Uptown Media Group (Uptown dergisi ile tanınır) Ortak CEO ve grup yayıncısı Leonard E. Burnett Jr. ve pazarlama araştırması şirketi Diversity Affluence'ın kurucusu Andrea Hoffman, 40 yıllık bir yıllık tecrübesini kurumsal Amerika'nın Afrikalı Amerikalı tüketicilerle olan reklam ilişkisini incelemek için kullanıyorlar. içinde Siyah Yeni Yeşildir.
Kitapta, 87,3 milyar dolarlık tüketici alım gücüne sahip bir grup olan Affluent African Americans (AAA) üzerinde duruluyor. Bir grup olarak varlıklı Afrikalı Amerikalıların 2012 yılına kadar 1,1 trilyon dolara yükselmesi bekleniyor.
Yazarlardan, bir reklamdaki çekici başlığı gördükten sonra bir inceleme kopyası istemiştim. New York metrolarında birkaç okuma sırasında yakınlarda bulunan birkaç yolcu kapağı gördü ve sordu. İlgi sadece tozdan daha derin değil. Hayatım boyunca eğlence ve kendini keşfetme için Siyah kültür üzerine birkaç kitap okudum, beni gerçekten bu kadar etkileyen pek çok kişiyi hatırlayamıyorum.
Afrikalı Amerikalı Tüketicilere Kurumsal Pazarlama Yeniden Başladı
Siyah Yeni Yeşildir Bugünün Afrika kökenli Amerikalı tüketicinin ne kadar nüanslı olduğunu ve tüketicileri hedefleyen stratejinin de nüanslı olması gerektiğini açıkça aktarıyor. Yazarların, geleneksel pazarlama görüşlerinden belirli hedef kitlelere ulaşma düşüncesine “uzun kuyruk” gibi paradigma kaymalarını bağladığını anlamalarını sevdim. Ayrıca, geçmiş yöntemlerde tek boyutlu olan pazarlamacılar arasındaki geleneksel “ana akım” bakış açısının, markalaşma ve ekonomik avantaj elde etmek için artık renkli tüketicilere ve bunların özel tercihlerine karşı daha karmaşıklık göstermesi gerektiğini kabul etmekten hoşlandım.
Burnett ve Hoffman ayrıca siyah orta sınıf gelişimine genel bir bakış sunar. Yeni Yeşil'in belirttiği gibi, “hiçbir zaman bir tarih kitabı” değildir, ancak kitabın geçmişe yapılan kültürel yolculuğu, bir okurun Siyah Amerika'daki bilgi tabanını yeniden canlandıracak gerçek, “fark etmedim” gerçeklerine sahiptir. Utah'taki Black Press'i öğrenmeyi ve Whip gazetesinin 1929 Chicago'daki Black boykotu ve Çalışamadığın Yerini Satın Etme kampanyası inkar edilemez bir kampanya gibi sözlerle topluluk, basın ve iş dünyasını bir araya getirmeyi çok sevdim.
Kitap AAA pazarını tam olarak açıklamaya devam ediyor; büyük bir tüketici-satın almanın öneminden AAA tüketicisine ve onların işine saygı göstermenin önemine. “Royaltonlarla Tanış” bölümü, okuyuculara yemek, zindelik ve girişimcilik ruhu gibi AAA'ların yaşam kalitesini gösterir. Bir davranış örneği, etkili bir ağızdan ağıza pazarlamaya bağlantıyı gösterir:
“AAA'lar sosyal ağlarında etkileyici olmak istiyor… yeni olanlar hakkında arkadaş ve meslektaşları için kaynak olarak. Araştırmalar, olumlu ya da olumsuz, ağızdan ağıza kelimelerin AAA'lar arasında genel pazarınkinden daha hızlı yayıldığını gösteriyor … çünkü ortalama olarak ortalama elli altı kişiyle konuşuyorlar - refah sahibi olmayan Afrikalı Amerikalılardan% 40 daha fazla insan diğer ABD etkilerinden daha yüzde. ”
Yazarlar, pazarlamacıların yaptığı tipik hataları belirler. Örneğin, pazarlamacılar, AAA'ların medeni haklar üretimini mevcut gençlik piyasası ile nasıl köprülediğini bilmiyorlar. Bir başka yaygın hata, grubun özlemleriyle konuşmayan tek boyutlu karakterizasyonlara çok fazla vurgu yapmaktır. Sonuç olarak, elde ettikleri şey olumsuz bir marka imajıdır. Victoria’nın Sırrı’nın tarihsel olarak Siyah kolejleri ve üniversiteleri Pembe kampanyasından çıkarması için verdiği yanıt sadece bir örnektir. Daha da rahatsız edici olan, gençleri sağlıksız ürünlerle hedef almak gibi zararlı pazarlama örnekleri:
$config[code] not found“Georgetown Üniversitesi Alkol Pazarlama ve Gençlik Merkezi'nin 2003 yılındaki bir araştırması, ülkenin o yılki alkol endüstrisinin reklamlarına yaptığı 333 milyon dolarlık reklamın,” 12 ila 20 yaş arasındaki siyahlar bu reklamların yüzde 77'sini gördüklerini… -Siyah akranlar yaptı. '“
Siyah Yeni Yeşildir Sorumlu reklamcılık ve bilgili pazarlamanın birbiriyle bağlantılı olduğu ve bir markanın müşterileri için (etik değerlerinin yanı sıra) nasıl ilgilendiğini açıkça ortaya koyar. Niş pazarlamanın bakım için nasıl önemli olduğunu bilmek önemlidir:
“Progressive pazarlamacılar, anlayışlı girişimciler, markalar ve kar amacı gütmeyen Afrikalı Amerikan Kraliyetleri arasında sadakat yaratmak için üç basit - ama güçlü - adım atabilir: (1) onları kabul et, (2) onları anla ve (3) onlara hitap et. ”
$config[code] not foundBurnett ve Hoffman, 360 derecelik pazarlamanın 8 bileşeninde geleneksel Siyah medyayı çevrimiçi kaynaklarla birleştirerek bilinçli önerilerde bulunuyor. Çözümlerin tonu, günümüzün çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlamayı aşırı jargon olmadan birleştirmenin paradokslarına iyi bir şekilde dönüşüyor. Siyah basının sözlerinden gelince? Topluluk ve yerel basın, yazarların araştırması “AAA'ların genel piyasa medyası tüketirken, aynı zamanda Kara medyayı tüketdiklerini” gösterdiği gibi 360 pazarlamanın da önemli bir parçası. Okuyucular Okuyarak Tüketici Yeşili Kazanacak “Yeni Yeşil”
Bu kitabı okuyan pazarlamacılar, niş pazarlamayı anlamak için sağlam bir primerin yanı sıra etnik bir topluluğa pazarlama primi olacak. Küçük işletmeler, pazarlama planlarını geliştirmek için bu kitaptaki temel bilgileri kullanabilir ve yerellik ve premium markaların bu planların uygulanmasında nasıl bir rol oynadığına dikkat çekebilir. Kitapta referans olarak gösterilen ve AAA'ların lüks ürün ve hizmetleri nasıl istediklerini belirttiği gibi lüks markalar da yararlanabilir.
Yazarların en iyi şekilde ifade ettiği gibi, “Müşterilerinizin kim olduğunu ve neye benzediklerini bilmek ve onlara bakmak başarılı niş pazarlamanın anahtarıdır.” Afrika kökenli Amerikalı tüketiciyle bağlantı kurmak isteyen herhangi bir pazarcının altın okuması olacak Siyah Yeni Yeşildir.
