2020 yılına gelindiğinde, ABD işgücünün yüzde 40'ı serbest kalacak. Ve sayının sadece oradan büyümesi bekleniyor.
Girişimci, soloprenör ya da her ne olursa olsun, işinizi doğru şekilde nasıl büyüteceğinizi öğrenmek için gittikçe daha kritik hale gelecektir. Bu, diğerlerini etkilemek için daha iyi olmanız gerektiği anlamına gelir.
Büyük solopreneurların büyük satıcılar olması gerekir. Çalıştığınız iş türü ne olursa olsun, günlük olarak yaptığınız işlerin çoğu başkalarını etkilemeyi içerecektir. Bu işte ne kadar iyiysen, o kadar kolay müşteri kazanman o kadar kolay olur.
$config[code] not foundBildiğiniz gibi, sorun daha etkili bir şekilde satış yapabilmeniz gerekip gerekmediği değildir. Mesele, daha fazla iş kazanmak için daha da iyi olmak için yapmanız gerekenler. Başkalarının yapmalarını istediğiniz şeyleri yapmalarını sağladığınızda, işinizi büyütmek ne kadar kolay olacak?
Aşağıda sizi satışta daha iyi hale getirecek kanıtlanmış ipuçları verilmiştir. Bu solopreneur satış ipuçlarını tutarlı bir şekilde uygularsanız, daha fazla müşteri kazanmayı ve elde tutmayı daha kolay bulacaksınız.
Solopreneur Satış İpuçları
Yardımcı ol
Satışta mükemmel olmak, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize mümkün olduğunca yardımcı olmanın ne kadar önemli olduğunun farkına varmak demektir. Daha fazla değer sunarak rekabetinizden uzak durabileceksiniz.
Potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle karlı ilişkiler kurmaya gelince, hepsi değer vermekle ilgilidir. Bir kişi üzerinde sahip olacağınız etki miktarı doğrudan sağladığınız değere bağlıdır. Potansiyel müşterin için değerli olduğunda, onların akıllarında daha elverişli bir konum belirlersin.
İstediğin bu. Size ne kadar değer verirlerse, o kadar fazla satabilirsiniz.
Tabii ki, yardımcı olmaktan bahsettiğimde, potansiyel müşterilerinizin arabalarını yıkamaktan veya kuru temizlemelerini almaktan bahsetmiyorum. Tabii ki böyle bir şey yapmıyorsun.
Hayatlarını kolaylaştıracak yolları bulmaktan bahsediyorum, ki bu onları ürün veya hizmetinizi satmayı gerektirmez. Bunu yapmanın birkaç yolu var, ancak değer sağlamanın en kolay yolu uzmanlığınızı kullanmak. Sektörünüzde zaten bilgili olduğunuzdan, bilginizi potansiyel müşterilerinize yardımcı olmak için kullanabilirsiniz.
Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, içerik pazarlamasını kullanmaktır. İçerik pazarlamasının bu kadar iyi çalışmasının nedeni, potansiyel olarak tüketmeniz için kolay bir şekilde tonlarca değer sağlamayı gerektirmesidir.
İşletmeniz için bir web siteniz varsa (ve yapmanız gerekir), hedef kitlenize yardımcı olabilecek içeriği sürekli olarak yayınlayarak iyi hizmet edersiniz. Bu sadece beklentilerinize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur. İçerik pazarlaması aynı zamanda kendi alanınızda yetkinizin olduğunu göstermenin harika bir yoludur.
İçerik pazarlamacılığını bir strateji olarak hatırlamak önemli bir şey, bir sprint değil, bir maraton olmasıdır. Daha uzun vadeli bir yaklaşım. Fakat bunu doğru yaptığınızda, rekabetinizden sıyrılacaksınız.
İlişkilere Odaklanın
Patricia Fripp, “Uzun vadeli ve başarılı bir işletme kurmak istiyorsanız, bir satış kapatmazsınız, bir ilişki açarsınız” dedi.
Kabul edelim. Tüketiciler sadece cüzdanlarına girmek isteyen bir şirketle uğraşmak istemiyorlar. Bir girişimci olarak, sadece satışı kazanmaktan daha fazlasını yapmaya odaklanmak zorundasınız.
Yalnızca satışa odaklandığınızda, uzun vadede satış çabalarınıza zarar verecek kısa görüşlü bir yaklaşım benimsiyorsunuz. Daha fazla iş kazanmak ve daha fazla insanı etkilemek için harika bir fırsattan kendinizi soyma olasılığınız çok yüksektir.
