ABD ekonomisinin çökmesinden bu yana geçen dört yıl boyunca küçük işletmelerinizi, hatta hayatta kalmayı sürdürmek için neler gerekiyor? İşim için devam eden bir yeniden icat süreci oldu.
Yalnız olmadığımız anlaşılıyor: Citibank'tan yapılan son bir anket, küçük işletme sahiplerinin çoğunluğunun (yüzde 53), işletmelerini yeniden keşfederek ayakta veya rekabetçi kaldığını tespit etti.
Citibank’ın küçük işletme sahiplerinin işlerini yeniden icat etmek için yaptığını gördüğü şey:
- Yüzde 47'si ürün veya hizmet tekliflerini yeniledi
- Yüzde 24'ü teknoloji veya personel gibi altyapılarını yeniledi
- Yüzde 18'i satış ve pazarlamasını yeniledi
- % 7 indirimli fiyatlar ya da daha az kar aldı
- Yüzde 3'ü işlerini değiştirdi
Bu rakamlar beni şaşırtmadı, çünkü yeniden icat girişimcilerin yaptığı şey. (Sonuçta, inovasyonda bu kadar doğal olmasaydık, çalışan olurduk, değil mi?)
Küçük işletme sahibi olarak yeniden icat hakkında çok şey öğrendim. Ortaklarım ve ben şirketimize 2008'in başlarında, ekonominin çökmesinden hemen önce başladığımızda, bir tür piyasayı hedef alan iyi düşünülmüş bir iş planımız vardı. Birkaç ay sonra, yine de büyük müşterilerimiz bütçelerini kaybetti ve sözleşmelere katılamadı. Kendimizi yeniden keşfetme zamanı. Bir kuruş açtık ve dört yıldan fazla bir süredir özel bir içerik sağlayıcı olarak işimizi geliştirmeye devam ettik. Yol boyunca pek çok büyük ve küçük buluş vardı - ve henüz yapmadık.
Çalışan olduğumda bile, her zaman bir şeyleri titretmekten hoşlandım, ama kendim için iş dünyasında olduğumda beni şaşırtan şeylerden biri, yeniden icat etme hızının gerçekten pes etmemesi. Aslında, Citibank anketindeki küçük işletme sahiplerinin yüzde 38'i, bugünün iş ortamındaki rekabeti “aşırı yoğun” olarak nitelendiren girişimciler, rekabetçi kalmak için başka adımlar atıyorlardı:
- Yüzde 88'i güncel ve sektörleri hakkında güncel kalıyor
- Müşterilerle çalışarak geçirilen zamanın yüzde 70'i arttı
- Yüzde 67'si güncellenmiş veya yükseltilmiş bilgisayar sistemleri
- Yüzde 52'si internet ve sosyal medyayı kullandı
- Yüzde 51'i bir tedarikçi ve ortak şirket ağı oluşturdu.
Bu değişikliklerin gerçekleşmesi için, yüzde 38'i envantere, tesislere ve bilgisayar ekipmanına sermaye yatırımlarını arttırıyor, yüzde 75'i kar kullanarak yüzde 62'si ve kişisel tasarrufları kullanarak. Küçük işletme sahiplerinin yeniden keşif süreci de bitmedi. Önümüzdeki 12 ayda, küçük işletme sahiplerinin yüzde 50'si yeni ürün veya hizmetler sunmayı planladıklarını söylüyor.
Şimdi, bu rakamların bana düşündürdükleri: Kendi endüstrisi hakkında güncel olmayan yüzde 12'si kim? Yüzde 50'si yeni ürün veya hizmet sunmuyor mu? Bilgisayarlarını yükseltmeyen yüzde 33'ü mü? Bana sorarsanız, bu girişimciler büyük bir hata yapıyorlar.
Eski günlerde, belki de defneğinize dinlenebilir ve kazanılan bilginize güvenebilirsiniz. Bugün, bu bilgiyi tekrar tekrar kazanmaya devam etmelisiniz. Kendinizi yeniden keşfetmiyorsanız, sadece ayak uydurmakla kalmazsınız - geride kalıyorsunuz.
İşinizi nasıl yeniden icat ediyorsunuz?
Shutterstock ile Yeniden Yapılanma Fotoğrafı
12 Yorumlar ▼
