Satışa sunulan insanlar genellikle enerjik, giden ve hevesli gibi kişilik özellikleri sergilerler. Bu özellikler, satış görevlilerine, satın almaya istekli bir müşteri olan "kolay" bir satışın nasıl göründüğüne dair sahte bir güven duygusu kazandırabilir.
Ne yazık ki, tüm kolay satışlar göründüğü kadar kolay değildir. Aşağıda karşılaşabileceğiniz üç satış senaryosuna dikkat edin. Değerli zamanınızı, aslında hiç de kolay olmayan, kolay satışlarla israf edilmekten koruyun.
$config[code] not foundMüşteriden Satın Alma İsteklerinin Yanlış Sunumu
Potansiyel müşterinin hatalı olduğu veya bir satın alma işlemi için belirtilen süre konusunda sizi yanıltıcı olduğu olasılıkları kabul edin.
Yeni bir satın alımda tetiği ne zaman çekeceğine karar vermede müşteriyi etkileyen sayısız iç ve dış faktör vardır. İyi niyetli bir müşteri adayı, gıda şirketi zincirinde yükselen bir kişi tarafından avlanmadan çıkarılabilir veya müşteri adayı sadece en iyi anlaşma için uğraşıyor ve en düşük teklifi alabilmeniz için her şeyi söylüyor.
Beklenti, Bütün Sanayiye Satın Alma Niyetini Açıkladı
Yeni bir ürüne yatırım yapma olasılıkları ne kadar yüksek olursa, rakiplerinizden birkaç taneyle konuşma olasılıkları o kadar artar.
Rekabetteki bu artış, bunun kolay bir satışla sonuçlanma olasılığını azaltır. Üç yollu bir teklif savaşında aylarca sürecek, bir dolarlık satış geliri elde etmeyecek şekilde paramparça olabilirsiniz. Bu umudu takip etmek yerine başka satış fırsatları geliştirmeye çalışın.
Satışın Gerçek olamayacak Çok Güzel Olduğunu Söylediğinde Gut'unu Dinle
Müşterinin deneyimi satışla başlar. Bu yeni beklenti yönetmek için bir avuç olacak mı? Uzun süre boyunca gemide çalışıyorlar mı ve ürün ve hizmetinize adanmışlar mı? Çözümünüzü satın aldıktan sonra uygulamanın ne kadar süreceği konusunda gerçekçi beklentileri var mı?
Neyin içine girdiklerini tam olarak bilmeyen bir müşteri, satışınızı tamamladıktan sonra müşteriyi korumak için şirket kaynaklarına zarar verebilir. Güveninizi oluşturabileceğiniz, ürününüzü bilen, çözümünüze inanan ve pazara kazandırdığınız değeri anlayan alıcıları hedefleyin.
Geçmesi çok kolay görünen satışlardan sakının. Kazandıklarından daha fazla acı çekebilirler. Peki, satış insanlar enerjilerini, kolay satış fırsatlarını göz ardı ederek tasarruf ettikleri zamandan itibaren nereye yatırmalı?
Kararlı, etkili satış öncüsü oluşturma sürecine devam edin. Sattıklarınız için uygun olup olmadıklarını bulmak için şirketleri araştırmaya devam edin, yeni potansiyel müşterinin organizasyonuna giriş yapın, mevcut müşterilerle sorunları hakkında konuşun, alanınızdaki en son gelişmelerden haberdar olun ve kararlarla ilişkiler kurun çeşitli seviyelerde üreticileri.
Bu cevap gösterişli, ileri teknoloji veya hızlı bir düzeltme değildir. Bu, temel satış sanatıdır - ve bazı satış görevlilerine sıradan veya “aynısından daha fazlası” gibi gelebilir.
Satıştaki başarılı kariyer nadiren yapılır, ancak genellikle kolay satışın cazibesine kapılır. Kazın, zor gerçeklerle yüzleşin ve sağlam satış fırsatlarına yönelin.
Shutterstock üzerinden lolipop fotoğraf
1 Yorum yap ▼