İşte şey. Genel hedefiniz sadece bir satış yapmak olmamalı. Potansiyel müşterinizi başkalarına ne sunduğunuzu anlatmak için istekli olan uzun vadeli, uzun vadeli bir müşteriye dönüştürmeniz gerekir. Her bir müşteriyi bir marka misyonerine çeviremeseniz de, ilişkiye odaklanmak, başkalarına şirketinizden bahsetmek isteyenlerin miktarını en üst düzeye çıkarmanızı sağlayacaktır.
Bunun anlamı, saldırgan ve sabırsız olmadan nasıl satılacağını öğrenmeniz gerektiğidir. Bu ilk başta daha zor olabilir; birçok kişi, tekliflerinin faydalarını açıklamaya başlamak için istekli hale gelir.
Ama sabırlı olmalısın.
Bir ilişki kurmak. Potansiyelini tanıyın. Seni tanımalarına izin ver. Satışta olan herkes, insanların bildikleri, beğendikleri ve güvendiklerinden satın aldıklarını bilir. Bu tür bir ilişki kurmak zaman alır, ancak sonunda buna değer.
Çevrimiçi Varlığınızı Kurun
Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak ve geliştirmek zorunda kalacağınız gerçeği söylemeden geçiyor. Potansiyel müşterileriyle onlarla çevrimiçi etkileşime girme imkanı yoksa çoğu işletme hayatta kalamaz.
Daha önce de belirttiğim gibi içerik pazarlaması izleyicilerinize faydalı bilgiler vermenin harika bir yoludur. Ancak, aslında onlarla etkileşimde bulunmak söz konusu olduğunda, sosyal medyayı kullanmayı düşünmelisiniz.
Bir sosyal medya stratejisi geliştirirken, önce uygun bir strateji oluşturmanız gerekir.Sosyal medya stratejisini uygulamadan önce yanıtlamanız gereken bazı sorular:
- İdeal müşterilerim kim? Niye ya?
- Bu ideal müşteriler çevrimiçi ortamda nerelerde takılıyor?
- Hangi tür içerik onlara en çok yardımcı olur?
İdeal müşterilerinizin çevrimiçi zamanlarını nerede harcadıklarını anlıyorsanız, hangi sosyal medya platformlarının sizin için en iyisi olduğunu bileceksiniz.
Sosyal medya pazarlamasının bir diğer önemli faydası, dinleme yeteneğidir. Sosyal dinleme, hedef kitlenizin ne dediğini görmek için çeşitli sosyal medya kanallarını izlemeyi içerir. İnsanların çevrimiçi ortamda sizinle ilgili neler söylediklerini öğrenmek için harika bir yol.
Ayrıca, sosyal dinleme, kendinizi bir otorite olarak konumlandırmanız için bir fırsat daha sunar. Potansiyel müşterilerinizin hangi soruları sorduğunu öğrenin. Ne hakkında şikayet ettiklerini öğrenin.
Ardından, sorularını yanıtlamak için uzmanlığınızı kullanın. Acı noktalarını ele alan içerik geliştirin. Unutma, her şey yardımcı olmakla ilgili.
Değer Teklifiniz Nedir?
Rekabette öne geçmek istiyorsan, yapmadıkları bir şey teklif etmelisin. Diğerlerinden daha iyi bir şeyler yapabilmek zorundasın.
Sektörünüzdeki diğer markalardan sıyrılmadığınızda, rekabetinizi fiyattan düşürmeye zorlanırsınız, bu da teklifinizi düşürmek anlamına gelir. İşinizi büyütmeniz sizin için zor olacak.
Satışlarda başarılı olmak istiyorsanız, beklentilerinizin inanabileceği çekici bir markaya ihtiyacınız var. İşletmenizi rekabetten ayırt etmenin bir yolunu bulmanız gerekir.
Buradaki temel faktörlerden biri, değer önerinizdir. Potansiyel müşterinizin neden firmanızı rekabetinize göre seçmesi gerektiğini gösteren bir değer önerisi belirlemelisiniz. Sizi ayıran bir şey mi olmalı?
Teklifin daha mı iyi? Daha hızlı? Daha kolay? Kendinizi rakiplerinizden nasıl ayırt etmek istediğinizi anlayın ve daha fazla anlaşmayı kapatmak daha kolay olacaktır.
Markanızın Amacını Belirleyin
Güçlü ve farklı bir marka, satış çabalarınız için kesinlikle çok önemlidir. Etkili markalaşma olmadan, rekabetinizden ayırt edilemeyen başka bir “ben de” firmasısınız. İstediğin bu değil.
Güçlü bir marka oluşturmanın en önemli kısmı amacınızı belirlemektir.
Bu, tüm başarılı markaların iyi yaptığı bir şey. Ürününüzden veya hizmetinizden daha büyük bir şeyin yanında durmanız gerekir.
