılar. Engelleri atarlar. Yetkisini kabul etmediğini söyleyebilirler, bu yüzden duman taramaya başlarlar. Şeffaflık eksikliğinin ilk işaretinde kapıdan çıktım. Buna karşın, gerekçelerini açıkladıkları ve mükemmel bir anlam ifade ettikleri zaman kendimi çok iyi hissediyorum. ”~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Çözüm Önerme
“Aranacak bir işaret, satıcınızın, işletmeniz için herhangi bir şekilde kişiselleştirme istediğinde, neredeyse her zaman bir şekilde, şekil veya formda gerekli olan çözümler sunmasıdır. Eğer hiç cevap vermiyorlarsa veya özellikle işe yarayacak gibi ses çıkaran bir şey teklif etmiyorlarsa, devam etmek isteyebilirsiniz. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Kişisel Finans
9. Gerçek Tutku
“En önemlisi, tutkularını ölçtüm. Sadece tutkulu olduğumuz projeler üzerinde çalışıyoruz ve birlikte çalıştığımız kişilerin bu duyguyu paylaşmasını bekliyorum. Birisinin ne zaman harekete geçtiğini söylemek kolaydır. Aynı sayfada iki taraf olmadan, başarılı ve uzun ömürlü bir çalışma ilişkisine sahip olmak imkansızdır. ”~ Justin Lefkovitch, Yansıtılmış Medya
Shutterstock üzerinden fotoğraf
Yorum ▼
