Geleneksel kitle fonlaması, aslında diğer yatırım kaynaklarını kullanarak para toplamaktan çok farklıydı.
Ne tür bir kitlesel fonlamanın tartışıldığını açıklığa kavuşturmak önemlidir, çünkü bu terim farklı fon kaynaklarına uygulanmaktadır.
Küçük İşletmeler için Crowdfunding'i Tanımlama
Bazıları Kickstarter'ın “bağış topluluğunun fonlanması” olarak adlandırdıklarına değinmekle birlikte, orada toplanan paranın çoğu aslında ödül tabanlıdır.
$config[code] not foundDestekçiler, ödülleri almadan bağışlanan taahhütlerde bulunabilirler; Bununla birlikte, miktarların çoğunluğunun belirli bir ödül almaya hak kazanacağı taahhüt ediliyor.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar bazen crowdfunding kelimesini bağışların artırılmasına uygular. Ancak bu Kickstarter'ın sağladığı veya küçük işletmeler için uygun olan şey değil.
GoFundMe gibi tıbbi faturalar veya afetlerden kurtarma gibi ihtiyaçlar için genellikle “kişisel kitle fonlaması” olarak düşünülen bağış siteleri de bulunmaktadır.
SSS'lerinde işletmeler için para biriktirmekten “ne için para kazanabilirim?” Ya da ana sayfalarının altbilgilerinden bahsetmiyorlar.
Ancak, fon yaratıcılar için özel olarak hazırlanmış fon oluşturucuların altında “hepsini gör” bölümleri vardır.
İşler öncelikli odakları olmadığından daha az rekabet olur, aynı zamanda daha az görünürlük olur. İşletmenizin bir kamu hizmeti ya da yardımseverlik açısına sahip olması iyi bir seçenek olabilir.
Okullar için bahçeler başlatmak, bedava saç kesimi sağlamak ve ırkçı ya da çeteyle ilgili dövmeleri ücretsiz olarak kapatmak GoFundMe kampanyalarının başarılı örnekleridir.
Küçük işletmeler için en kullanışlı olan iki tip crowdfunding, Kickstarter ve daha yeni hisse senedi crowdfunding gibi sitelerin sağladığı ödül tabanlı crowdfunding'dir.
Ödül Tabanlı Kitle Fonlaması Nedir?
Kickstarter ve IndieGoGo gibi platformlar aslında yalnızca ödül tabanlı kitlesel fonlama içindi.
Kampanyalar, teslim edilebilir ürünler sunan yaratıcı projeler, ürünler veya hizmetler için olmalı ve güçlü destek almak için yeterince büyük bir gruba hitap etmelidir.
Ödül tabanlı kitle fonlaması kullanabilen işletmeler:
- Sanatçılar
- tasarımcılar
- Film yapımcıları
- Mucitler
- Üreticiler
- Müzisyenler
- yayıncılar
Mevcut bir işletme için işletme giderleri için para bu tip kitle fonlaması kullanılarak arttırılamaz.
Özkaynak kitle fonlaması nedir?
2012 yılında yürürlüğe giren JOBS Yasası, şirketlerin hisse senedi kitle fonlaması platformları aracılığıyla yatırımcı edinme seçeneğini açtı.
Mevcut kitle fonlaması türlerini genişletti ve hibrit türlerin eklenmesinin kitle fonlaması yatırımının 2020 yılına kadar 8 milyar dolara düşmesine neden olacağı yönündeki tahminlere yol açtı.
Değişiklik Tüzüğü A + 'nın SEC tarafından gevşetilmesiyle, yatırımcıların artık katılmak için akredite edilmeleri gerekmemektedir.
Özel sermaye şirketi CircleUp'ın kurucusu ve CEO'su Ryan Caldbeck, “hisse senedi kitle fonlaması” teriminin yanlış ve kafa karıştırıcı olduğu iddiasını ortaya koyuyor.
Kalabalıkların mutlaka yer alması gerekmediğinden doğruluk için “piyasaya yatırım” olarak adlandırılmasını önerir.
IndieGoGo kendi özkaynak fonlarını sunmak için MicroVentures ile ortak oldu. Ardından Aralık 2017'de, destekçilerin İlk Para Teklifleri (ICO'lar) için şifreleme para birimi belirteçlerine yatırım yapmalarını sağlayacağını açıkladılar.
Kickstarter, hisse senedi kitle fonlaması işlemlerine katılmayacaklarını açıkladı.
