Aslında, düşündüğünüzden çok daha kolaydır, özellikle Cynthia Kay’ın Büyük Düşünürler İçin Küçük İşletmeler kitabının bir kopyasına sahipseniz: Bağlanın ve Büyük İşletme Kazanmanın Alışılmadık Stratejileri . Masamda bir süre oturmuş bir inceleme kopyasını aldım. Küçük bir ciltsiz (en azından inceleme kopyasım) ve bir haftasonunda uğraşabileceğimi okumak gibiydi.
Büyük Düşünenler İçin Küçük İşletmeler Küçük İşletmeler’in Başarıya Giden Kısa Yolu
Cynthia Kay (@ThinkCK) genlerinde küçük bir işletme var. Bir Yunan girişimci ailesinden geliyor ve kendi işine başlamadan önce küçük işletmelerle çevrili olarak büyüdü. Küçük işletmeler için tutkulu bir sözcü ve zamanının çoğunu diğer küçük işletmelere koçluk yaparak geçiriyor.
Bu kitapta Cynthia, Fortune Global 100 şirketlerini müşteri olarak elde etmede onun için çalışan stratejileri paylaşıyor.
Büyük Düşünenler İçin Küçük İşletmeler Cynthia’nın büyük işletmelerle çalışan küçük işletme deneyiminden sadece 200 sayfadan fazla bilgi içermektedir. Kitabın başlarında diyor ki:
“Büyük işletmeler ilk müşterilerimdi, bu yüzden yakın zamana kadar birçok küçük işletmenin onlarla nasıl çalışacağını bilmediğini hiç fark etmemiştim. Aslında, birçok küçük işletme asla bağlantı kurmaya ve büyük iş kazanmaya çalışmaz. ”
Bu doğrudan benimle konuştu ve belki de seninle konuşacak. Müşteri olarak büyük bir iş üstlenmeyi hiç düşünmemiştim. Bu sizin gibi geliyorsa, bu ilk bölümden daha fazla etli bir okuma değildir, çünkü büyük işlerin hazır olduğunu, istekli ve sizinle birlikte iş yapabileceğini göreceksiniz - yalnızca nasıl yapılacağını biliyorsanız.
Büyük iş dünyasına atlamak için hazırsanız, işte bilmeniz gerekenler
Büyük işletmelerle çalışmak, sadece yaptığınız bir şey değil, bir karardır ve her küçük işletme için değildir. Kay, çok daha büyük bir müşteriye başlamadan önce ne yapmanız gerektiğine dair ayrıntılı bir ayrıntıya giriyor.
Kay, bu kitaba ilginç bir bakış açısı ile başlıyor ve bir kaç küçük işletme sahibinin işlerini başlatırken düşündüklerini düşünüyorum - kaçmayı planladığınız iş için düşünün ve planlayın.
Bu önemli bir ayrım ve Kay, sizi büyük müşterilere adım atmaya hazır hale getirmek için on bir bölüm harcıyor. Hem işinden, hem aile işletmelerinden, hem de diğer küçük işletme sahipleriyle yaptığı röportajlardan edindiği tecrübeyi edindi. Onun felsefesi, büyük adamları atmadan önce, aşağıdakileri yerine getirmeli:
- Bir çıkış stratejisi.
- Bir ortaklık stratejisi.
- Doğru insanları işe alın.
- Bir çalışma alanı yaratın.
- Müşterileri ne zaman tutacağınızı ve ne zaman terk edeceğinizi tanımlayın.
- Bir çalışanın ne zaman ve nasıl gideceğini bilin.
- Büyük veya küçük kalmak için seçiminizi yapın.
Sonra büyük işletmelere yaklaşma konusunda kitabın aşamasına girer:
- Büyük işletme alıcılarının bakış açısını anlamak.
- Bir RFP Yazma (Teklif Talebi).
- Kendini konumlandırmak.
- Yüz zamanı ve ne zaman ortaya çıkması.
- Bir şampiyon bulmak.
- Büyük bir iş gibi çalışmak.
Bu Kitap Okumaya Değer Mi?
Bu kitabı okumadan önce Fortune 500 müşterileri olmadığını düşündüm çünkü - Fortune 500 müşterileri yoktu. Büyük müşteriler isteyip istemediğimi düşünerek çok fazla zaman geçirmediğimi itiraf etmeliyim.
Sonra okurum Büyük Düşünenler İçin Küçük İşletmeler ve özellikle bu son bölümde kitabı okuduktan sonra, büyük işletmelerle müşteri olarak çalışmak istemediğimi çok net bir şekilde anlıyorum. Çalışma biçimleri benim için çalışmıyor. Ve benim için iyi haber şu ki, artık bunu düşünmek için çok fazla zaman harcamayacağım.
Ya sen? Müşteri listenizde büyük markalar veya Fortune 500 müşterileri olması hakkında ne düşündünüz? Eğer benden hoşlanıyorsan ve düşünmediysen, bu kitabı okumak isteyeceksin, çünkü en azından ne dahil olduğunu ve kendin için karar verebileceğini biliyorsun.
Şimdi, müşteri ve müşteri olarak büyük işletmelerle çalışmak istediğinizi varsayalım. Bu size benziyorsa, kesinlikle bu kitabın bir kopyasını almak istersiniz. İşletmenizin neye benzemesi gerektiği ve kendinizi büyük bir şirket için ideal bir küçük işletme tedarikçisi olarak nasıl kuracağınız hakkında gerçekten iyi bilgiler edinebilirsiniz.
Büyük Düşünenler İçin Küçük İşletmeler kesinlikle eşsiz bir kitaptır. Kay'in ortaya koyulmasına özellikle sevindim, çünkü büyük şirketlerin küçük işletmelerle ortak olmak istediği açık, ancak büyük çocuklar ile oynamak istiyorsanız, hazır olmanız gerekecek.
Büyük Düşünenler İçin Küçük İşletmeler oraya ulaşmak için ilk adım.
6 Yorumlar ▼
