1998'de “danışman” oldum. Bunun anlamı, basit bir dille artık bir şirket için çalışmamam ve para kazanmak için iş bulmam gerektiği anlamına geliyor. Danışman olmanın tek şartı, belirli bir konu hakkında çok şey bilmek olduğu için, açık bir yol gibi göründü.
Ama bu yetmedi.
Herhangi bir yerde danışman olduğunuzu söylemek, telefonun çalmasını sağlamak için yeterli değildir. Bu bifteği satabilmek için biraz cızırtıya ihtiyacınız olacak.
$config[code] not foundKendi başıma dışarı çıktığımda, biraz para biriktirme lüksüne sahiptim ve bununla ne yaptım biliyor musun? Ben boşa harcadım. Paramı, müşteriyi almak için hiçbir şey yapmayan şeylere harcadım. Bugün, bana hiçbir şeye malolmayan ve seçkin, sadık ve karlı müşteriler çeken bir danışmanlık işi için attığım 10 adımı göstereceğim.
Bunlar havalı bir logoya veya web sitesine sahip olmak kadar seksi değil. Reklam yerleştirmek kadar kolay değiller, ancak para kazanmak için her zaman istediğim her şey işe yarıyor.
Size şimdi söyleyeceğim - ilk dört adım zihinsel bir maratona katılmak ve antrenman yapmak gibi olacak. Ancak ödüller gerçekten zamana ve emeğe değer, bu yüzden sizi şunu tavsiye ediyorum:
Göletini Bul
Danışmanlık işime başladığımda yaptığım ilk şeylerden biri ağ oluşturma etkinliklerine gitmek oldu. Düzinelerce “sigorta sağlayıcı”, “finansal danışman” ve bir sürü başka genel satış elemanı gördüm. Herkes ürünlerine veya hizmetlerine odaklanıyordu ve hiç kimse belirli bir alana odaklanmıyordu.
İşte bir niş tanımlamak için kolay bir yol. Bir niş - (konunuzu buraya yazın) - kendi Chihuahua'ları, çevrimiçi ürünleri satan, maraton koşan, gizemleri okuyan, vb. Herhangi bir kişidir. Nişinizi bu şekilde bulduğunuzda, adımların geri kalanı giderek kolaylaşır.
Teklifinizi tanımlayın
Kiminle çalışmayı tercih edersin? Bir antrenör veya bir maraton antrenörü.
Maraton koşmak hakkında hiçbir şey bilmiyorum, ama koşmaya karar verirsem, kesinlikle bir maraton antrenörüne giderdim çünkü bir maraton koşmak için yapmam gereken her şeye odaklanacaklarını hayal edebiliyorum: yemek, egzersiz, hatta hileler ve eğitimimden yararlanmak için hack.
Burada alıştırmanın ötesine geçtiğimize ve maratonlarla ilgili her şeye odaklandığımızı farkedin. Bu, ürünler ve hizmetler ile teklifler arasındaki önemli bir ayrımdır.
Teklifler eksiksiz ve eksiksizdir. Bunlar bir paket teslim edilebilirlik ve tecrübe paketidir. Karşı konulmaz bir teklif, çok iyi hissettiren bir fiyat için istenen şekilde eksiksiz bir deneyim sunar.
İdeal Müşterinizi Tanımlayın
Yaptığınız işi daha fazla değer veren ve umutsuzca yaptığınız şeye ihtiyaç duyan kişi kim? Maraton örneğimize bağlı kalarak, ilk kez maraton koşucularını seçebilirsiniz.
İdeal müşterinizin bir nişden farklı olduğuna dikkat edin; Bu, sağladığınız ve kime göre belirli bir değere odaklanmaktır.
Mesaj Geliştir
İdeal müşterilerinizi size çeken unsur budur. Mesajınız niş ve ideal müşterinin bir tanımını içeriyor.