Başarı Lansman Öncesi Pazarlama Gerektirir
Kitlesel fonlamanın faydalarından biri de en büyük zorluklardan biridir. Birçoğu kitlesel kitle fonlaması platformlarının, fon toplamak için ihtiyaç duydukları her şey olacağını umuyor.
Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası yürütürken şirketiniz veya yeni ürününüz için tanıtım oluşturabilir, başarı lansman öncesi pazarlamanın başarısıdır.
IndieGoGo'yu yaklaşık 30 gün içinde 502.000 $ 'lık ürününü satmak için kullanan Greg Jacobs, lansmanınızın kritik olduğunu söylüyor.
Bu videoda, en iyi avantaj için kitle fonlaması kampanyanızı başlatmadan önce hedefinizin% 100'ünü kendiniz satabilmeniz gerektiğini tavsiye eder.
Çok az kişi önceden terfi etmeden şanslı olsa da, gerisi başarısız.
Heyecan oluşturmaktan ve hedefinize ulaşmak için yeterli trafik ve alıcı göndermekten siz sorumlusunuz.
Jacobs, deneyimlerinde destekçilerinin sunduklarına ihtiyaç duyduklarını bilenlerin% 50'sini ve yalnızca kazananları desteklemek isteyen% 50 “kitle fonlaması gruplarının” olduğunu da paylaştı. Başarıyı en üst düzeye çıkarmak için her iki grubu da hedeflemenizi önerir.
Lansman Öncesi Promosyon Olmadan Ne Olur?
Kampanyanızın crowdfunding platformunda nerede görüneceğini düşünün. Giriş sayfalarını ziyaret edin ve gördüğünüz kampanya sayısını sayın.
Kickstarter'ı örnek olarak alalım (çünkü en büyüğü onlardır). “Tümünü Görüntüle” bağlantısını tıklayın. Bugün bu sayfada “benim için önerilen” 235 proje var.
Ancak bu aktif kampanyaların tümü değil. “Tavsiye edilenleri” kaldırmak için x işaretini tıklatırsam, şimdi 3.406 aktif proje var.
Projenizin tanıtım yapılmadan görülme şansı nedir? Projelerin lansman öncesi pazarlamanın bir sonucu olarak nasıl başarılı olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.
Crowdfunding Algoritmaları Nasıl Çalışır?
Her platformun algoritmaları biraz farklı olsa da, hepsinin en önemlisi hafifçe değiştirilmiş bir ağırlıkla benzer faktörleri kullanıyorlar.
Bu algoritmalar zaman içinde değişebilir ve yalnızca her platformun tasarımcılarının tam olarak nasıl çalıştıklarını bilmeleri olasıdır.
Ancak birisinin nasıl çalıştığını teorikleştirmesi mümkündür. Örneğin bu Kickstarter algoritma analizindeki verilere bakınız.
İçinde, yazar ilgili faktörlerin şunlardır:
- Günlük destek
- Finanse edilen yüzde
- Toplam rehin
Fon miktarını artırmak için hedef miktarınızı düşük ayarlayarak ve önceden rehin vermek isteyen destekçileri sıraya koymak suretiyle, bu üç faktörün tümü kontrolünüz altındadır.
Kampanyanızın kitle fonlaması platformunun izleyicisinin daha büyük bir oranda daha fazla destek almasını sağlayacak olup olmadığını belirleyen kendi tanıtımınızdır.
Hedef Tutarınızı Dikkatlice Belirleyin
Amacını, zaten satabileceğini bildiği miktarda belirlediğini gördün mü? Kickstarter'da hedefinize ulaşmazsanız tüm sıkı çalışmanız boşa harcanacaktır. “Hepsi ya da hiç” iş modellerinde benzersizdirler.
IndieGoGo, başlangıçta, hangi miktarın arttırıldığını korumak için daha yüksek bir yüzde ödeme oranı ya da hepsi için ya da hiçbir şey için daha düşük bir yüzde ödeme seçeneği sundu, ancak şimdi yüzde her iki seçenek için aynıdır.
Sunulan ödülleri yerine getirmek için tam meblağa ihtiyacınız olup olmadığına veya kısmi bir meblağla ilerlemeye dayanarak, projeniz için hangisinin en iyi olduğunu seçin.
Kampanyanızın ürünlerini satmak için belirli bir miktara ihtiyacınız varsa ve bu miktarı yükseltemezseniz, bu destekçilere karşı yükümlülüklerinizi yerine getirme paranızı nereden alacaksınız?
Bir hedefi en çılgınca arzularınızdan daha aşağıya koymak için başka bir neden var. Hedef miktarınızdan çok daha fazla arttırmak, daha fazla destekçinin gemiye atlamasını teşvik eden psikolojik bir teşvik sağlar.
