Web sitenizdeki ana sayfanızda harekete geçirme ifadesi var mı? Başka bir deyişle, web sitenizin ana sayfası ziyaretçinin bir şeyler yapmasını sağlamaya çalışıyor mu - basitçe okumak ve ayrılmak dışında mı?
Harekete geçirme ifadesine örnekler:
$config[code] not found- bir e-posta bültenine abone olun
- ürün demosunu görüntüle
- istişare istemek, tahmin etmek veya teklif vermek
- beyaz sayfa indirin veya
- özel bir tekliften yararlanın
Web sitenizde böyle bir harekete geçirme ifadesi varsa, kendinize ve pazarlama ekibinize arkada bir pat verin. B2B (işletmeden işletmeye) web sitelerinin% 70'inden daha iyisini yapıyorsunuz.
Yeni bir çalışmada 200 küçük işletme web sitesi gözden geçirildi. İşletmelerin 100 çalışanı vardı. Bu özel çalışma için hepsi B2B, yani tüketicilere değil diğer işletmelere satan işletmelerdir.
Ve sonuçlar şaşırtıcı - küçük işletmelerin masada ne kadar para bıraktığı konusunda şaşırtıcı.
B2B Sitelerinin Neden Harekete Geçmesi Gerekiyor?
Bir “eylem çağrısı” kelimelerin önerdiği şeydir. Bir web sitesi ziyaretçisinin harekete geçmesini sağlamak için tasarlanmış bir şey.
İhtiyacınız olan sebep basit. Çok para harcadıktan ve bir web sitesi kurmaya ve onu tanıtmaya ve ziyaretçiye götürmeye çaba gösterdikten sonra - en son istediğiniz şey, ziyaretçinin kendisiyle bir bağlantı kurmadan ayrılmasıdır. Bugün milyarlarca Web sayfası var. Bu ziyaretçi bir daha web sitenizi tekrar bulacak mı? Bu ziyaretçiye işinizi hatırlaması için bir yol verdiniz mi? Bu ziyaretçiyle bağlantıda kalmak için bir adım attınız mı - bir bültene kaydolma gibi küçük bir bile olsa? -
Bazı B2B web sitelerinde doğrudan ticaret olsa da, büyük olasılıkla bir B2B web sitesi ziyaretçilerin ilk ziyarette çevrimiçi bir şey satın almalarını beklemiyor. Aksine, amaç, ilgilenen Web ziyaretçileri ile bağlantı kurmaktır. Daha sonra bu ziyaretçileri müşteriye dönüştürmeye çalışın.
Bu genellikle ziyaretçilerin gönüllü olarak size e-posta adreslerini vermelerini - yani bir harekete geçirme ifadesi - anlamına gelir. Ziyaretçiler e-posta adreslerini vererek size onlarla iletişim kurmanıza izin veriyor. Oradan bir ilişki geliştirmeye başlayabilirsiniz.
Diğer Web Sitesi Başarısızlıkları
Ancak etkili bir B2B web sitesi yapmak için harekete geçme çağrısından daha fazlası gerekir.
Web sitenizin arama motorlarında kolayca bulunması gerekir. Birisi Google’a sunduğunuz ürün veya hizmeti aramaya giderse, kesinlikle web sitenizi görmelerini istersiniz. Zaten sattığınız şeyi arayan kişi, satışa çıkma potansiyeli kazanma potansiyeline sahip, sokakta karşılaştığınız Joe Schmoe'dan çok daha fazla. Sitenizin, arama motorlarında bu tür kişilerin web sitenizi tıklayabilmesi için yeterince görünür olması gerekir.
Bir kez web sitenize, ziyaretçiler gördüklerini beğenirse, sizi aramak için telefonu almak isteyebilirler. Bunun için iletişim bilgilerinizin bulunması kolay olmalı.
Bir B2B sitesinde bir bloga sahip olmak iyidir - ve bu blogun da kolayca erişilebilir olması gerekir. Aynı sosyal medya profilleri için de geçerli. LinkedIn ve Twitter gibi sosyal platformlardaki insanlarla bağlantı kurmak için zaman harcıyorsanız, web sitenize hızla bakarak insanların sosyal hesaplarda sizi nasıl takip edebileceğini öğrenmelerini kesinlikle istersiniz.
Ziyaretçilerin ilgisini çeken kaynaklar ve araçlar da faydalıdır. Yine burada, web sitenizde kolayca bulunmaları gerekiyor.
Ve liste devam ediyor.
Ancak, bu çalışmaya göre, B2B küçük işletmelerin büyük çoğunluğu, sitelerinin ilk sırada bulunmasını veya ziyaretçilerin onlarla iletişim kurmasını veya irtibatta kalmasını kolaylaştırmıyor:
- B2B küçük işletme web sitelerinin% 56'sı, arama sonuçlarında gösterilen meta açıklamaları kullanmaz ve ziyaretçilerin web sitesine çekilmesine yardımcı olabilir
- % 87’si “bizimle iletişime geçme” seçeneğini öne çıkarmak için hiçbir şey yapmıyor
- % 82'si sosyal medya profillerini bile listelemeye zahmet etmiyor
- % 68'i ana sayfada bir e-posta adresi göstermiyor
Sadece kaçırılmış fırsatları düşünün! Yukarıdaki maddeler, nispeten basit ve ucuz değişikliklerdir - şirket web yöneticisi veya teknoloji ekibi tarafından birkaç saatlik çalışma.
Bazı küçük işletmelerin web sitelerinden iyi bir YG elde etmediklerini söylemeleri şaşırtıcı değildir. Web siteleri kendi ağırlıklarını çekmiyorlar.
Bu şeyler çok açık görünüyorsa ve yapılacak değişiklikler oldukça basitse, neden daha küçük işletmeler bunları yapmıyor?
Bu bir şeylerin kombinasyonu. Bazen başkaları için neyin bariz olduğunu “göremeyiz”. Telefon numarasının orada olduğunu bildiğimiz için - bir yerlerde - asla bir yabancının bulması zor olmuyor. Veya iyi bir web sitesinin neleri içermesi gerektiğine dair düzenli bir listeye sahip olmayabiliriz. Birçok küçük işletme, tam zamanlı pazarlama ekibine sahip değildir veya personel küçük ve aşırı yüklenebilir. En iyi uygulamalar listesi, kaynaklar yetersiz olduğunda yol kenarına düşer.
“Küçük İşletmeler B2B Eylem Çağrısı Çalışması” şirketimiz Küçük İşletmeler Trendleri tarafından desteklenmiştir. Online Marketing Coach ve CEO'su Mike Murray tarafından yapılmıştır. ReferenceUSA veri tabanından rastgele seçilen 200 küçük işletme web sitesinin derinlemesine incelenmesine dayanmaktadır.
30 sayfalık çalışma, en iyi uygulamaların örneklerinin yanı sıra ne yapılmayacağının örnekleriyle doludur. İyi bir B2B web sitesinin sahip olması gereken 30 maddelik bir kontrol listesi ile indirebileceğiniz bir elektronik tabloya eşlik eder. Umarız bulduğumuz gibi ilginç ve değerli bulursunuz. B2B Eylem Çalışması ve Kontrol Listesini buradan indirin.
Devamı: Haftanın Şeması 78 Yorumlar ▼
