Herkesin istediğini yapmasını sağlamak istemez miydin?
Sahip olduğunu biliyorum. Hepimizde vardır.
Kim olursan ol, herkes istediğin gibi yaptıysa hayatın çok daha kolay olurdu, değil mi? Ne yazık ki, o kadar kolay değil.
Birçoğumuz ikna edilmenin, belirli insanlara doğal olarak gelen bir şey olduğu söylendi. Bazı insanlar gümüş dillerle kutsanmış, değil mi?
$config[code] not foundYANLIŞ.
Bu doğru değil. Çoğu insan doğal etkileyici değildir. İnsanları etkilemek için gereken becerileri öğrenmek için çok çalışarak daha iyi etkileyiciler haline gelirler.
Doğru. İkna öğrenilebilir. Bu seni daha iyi hissettirmiyor mu? Ben olacağını biliyordum.
Bu yazı ikna edici kişilerin sahip olduğu beş özelliği tartışacak. Bu özellikleri profesyonel ve kişisel yaşamınızda geliştirirseniz, başkalarının istediğinizi yapmalarını sağlamanın ne kadar kolay olacağını göreceksiniz.
İkna Edici İnsanların Özellikleri
Aktif dinleme
Biliyorum, muhtemelen bunu milyonlarca kez duymuşsundur. Bir daha duymak üzeresin. Aktif dinleme önemlidir. Özellikle birini ikna etmeye çalıştığında.
Birini istediğini yapmaya ikna etmek istiyorsan, nereden geldiklerini anlamalısın. İyi dinlemezseniz, bunu yapamazsınız.
İyi bir dinleyici değilseniz, iyi bir etkileyici olamazsınız.
Super Baby Online'ın CEO'su Arjun Reddy, şunu dinliyor:
“Hiç kimse, onlarla ilgilenmeyen bir kişi tarafından etkilenmesine izin vermeyecek. Daha dikkatli dinlemek için zaman ayırdığınızda, insanların söyleyeceklerini duymaya daha açık olduklarını öğrendim. ”
Aktif dinleme becerilerinizi geliştirmeye başlayın. Dinlerken daha iyi olduğunuzda, diğer kişinin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayacağınız için daha etkili bir şekilde ikna edebileceksiniz.
Aktif dinleme yalnızca diğer kişiyi daha iyi anlayabilmenize yardımcı olmaz. Aynı zamanda daha iyi bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır. Diğer kişinin çıkarlarının ne olduğunu bileceksiniz. Hangi konuların ortaya çıkacağını ve hangilerinin kaçınacağını bileceksiniz. İlişkiyi geliştirmek daha kolay olacak.
Etkili Sorular
Harika bir dinleyici olmak önemlidir, ancak doğru soruları sormuyorsanız çok da bir faydası olmaz. Sorgulama ve dinleme el ele gider.
Etkili ikna, diğer kişiyi etkilemek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri edinmenize yardımcı olacak sorular sormanızı gerektirir. Ayrıca, hedefinizle daha fazla bağlantı kurmanıza yardımcı olur.
Herhangi bir konuşmada, açık uçlu sorular en etkili olanıdır. Açık uçlu sorulara daha fazla güvenirseniz, diğer kişinin daha fazla konuşmasını sağlarsınız. İstediğin bu. Ne kadar çok konuşurlarsa, onlar hakkında o kadar çok şey öğrenirsiniz.
Etkili ikna, teklifinizin hedefinize ne gibi yararlar sağlayacağını belirlemenizi gerektirir. Teklifinizin hedefinize nasıl yardımcı olacağını bulmanın tek yolu, size ihtiyacınız olan bilgiyi sağlayan etkili sorular sormaktır.
bensizliktir
Bu, insanların yaptığı en büyük hatalardan biri. Birini ikna etmeye çalıştıklarında, dikkatlerinin çoğunu teklifin kendisine odaklarlar. Diğer kişiyi fikirlerinin parlaklığı ile “vay” edeceklerini düşünüyorlar.