Her şey "neden" inle ilgili.
“Nedeniyle Başlayın” adlı kitabında Simon Sinek sürekli olarak insanların almadıklarını söyler ne yaparlar, satın alırlar niye ya sen yap. İşinizi büyütmeye çalışırken, mesele, ürününüze ihtiyaç duyanlarla iş yapmaya odaklanmamaktır. Mesele, inandığın şeye inananlarla iş yapmak.
Amaç ve inanç teklifinizi aşıyor. Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı etkili bir şekilde iletebildiğiniz zaman, potansiyel müşterilerinize bağlanacak bir şey verirsiniz.
İnsanlar bir ürüne veya hizmete bağlanamıyor. Ama bunu yapmanın nedenine bağlanabilirler. Niye ya? Çünkü herkes yaptıklarında derin bir amaç duygusu hissetmek ister.
Kendini gerçekleştiren bir insan olmanın bir parçası. Markanızın başarılı olmasını istiyorsanız, kendinden geçmiş bir markaya sahip olmanız gerekir.
Bir örnek ister misiniz?
Nike'ı düşündüğünde ne düşünüyorsun?
Evet, muhtemelen ayakkabılar hakkında düşündün. Ancak, olasılıklar, onlar hakkında düşünmeden bile marka amaçlarını düşündünüz.
Nike, mükemmel performans anlamına gelir. Kendinizi sınırlarınızın ötesine itmek ve asla başaramayacağınıza inanmadığınız şeyleri başarmak anlamına gelir. Hangi ifade bu fikri özetliyor? "Sadece yap."
Neyi kastettiğimi anla?
Nike sadece spor ayakkabı yapmaktan daha fazlası. İnsanlara zorluklarının üstesinden gelmeleri için ilham vermekle ilgili.
Marka amacınızı belirlemek, daha iyi bir satış elemanı olmanıza yardımcı olabilir. Çünkü sizi motive eden derin bir amacınız olduğunda, inançla satış yapmanızı sağlar.
Bu önemli. Bir inançla satış yaptığınızda, beklentileriniz tutkunuzu yakalayacaktır. Bulaşıcı hale gelecek ve sattığınız ürünü almaktan heyecanlanacaklar.
Kitlenizi Anlayın
Son olarak, kime satmaya çalıştığınızı anlamanız gerekir. Bu açıkça görülmeli gibi görünüyor, ancak birçok insan beklentilerinin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu gerçekten anlamadan doğrudan satışa çıkma hatasını yapıyor.
Bu çok büyük bir hata.
Ancak bu yazıyı okuduğunuz için yapmayacağınız büyük bir hata! İşte en önemli nokta: potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bilmiyorsanız, satış çabalarınızda başarılı olamazsınız. Başarısız olacaksın.
Niye ya?
Çünkü ne olduklarından emin değilseniz, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayamazsınız. Çözümünüzü sunma zamanı geldiğinde, karanlıkta çekim yapıyor olacaksınız. Bu şekilde bazı satışlar elde edebilirsiniz, ancak beklentilerinizin aklına gelmek için zaman ayırırsanız, elinizden geldiğince mümkün değil.
Mesele sadece çok fazla soru sormak değil. Sorun soruyor sağ sorular. Doğru sorular, başarılı bir satış yapma şansınızı artıracaktır. Anahtar, onları mümkün olduğunca konuşmaları için teşvik etmektir.
Onunla ilgili en güzel şey, sadece ihtiyacınız olan bilgiyi size vermemesidir; iyi sorular sormak, potansiyel müşterinizle daha fazla güven oluşturmanıza yardımcı olur. İnsanlarla gerçekten ilgilendiğinizi ve sadece bir maaş çektiğinizi gördüklerinde, size daha çok güvenecekler.
Potansiyel müşterileriniz size daha fazla güvendiğinde, sizden satın alma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır. Kendine büyük bir iyilik yap ve daha iyi sorular sormaya çalışmaya başla. Yaptığına sevineceksin.
Sonuç
Giderek daha fazla insanın soloprenci olmasıyla, daha etkili satış yapmayı öğrenmek daha da önem kazanacak. Hatırlanması gereken önemli şey, satışın doğmanız gereken bir beceri olmadığıdır. Zamanla öğrenilebilen ve geliştirilebilen bir beceridir.
Bu makaledeki ipuçlarını izlerseniz, çok daha iyi bir satış elemanı olacaksınız. Bu, işinizi doğru şekilde büyütmenizi çok daha kolay hale getirecektir.
Shutterstock ile Değerli Fotoğraf
4 Yorumlar ▼