Masraf tahminlerinizle olabildiğince doğru olun. Double Fine, hedef miktarlarını sekiz kat artırsa da, geri ödemesi sona erdi.
Bu nasıl olabilir? Uluslararası başarıları, oyun yaratma süreçleriyle ilgili üretilmesi pahalı bir belgesel olan, avantajlarından birinin nakliye masraflarını büyük ölçüde arttırdı.
Bu yüzden sayıları çalıştırdığınızda, tahmin edebileceğiniz kadar çok sayıda senaryoyu değerlendirdiğinizden emin olun. Ve yine de yaptıkları gibi bir sürprizle karşı karşıya kalırsanız, aynı derecede yaratıcı bir çözüm getirin.
Kitle Fonlaması Stratejisi
Gelecekteki kampanyanızı destekleyecek bir topluluk oluşturmak, hedefinizin% 100'ünü önceden satmak için çok önemlidir.
Kitle fonlaması kampanyanızı başlatmadan önce aşağıdaki adımları izleyin.
- Kitlenizi araştırın
- Doğru crowdfunding platformunu seçin
- Bir web sitesi veya açılış sayfası başlatın
- Blog oluştur
- Sosyal medyada faydalı ağlar oluşturun
- Basın bültenlerini kullan
- E-posta listelerine abone olmak için destekçileri alın
- En uygun zamanlamayı seçin
- Uluslararası pazarlara ulaşmak için uygulamaları kullanın
Diğer adım çok önemlidir, ayrı bir bölümü hak eder.
İkna Edici Hikayenizi Anlatmak
Lansman öncesi ve pazarlamanızın ne kadar iyi olacağı, tamamen hikayenizi iyi bir şekilde aktarma ve potansiyel destekçilerinizi, vizyonunuzda olduğu gibi heyecanlandırmanıza bağlıdır.
İçeriği, videoları ve teşvikleri bir araya getirirken, destekçilerin tekliflerinizden nasıl faydalanacağına odaklanın.
Fikir edinmek için başarılı kampanyaları inceleyin. Diğer kampanyaların kendinize eklemek için kullandıkları bölümlerin ve teşviklerin bir listesini yapın.
Örneğin, ilk tüketici 3D yazıcı için Micro'nun 3.4 milyon dolar kazanmasını sağlayan kampanyaya bir göz atın. Bunların dahil olduğunu unutmayın:
- Videolar
- Görüntüler
- Onların hikayesi
- Teknik özellikler
- Üretim zaman çizelgesi
- Riskler ve zorluklar
- Sosyal hesaplarına bağlantılar
- Küçük bağış miktarları 1 dolar ve 5 dolar;
Bunu, öne çıkan kampanyalar, başarı hikayeleri ve özellikle kendinize benzer olanlar için yapın.
Kampanyanızın hikayesini hazırlamak, beklediğinizden çok daha fazla zaman alır ve çok önemli bir yatırımdır.
İyi yapın ve Will ve Erica Messmer gibi, işletmeniz bile QuickBooks tarafından desteklenebilir.
Toplulukları İnşa Etmek
Kampanyalarınızı destekleyecek mevcut bir topluluğa sahip olmak idealdir. Paul Wheaton bir permakültür forumu olan Permies'i yarattığı için Permakültür Tasarım Kursu Kickstarter kampanyası 22 saat içinde tamamen finanse edildi.
Ciddi bir şekilde kendi topluluğunuzu kurmayı düşünün. Kendi forumunuzu başlatmak kadar teknik olarak zorlayıcı bir şey olmak zorunda değil (platformu kontrol etmenin uzun vadeli faydaları olmasına rağmen). Bir Facebook grubuna başlamak kadar basit olabilir.
Umarım, zaten tutkunuzu paylaşan başkalarıyla bağlantı kurmuşsunuzdur. Bunu yapmazsanız, mevcut grupların kurucularına yaklaşın ve kampanyanızı üyeleriyle paylaşmak isteyip istemediklerini görün.
Crowdfunding Kampanyanızı Nasıl Pazarlayabilirsiniz?
Bir iş piyasasını pazarladığınız gibi bir kitle fonlaması kampanyası pazarlayın. Çok fazla özlenen anahtar, başlatmadan önce destekleyicileri ve medya kapsamını sıralamanız gerektiğidir.
Optimum medya kapsamı, kampanyanızın hemen başlangıcında görünürken, destekçiler sizi destekleme kararı almak için maksimum zamana sahipler.