Sonra neden reddedildiklerini merak ediyorlar.
Etkili insanlar, kendileri veya önerileri hakkında konuşmak için fazla zaman harcamazlar. Diğer insan hakkında konuşarak zaman harcarlar.
Eski İngiliz Başbakanı Benjamin Disraeli'nin bir zamanlar dediği gibi:
“Bir adamla kendisi hakkında konuşun ve saatlerce dinleyecektir.”
Onları nasıl etkileyeceğini bilene kadar teklif ettiğin hiç kimsenin umrunda değil. Onlara teklifinizin onlara fayda sağlayacağını gösterebilirseniz, istediğinizi yaparlar.
Etki yaratmanın en iyi yolu, sohbeti diğer kişiye odaklanabildiğiniz kadar odaklamaktır. İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı severler. Siz de onlar hakkında konuştuğunuzda onu seviyorlar!
Empati
Bu yaygın bir sözdür:
“İnsanlar ne kadar umursadığınızı bilmeden ne kadar bildiğiniz umrunda değil”
Hepimiz bunu birçok kez duyduk. Çünkü doğru.
Her büyük etkileyici, duyguların insanların bir hareket tarzına karar vermelerinin ana nedenlerinden biri olduğunu bilir. Her büyük politikacı da bunu biliyor! Başka bir kişinin duygularını başarıyla kullanabildiğiniz zaman, istediğinizi elde edersiniz.
Empatinin girdiği yer burası. Hedefinizin ne hissettiği ile uyumlu olmanız gerekiyor. Sadece bu değil, onun nasıl hissettiğini anladığınızı da anlatabiliyorsunuz.
Hedefiniz gerçekten nasıl hissettiğini umursadığınızı algılarsa, korumalarını düşürürler. Anlaşmazlıkların üstesinden gelmenin ve itirazların üstesinden gelmenin harika bir yolu. Sorularınızı sorarken ve aktif olarak dinlerken, duygusal ifadeleri dinleyin. Müşteriniz nasıl hissettiği hakkında bir şeyler söylediğinde özellikle dikkat ettiğinizden emin olun.
Hedefinin nasıl olduğunu bildiğinde hissediyor Belirli bir konu hakkında, onaylayın. Onlara neden kendi tarzlarını hissettiklerini anladığınızı gösterin. Bu, onlarla bağlantınızı derinleştirecek ve size nasıl oldukları hakkında daha iyi bir fikir verecektir. istemek hissetmek.
Anlaması kolay
Muhtemelen bildiğiniz gibi, etkili bir şekilde ifade edemezseniz fikrinizin ne kadar büyük olduğu önemli değildir. İnsanlar ne yapmak istediğinizi tam olarak bilmiyorlarsa, ne isterlerse yapamazlar, değil mi?
Birini ikna etmeye çalıştığınızda, anahtar mesajınızı olabildiğince basit tutmaktır. Ne söylediğinizi anlamak için diğer kişinin daha fazla çalışmasını istemezsiniz. Bu sinir bozucu.
Ne kadar net olursanız insanları etkilemek o kadar kolay olacaktır. Chip ve Dan Heath’in “Made to Stick” kitabında sadelik, insanların satın aldıkları fikirleri yaratmanın anahtarlarından biri. Teklifinizi ne kadar basit ifade ederseniz, diğer kişinin isteğinize uyması o kadar kolay olacaktır.
Sonuç
İkna, sahip olmanız gereken en önemli becerilerden biridir. Başarınız büyük ölçüde insanları harekete geçirme yeteneğinize bağlıdır.
Neyse ki, ikna, öğrenilebilecek bir şeydir. Üzerinde çalışmaya istekliysen, başkalarının istediğini yapmasını sağlamak için ihtiyaç duyduğun becerileri geliştirebilirsin. Bu gönderideki bazı ipuçlarını uygulamaya başlayın. Kısa sürede bir usta etkileyici olacaksın!
Shutterstock ile ikna fotoğraf
1 Yorum yap ▼
