Hemen hemen her anket ve veri kaynağında ticaret kredisinin bankalardan sonra (ve kendi kendini finanse ettikten / aileler / arkadaşlar sonra) küçük işletme finansmanının ikinci en büyük kaynağı olduğunu söylüyor. Soru şudur: Bundan faydalanıyor musunuz?
Ticaret kredisi, bir satıcının kredi koşullarını uzatarak, size ödeme yapmak için ekstra zaman tanımak veya erken ödeme için indirim yapmak anlamına gelir.
Ticari kredi terimleri genellikle 3 sayıdan oluşan kısa bir şekilde ifade edilir. Ortak bir ticari kredi vadesi 2/10/30.
Bu sayıları gözden geçirelim:
İlk sayı - 2 -% 2 indirim anlamına gelir. Satıcınıza 10 gün içinde ödeme yaparsanız, bu% 2 iskontoyu (borcu olan tutardan düşerek) talep edebilirsiniz - ikinci sayı. Üçüncü sayı - 30 - bakiyeyi 30 gün içinde tam olarak ödemeniz gerektiği anlamına gelir.
Aldığınız bir faturada sık sık bu 3 rakamı veya bir çeşitliliği (“2/10, Net 30”) göreceksiniz.
Ticari kredi koşulları değişebilir. Bazen fatura 1/10/30 diyebilir (yani, 10 gün içinde ödeme yaparsanız% 1 indirim alırsınız ve bakiyenin 30 gün içinde tam olarak ödenmesi gerekir). Veya 2/10/60 (10 gün içinde ödediğinizde% 60 indirim alırsınız ve bakiyenin 60 gün içinde tam olarak ödenmesi gerekir) anlamına gelebilir.
Üzerinde böyle terimler olan bir fatura aldığınızda, bunlardan yararlanın. Tasarruf artıyor.
Ama sonra, hangisini tercih edeceğimi, indirimi mi yoksa daha uzun süre ödeyeceğinizi mi düşünüyorsunuz?
Bakacağım ilk şey benim nakit akışım. Nakit para çekme eğiliminde olan bir işte olsaydım, 30 gün ödeme yaparım. Bu şekilde paramı mümkün olduğu kadar tutabildim. Temelde, şirketinize% 0 faiz oranıyla işiniz için bir çalışma kredisi sağlayan tedarikçilerinize aittir.
Nakit akışı önemli bir sorun değilse - diyelim ki her zaman yeterli bir nakit yastığı ile iyi bir banka bakiyesi tutabildiğinizi varsayalım - o zaman indirimi alacağım.
Bu örneği, yılda 12 kez ödeyeceğiniz 4.000 ABD Doları tutarındaki bir fatura için düşünelim. % 1 indirimden yararlanarak 480 $ kazanabilirsiniz. Satıcı% 2 indirim teklif ederse, tasarrufunuz yılda yaklaşık 1.000 $ olacaktır. Birkaç satıcı tarafından çarpılır ve ciddi para olur.
Bakma yolum şudur: 1000 $ kazanabilirsem, 1.000 $ düşürmek için fiyatları ne kadar arttırmam gerektiğini ya da ne kadar satışa ihtiyacım olacağını düşünüyorum. Çünkü 1.000 dolar tasarruf sağladığın kar! 1000 dolarlık fazladan bir satış yaptıysanız olduğu gibi, bundan düşülecek bir masraf yoktur.
Tamam, bu kulağa harika geliyor. Peki ya satıcınız bu şartları sunmuyorsa? Ya fatura sadece “Net 30” diyorsa, satıcının 30 gün içinde ödeme yapmasını beklediği anlamına gelir. Öyleyse, bu durumda, ticari kredi indirimi veya benzeri bir şey almanın yolları vardır:
- Satıcıdan erken ödeme indirimi isteyin. Diyelim ki önceden 3 ay veya 6 ay hizmetini ödeyebiliyorsunuz. Satıcılar, özellikle diğer küçük işletmeler, bu durumlarda, sadece sorarsanız,% 1 veya% 2 veya% 3 indirime kolaylıkla karar vereceklerdir. İyi bir müşteriyseniz, sizi memnun etmek isteyeceklerdir. Sizi erken ödemeye teşvik ederek hesap alacak döngüsünü azaltır ve nakit akışını iyileştirir. Bu yüzden erken ödeme yapmanızı sağlamak için indirim yapmak kendi çıkarlarına.
- Otomatik olarak erken ödeme indirimi sağlayan bir ücret kartı kullanın. Birkaç yıl önce, ticari kredi terimlerinin karşılığını sunan American Express Plum Card'ın tanıtımını yaptım. Bu iyi bir fikir: Kartı alışverişlerde kullanırsanız ve 10 gün içinde öderseniz, tüm alışverişlerde erken bir indirim alırsınız (satıcınız ticari kredi indirimi teklif edip etmedi). Bu arada, eğer satıcı aynı zamanda bir ticari terim indirimi teklif ederse, sonuçta çifte indirim alabilirsiniz - satıcının indirim ve kartı kullanma ve kart bakiyesini erken ödeme.
Son olarak, sizi bu düşünceyle bırakmama izin verin: En büyük cazibe, sayılarınızın küçük olduğunu ve bu nedenle bu tür tasarrufların işinizde önemli olmadığını varsaymaktır. Yanlış. Miktarları bireysel olarak küçük görünebilir. Ancak, unutmayın, tasarruflar% 100 düşüyor - bunların tümü kar.Çeşitli kaynaklardan küçük tasarruflar topladığınızda, bunlar karınızı artıracak şeylerdir.
13 Yorumlar ▼