Mesajın bir sonraki bileşeni, ele aldığınız sorunların, ideal müşterinizin sorunu nasıl çözdüklerini düşündüğünü ve sorunun nasıl çözüldüğüne inandığınızı bildirmeyi içerir.
Bunların hepsini yazın ve bunu kim olduğunuzun bir parçası ve müşterilere sağladığınız katkı olarak yapın.
İlgili bir İçerdekiler Grubunu Belirleyin
Mesajınızı geliştirmek ve mesajı almak için yardıma ihtiyacınız olacak. Burası içerdekilerin bir amaca hizmet ettiği yer.
İçerdekileriniz arkadaşlarınız, aileniz ve profesyonel topluluğunuzun parçası olan hevesli yönlendiricilerdir.
Potansiyel Ortakları Tanımlayın
Ortaklar, sizin uzmanlık alanınızla ilişkili kişilerdir. Maraton antrenörü örneğinde, bunlar doktorlar, diğer antrenörler, diyetisyenler, rec merkezleri vb. Olabilir.
Etkileyenlerle İlişkiler Kur
Etkileyenler, ideal müşterilerinize güvenilir danışmanlar olarak hizmet veren kişilerdir. Bir etkileyici gökyüzünün düştüğünü söylediğinde, ideal müşterilerinizin kapak için koştuğunu söylemek isterim - sadece söyledikleri için.
Amacınız bu etkileyicileri topluluğunuzun bir parçası haline getirmek ve onlarla sohbet etmek.
Danışmanlık Çevrenizde Yapılandırılmış Bir Konuşma Oluşturun
Birisi size ne yaptığınızı sorduğunda, kaç kez mırıldandınız ve bir şeyle uğraşıyordunuz? Üzgünüm, ama 30 saniyelik reklamlar gerçekten işe yaramıyor.
Daha iyi bir yol Sıkça Sorulan Soruların bir listesini oluşturmak ve cevaplamaktır. İşleminizin nasıl çalıştığını ve müşterileriniz için getirinin ne olduğunu gösteren vaka incelemeleri, öyküler ve örnekler eklemeyi unutmayın. Bunu LinkedIn özetinizde veya web sitenizde de kullanabilirsiniz.
Bunları her konuşmada konuşma noktalarınız olarak kullanın.
Günde En Az 2 Konuşma Yapın
Mesajınız, modülleriniz ve örneklerinizle donanmış olarak mesajınızı ya çağrılar, sosyal medya ya da yüz yüze konuşmalar yoluyla yaymaya hazırsınız.
İçerdekiler, ortaklar ve etkileyicilerle günde en az iki konuşma hedefleyin. Ortaya çıkartabileceğiniz fırsatlara hayran kalacaksınız.
Mesajda Kal
Kendinizi sürekli tekrarlıyormuş gibi hissedeceksiniz. Ve olacaksın. Ancak unutmayın, mesajınızın kaydolması en az yedi "dokunuş" sürer. Böylece, konuştuğunuz kişiler için “yeni” olacak. Mesajınızdan sapmayın, insanları şaşırtacaktır.
Bu on şeyi sadece bir kez yapmayın. Günlük onları uygulayın. Bunlar kullanmak istediğiniz herhangi bir taktiğin temelidir.
Bir danışman olarak öncelikli hedefiniz nişinizde güvenilirlik ve karakter sağlamaktır. Bunu yaparak yapabilirsiniz:
- Çalışan web seminerleri
- Nasıl yapılır makaleleri yazmak
- Kaynakları paylaşma
- Facebook gruplarındaki soruları cevaplama
- Felsefenizi destekleyen tweetler ve kaynaklar
Günümüzde gelişen teknoloji ve yeni araçlar ile, bir danışmanlık işine hazırlanmak için bu 10 puanınız varsa, herhangi bir platform seçmeye ve mesajınızı paylaşmaya hazır olacaksınız.
Shutterstock üzerinden iş fotoğrafı
4 Yorumlar ▼
