Spotlight: Strongarm, Küçük İşletmeler'i Siber Tehditlerden Koruyor

Şüphesiz, son yıllarda büyük işletmeleri ve hatta hükümetleri bile etkileyen siber saldırıların bir kısmını duydunuz. Ancak, küçük ve orta ölçekli işletmeler de benzer saldırı türlerine maruz kalabilir.

Strongarm, küçük ve orta ölçekli işletmelerin siber güvenlik sorunlarından kaçınmasına yardımcı olmayı amaçlayan küçük bir işletmedir. Bu haftaki Small Business Spotlightında aşağıdaki işler hakkında daha fazla bilgi edinin.

$config[code] not found

İş ne yapar

Küçük ve orta ölçekli işletmelere güvenlik sağlar.

Kurucu Ortak ve Baş Teknoloji Sorumlusu Todd O'Boyle, Small Business Trends'e, “Strongarm, küçük ve orta ölçekli işletmelerin zarar vermesini önleme ve sürecini hızlandırmaya odaklanan bulut tabanlı, otomatik ve kullanımı kolay bir güvenlik sağlıyor. siber güvenlik enfeksiyonlarını temizlemek. ”

İş niş

Kişisel hizmet vermek.

O’Boyle, “Takım ve dokunuş” ile tanınıyoruz diyor. Ekibimiz, yalnızca lisansınız yenilenmeye başladığında değil, sizi bir siber saldırıdan koruduğumuzda sizinle konuşacak. Müşterilerimizi şahsen tanıyoruz. Strongarm, basit ve kullanımı kolay olacak şekilde sıfırdan inşa edilmiştir; çoğu güvenlik çözümü ihtiyaç duyulandan çok fazla özellik ve karmaşıklıkla daha karmaşıktır. ”

İş Nasıl Başladı

Devlet laboratuarında.

O’Boyle “Strongarm, The MITER Corporation’daki bir devlet laboratuarında inşa edildi. Mühendislik Başkan Yardımcımız Stephen DiCato ve ben orada baş araştırmacı olduk. 2013'te Müttefik Minds ile tanıştık ve teknolojiyi devlet laboratuarlarından pazarlamakla ilgilendiler. Bize tohum parası sağladılar ve ilk iki çalışan olarak katıldık. İki buçuk yıldır bu işteyiz. ”

En Büyük Kazanma

İlk müşterilerini almak.

O’Boyle, “En büyük kazancımız, birileri bize ürünümüz için ilk defa ödeme yaptı. Müşteriyi, güvenlik analisti olarak çalışan eski bir MITRE Corporation irtibat kişisiyle bulduk. Müşteri, 1.500 çalışanı olan global bir finansal çözüm şirketidir ve üç ila beş kişiden oluşan olgunlaşmış bir bilgi güvenliği ekibine sahiptir. Bizi bulana kadar fiyat aralığında herhangi bir karmaşık güvenlik çözümü bulamıyorlardı. O zamanlar çok fazla para değildi, ama onlar hala bir müşteriydi ve şimdi en büyük müşterimiz. Ürün özelliklerimizi yönlendiren müşterilerden biri ve piyasaya sürdüğümüz her şeyin ilk uygulayıcıları. ”

En Büyük Risk

Küçük işletmeleri hedeflemek.

O’Boyle, “Sahip olduğumuz en büyük risk müşteri odaklılığımız olan KOBİ’ler. Büyük müşteriler, büyük gelirler getirir ve sizi daha çok para toplayarak daha hızlı toparlar. KOBİ odak noktamızla, satış döngüsünü kısaltmak için işletmelerini daha iyi anlamamız ve daha büyük bir KOBİ müşterisi hacmine ölçeklendirmemiz gerekiyor. Bu ölçeklendirmeyi başarmak her gün üzerinde çalıştığımız bir şey. ”

Ders öğrenildi

Her zaman kolay yolu kullanmayın.

O’Boyle, “Bir işe başladığınızda, bunu yapabileceğiniz milyonlarca farklı yol var. Çoğu zaman girişimciler, büyük şirketlerle ya da çözümlerini satan orijinal ekipman üreticileriyle (OEM) ortaklık yaparak görünüşte "kolay yol" olarak geçiyorlar. Bunu da yaptık. Gezerken, ilk yılı ve bir buçuk yeri hiçbir yere gitmeyen büyük anlaşmaları kovalayarak harcamazdım. Geri dönebilseydim, potansiyel KOBİ müşterileriyle ürünümüz hakkında konuşmak için daha fazla dışarı çıkıp aceleyle gelirdim. ”

Ekstra 100.000 Dolar Nasıl Harcamaları

Müşteri desteği.

O’Boyle, “Müthiş bir ürünümüz var ve iş hacminin artmasını sağlamak için, 100 bin dolarlık fazladan KOBİ'lerin daha fazla KOBİ'lerin yüz yüze konuşabileceği ve konuşabileceği daha fazla yardım için harcayacağım.”

Takım içeceği

"Bobby."

O’Boyle, ilk satış elemanı Bobby Preston'ın adını taşıyan “Resmi şirketin içeceği“ The Bobby ”dır. Öğleden sonraları espresso ile birlikte bir bardak sade Polar seltzerden oluşur. Aslında, hepimiz bir ton Polar seltzer içiyoruz - ofiste tek bir banyo ile tüketmek için tasarladığımızdan daha fazlası! Neredeyse tüm normal lezzetleri sevmemize rağmen, mevsimsel lezzetlerin aksine, yabanmersini kireç en iyi kazanandır. ”