Basın bültenleri gönderin, ancak bunlara yalnızca güvenmeyin. İlgili yayınlara önceden ulaşın ve hangi seçeneklerin mevcut olduğunu sorun.
Medya mensupları genellikle Twitter kullanıyor, bu nedenle orada bir hesap oluşturun ve Twitter'da kitle fonlaması ile ilgili ipuçlarını onlara ulaşmak için uygulayın.
Sosyal medyayı avantajınız için kullanın. En çok odaklanılacak platformlar hedef kitlenize bağlı olacaktır.
SmallBizTrends dahil olmak üzere pek çok site sponsorlu içerik, dijital dergiler, yerel reklamcılık, Twitter sohbetleri, web seminerleri ve Facebook canlı etkinlikleri aracılığıyla geniş kitlelerine ulaşmak için bir araç sağlar.
Crowdfunding Pazarlama Ajansı Kiralama
Pazarlama gerçekten sizin gücünüz değilse veya kendiniz yapacak zamanınız yoksa, kitle fonlaması pazarlaması konusunda uzmanlaşmış bir ajans kiralayabilirsiniz.
Yetenekleri için kimsenin sözünü almayın. İşe alınmalarını sağlamak için yeterli deneyime sahip olduklarından emin olmak için başarılı kampanyalarını isteyin.
Talep vaka çalışmaları ve müşteri referansları sağlar. Ardından, çalışma örneklerini görmek için sağladıkları her kampanyanın kalabalık sayfalarını ziyaret edin.
Bir kurumun KPI’ları kullanarak taleplerini nasıl değerlendireceğinize ilişkin bu ipuçlarını okuyun ve müşteri ölçümleri yerine talep ettikleri sonuçları elde edin.
Kickstarter, burada esasa dayalı hizmetlerin bir listesini sunar, ancak herhangi bir pazarlamacı içermez. Pazarlama ajanslarını değerlendirmek için kılavuzlar sunarlar.
IndieGoGo, uzman rehberlerinde uzman pazarlama ajansları sunar.
Vergi Ödemeleri için Önceden Plan Yapın
Kitle fonlaması kampanyalarınız için hedeflerinizi belirlediğinizde, gelirin o yılla ilgili masraflarla aynı yıl içinde düşmesi için zaman ayırdığınızdan emin olun.
Jenny Wicker bir yılın Aralık ayında 42.000 $ topladığında, ancak üretim siparişini Ocak ayına kadar veremediğinde, ertesi yılki ekli harcamalara karşı borçlu olduğu vergileri mahsup edemedi.
Hedeflerinizi belirlerken vergileri göz önünde bulundurun ve lansmanınızın zamanlamasına karar verin.
Crowdfunding'in Faydaları Eklendi
Kampanyanızın oluşturabileceği tanıtımın ötesinde, crowdfunding'i kullanmanın ek faydaları vardır.
Kampanyanız alıcılar tarafından desteklendiğinden, Sony gibi daha büyük şirketler pazarı test etmek için crowdfunding kullanıyor.
Bu taraftarlar sadece satın alacaklarını söylemiyorlar - önceden para ödüyorlar.
Sunduğunuz şeye olan talebi ölçebilirsiniz. Ve bu erken destekçilerin, şirketiniz hakkında konuşacak olan haberciler olma olasılığı daha yüksektir.
Başarı Şansınız
Ağustos 2018 itibariyle, Kickstarter projelerinin% 63.71'i başarısız oldu. Bu istatistiğin bir parçası olmak istemiyorsanız, bu yazıdaki ve Crowd Start kitabındaki ipuçlarını uygulayın.
Ayrıca, her platform tarafından sağlanan kaynakları kullanın. IndieGoGo'daki eğitim merkezini ve Kickstarter'da bulunan Yaratıcı El Kitabını ziyaret edin.
Başka bir platform seçerseniz, sağladıkları kaynakları ve rehberliği araştırın.
Reklam öğenizi hazır hale getirmek, bir topluluk oluşturmak, medyaya ulaşmak ve lansman öncesi kurulumunuzu yapmak için her zaman yatırım yapın.
Yayına girdiğinde kampanyanın tepesinde kalmaya hazır olmayı planlayın. Destekçiler düzenli güncellemeleri görmeyi ve soruları ve yorumlarını derhal cevaplandırmayı beklerler.
Kitle fonlaması hızlı veya kolay değildir, ancak başlangıç, proje lansmanı veya küçük işletmelerinize fon sağlamanın yararlı bir yolu olabilir.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
4 Yorumlar ▼
