Sears, Roebuck ve Company'nin kurucusu Richard Warren Sears, karlı bir fırsat yakalayarak başarıya ulaştı.
Sears, 1863 yılında Minnesota'da doğdu.
1914 yılında öldüğü sırada, yaklaşık 25 milyon dolar değerinde bir servet biriktirdiği söylenir. Karısı ve dört çocuğu tarafından hayatta kaldı.
$config[code] not foundSears, Karlı Bir Fırsatı Nasıl Belirledi?
Mağaza zincirini kurmadan önce, Sears, Minneapolis ve St. Louis Demiryolu için Kuzey Şehri, Minnesota kasabasında telgraf operatörü olarak çalıştı.
1886'da, bir Chicago üreticisinden bir altın saat sevkiyatı bir Minnesota perakendecisi tarafından reddedildi.
Birleşik Devletler’in yeni zaman dilimleri oluşturduğunu fark eden Sears, saatlerin yüksek talep göreceğini biliyordu. Bu yüzden konsinye kol saatlerini aldı ve onları istasyon acentelerine, çiftçilere, tren mühendislerine ve yoldan geçenlere yönlendirdi.
Sonunda 5000 dolar net kar elde etti. Girişiminin başarısından dolayı Sears bir saat işi kurdu ve Chicago'ya taşındı. Saat işi daha sonra saatler ve mücevher satan bir posta siparişi firmasına dönüştü.
1894’e kadar, Sears’ın posta siparişi kataloğunda 507 sayfa vardı ve şirket eyer, ayakkabı, bisiklet ve dikiş makineleri de dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi satıyordu.
Sears’ın Yaratıcı Pazarlama Becerileri İşletmeler için İlham Verir
Sears, kırsal Ortabatı müşterileri ile bağlantılı anlayışlı bir pazarlamacıydı.
Kataloğunu bilerek daha kısa ve daha dar tasarladı, çünkü hedef kitlesinin (meşgul ev hanımı) rakiplerinin kataloglarının üzerine istifleneceğini ve markasını her zaman en üst düzeyde tutacağını biliyordu.
Ayrıca, daha fazla müşteri çekmek için sık sık freebies ve indirimler teklif etti.
Sears'ın yıllar önce yaptığı şey, bugün hala işletmelerle ilgilidir. Müşteri ihtiyaçlarını ve yaratıcı pazarlama fikirlerini anlaması, işini başarılı yaptı. Aynı formül bugün küçük işletmeler için de faydalı olabilir.
