Danışman, yazar, müteahhit veya proje bazlı diğer girişimciler olarak çalışan birçoğumuz için, bir projenin neye mal olacağını tahmin edebilme yeteneğine sahip olmak, gerekli bir beceriye sahip olmak, ancak ustalaşması zor bir beceridir. Bazı projeler kesilip kurutulurken (örneğin, “Sizin için 8 600 kelimelik makaleler yazacağım”) diğerleri için teklif vermek zor olabilir (ör. “Sosyal medya kullanarak markanız için çevrimiçi bir varlık yaratacağız.”) Ne yanlışlıkla bir projenin size malolarak bitmesinden daha az teklif verdiğinizde ne yaparsınız?
$config[code] not found
Neden Teklif Verilir?
İlk önce bu durumda nasıl sonuçlanabileceğine bakalım.
1. Senaryo: Projenin kapsamını gerçekten anlamadınız.
Hepimiz bu müşterileri tanıyoruz. “Daha fazla satış istiyorum” diyorlar, sonra oraya nasıl gideceğiniz konusunda net bir plan vermediniz. Veya istediklerini değiştirirler.
İstemciyi kapsamlı bir şekilde ön plana çıkarmak son derece önemlidir, bu nedenle herkesin ne yapması beklendiği ile ilgili aynı sayfada yer alması gerekir. Kapsam ne kadar ölçülebilir olursa, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı değerlendirmek sizin ve müşterinizin için o kadar kolay olacaktır. Müşterinin ne beklediğini ve bu belirli hedefler için ne kadar ücret alacağınızı ana hatlarıyla belirtin.
2. Senaryo: Müşteriniz çalışmaya devam ediyor.
Bunlar benim en sevdiğim (değil) müşterilerim. Bir şey istediklerini söyleyenler, sonra sadece biraz daha fazla ve biraz daha fazla ve biraz daha fazla, biraz da tahmin edene kadar, tahmin edeceğiniz bir projenin gerçekleşmesini bekleyince 5 saat sürdü. 50 dolara.
Kibar olun, ancak teklif ettiğiniz fiyata yalnızca kapsamda belirtilenleri yapacağınızı kesin olarak söyleyin. Herhangi bir ek çalışma ek bir ücret karşılığında, saatlik veya ek projelerle gerçekleştirilecektir. Müşteriniz buna saygı göstermelidir. Yapmazlarsa, üzerinde anlaşmaya varılanlara sadık kalın ve fazladan iş yapmayın.
Senaryo 3: Teklifinizi temel almak için önceden bir projeniz yok.
Bu, üzerinde çalıştığınız bu tür ilk proje ise, tam olarak ne kadar zaman alacağını bilmek sizin için zor olabilir.
Sektörünüzde sormaktan rahat hissettiğiniz meslektaşlarınız varsa, benzer projeler yapmışlarsa onlardan bir miktar bilgi edinin. Aksi halde, proje beklediğinizden daha uzun sürerse, fiyatlandırmanızı kısalmayacak şekilde yapılandırın. Örneğin, saatlik olarak faturalandırabilir veya saatlerce faturalanan ilave bir zamanla, belirli sayıda çalışma saati içeren sabit bir oranla başlayabilirsiniz. Bu proje tamamlandığında, benzer projelerin faturalandırılması gerektiği konusunda daha iyi bir anlayışa sahip olacaksınız.
Ücreti Yiy veya Sor?
Bir proje bütçeyi aşarsa, iki seçeneğiniz vardır: maliyeti kendiniz yiyin veya müşterinizden bunu karşılamasını isteyin. Seçtiğiniz hangi çözüm, müşteri ile olan ilişkiniz, fazlalığın müşterinin size daha fazla iş vermesi nedeniyle olup olmadığı ve bu müşterinin gelecekte size daha fazla iş getirme olasılığı da dahil olmak üzere çeşitli faktörlere dayalı olacaktır.
Bazen masrafları kendiniz yemek en iyi zaman alır, eğer sizin için gereken zamanı hafife alırsanız ya da bunu yapmanın müşteri ile uzun süreli ilişki kurma şansınızı artıracağını düşünüyorsanız. Öte yandan, müşteri net değilse veya kapsamın ötesine geçtiğinde ve rahatça soruyorsanız, konuyu profesyonel bir şekilde ortaya koymalı ve ortalamalarınızı kapsaması için onları hissetmelisiniz.
Shutterstock ile El Sıkışma Fotoğraf
10 Yorumlar ▼
