Filmde Kara şövalye Joker, Batman'ı öldürürse, Gotham çetesi satıcılarıyla işletmelerinin yarısı için pazarlık yapıyor. Bir Gotham mafya patronu Batman'i öldürmenin basit olup olmadığını sorduğunda, Joker'in ima ettiği gibi, neden Joker'in yapmadığını sorduğunda yukarıdaki alıntı ile cevap veriyor. Kurgusal bir suçlu konseyinde bile, değerli çabalara, özellikle de stratejik olanlara nadiren ücretsiz olan bir kod vardır.
$config[code] not foundKüçük işletmelerin daha onurlu ve daha az sosyopatik dünyasında, değer kazanma ihtiyacı kesinlikle bir ticaretin temel taşıdır. Ancak harika bir blog yayını, küçük işletme camiasını değer yaratma konusunda özüne sarstı. Bu yazı şimdi bir kitap, Hayır, Beynimi Seçemezsiniz, Çok Maliyetlidir, Empower Me'nin kurucusu Adrienne Graham (girişimcileri destekleyen bir medya yayıncılığı şirketi) (@talentdiva). Sertifikalı bir işe alım eğitmeni, aynı zamanda 19 yıllık bir çeşitlilik ve yönetici işe alım uzmanı olan ve MSNBC ve Black Enterprise gibi sayısız medyada yer aldı. Kitabı şu anda yalnızca Kindle biçiminde satın aldım ve Graham’ın, bilgi sağlamanın karlı bir işlem yapabileceği veya bozabileceği bir ağ oluşturma eğilimi belirleme konusundaki kararlılığından etkilendim.
Graham yazdı Çok fazla sayısız gönderi ve yeniden gönderdikten sonra Forbes blog yazılarına ücretsiz danışmanlık hizmeti veriyor. Ödenmesi gereken bir iyiliğe karşı yararlı bir ipucu sağlamadaki yeni hat nedir? Özgür meselesi daha önce tartışılmıştı - Anita Campbell’ın, değere dair başka bir bakış açısı için Chris Anderson’ın Free incelemesine bakın. Graham’ın seçimi, sunulan hizmet sayısındaki artış göz önüne alındığında, tartışmaya farklı bir seçenek sunuyor. Yardım sağlamaya açık olmakla birlikte haklı bir değere sahip olan Graham, okuyucuya şunları hatırlatır:
“Faturalarınızı ödeyecek hiçbir zevk, iyi iş, jest veya sandviç yok.”
Kitap, ücretsiz soruyu Graham'ın geçmiş derslerinin serpintileri ve internetin bilginin değeri üzerindeki etkisine dair güncel bir farkındalık içeren bir jargon olmadan genişletiyor. Akıllıca söylüyorum, çünkü gerçek dünyadaki profesyonellerin karşılaştığı temel zorluk, serbestçe ulaşılabilen bilgilerin, aynı zamanda bilginin de serbest olması gerektiğini anlama emeği anlamına geldiği izlenimidir. Medya deneyimine dayanan Graham, bu düşünceye ve onun beyin toplama faaliyetine nasıl yol açtığı konusundaki argümanları ana hatlarıyla belirtir.
“Sosyal medyanın utangaç veya içe dönük insanların ağ oluşturmayı kolaylaştırdığı gerçeği, doğru şekilde yapmayı bilmeyen bir grup hasta bilgili, bencil insanı da üretti…. güvenilir bir ilişki kurmak için etkileşime girer ve çevrimdışı olur. Sosyal ağ engellenmiş ve açgözlü greedier yasakladı. Ve insanları “sizi” tanıdıkları için haklı yaptı.
Graham’ın iyi düşünülmüş tavsiyesi, karanlık karşılaşmalara birinci sınıf çözümler sunar. Örneğin, Graham siz ve potansiyel müşterileriniz için çevrimiçi ortamda nasıl karşılıklı avantaj sağlayacağınızı açıklar.
“Takip etmesi kolay bir yol olduğundan emin olarak insanların sizi öğrenmelerini kolaylaştırın. Her şeyin kendi sitenize geri döndüğünden emin olun. Buna sosyal medya profilleri, röportajlar, yazılanlar, kendi yazdıklarınız vb. Dahildir. ”
Graham, zaman kaybını, lastik vuruşlarını ve gerçek soruları ayırt eden kişilere dair içgörüler içeren birkaç senaryo içermektedir. Hepsi, ücret tarifesinin ayarlanmasının yeni bir müşteriyi nitelendiren bir sohbete nasıl bağlandığı gibi belirli detaylar üzerinde değerli müşteri ilişkileri kurmak için tasarlanmış önerilerdir. Boyunca ortaya çıkacak başarısızlıkları yönetmek için hatırlatıcılar vardır.
“Bir kez daha kararlı bir beyin seçiciye rastlarsanız, bunların hiçbiri önemli olmayacak. Unutmayın, bu durumdan öfkeli olmanız ya da kırılmanız sizin için değildir, çünkü unutmayın, bazı insanlar ellerinden geleni yapmak için dışarıdadır. ”
Graham’ın önerilerinin ağ oluşturma sırasında sorulması gereken kilit soruları nasıl artırdığını gerçekten çok sevdim. Soruşturma temasları fikrini alın. Her pozlama mükemmel pozlama değildir:
“Şimdilik, onlarla tanışmaya evet demeden önce insanları sorguya çekmelisiniz. Uyarı alın, tüm toplantılar verimli olmayacaktır….Sen profesyonel kalmayı tercih eden biriyseniz, kesinlikle işe yaramazlarsa öğle / kahve davetiyelerini reddedin. ”
Graham doğrudandır, ancak arkadaşlarınla yanlış anlaşılmaların veya dürüst yanlış anlamaların dürüst bir şekilde paylaşılması, okurla sempatik bir fikir uyandırmaktadır.
“İki ya da yirmi yaşınız önemli değil. Buna değersiniz ve kimsenin size başka türlü söylemesine izin vermeyin ya da güvensizliğinizden ya da nispeten yeni deneyiminizden yararlanmaya çalışmayın. ”
$config[code] not foundBu kitaptan kim yararlanacak ?
- Hizmet veren girişimciler, çünkü hizmet değeri gecikmelerle azalır.
- Fiyatlandırma ve müşterilerle nasıl başa çıkılacağına karar vermek için psikolojik bir desteğe ihtiyaç duyan işletme sahipleri (hatta kurulmuş).
Konuyu daha da genişletebilecek bazı hususlar var - ilk kez bir ekip içinde çalışma ile ilgili durumlar, sosyal medyanın insanları hızlı bir şekilde bağlama eğilimi ve insanların ve işletmelerin artan uzak doğası göz önüne alındığında büyük bir ek malzeme olabilirdi. Diğer kitaplar gibi Hizmet İnovasyonu Hizmet sunumunun rafine edilmesi için özel detaylar sağlayabilir.
Graham’ın yazılı liderliği Hayır, Beynimi Seçemezsin, Çok Fazla Masrafları Servis iş modelleri geliştirmek için başlangıç noktasını yükseltir. Kitap popüler bir meraklı blog yazısı ile mükemmel bir eşleşme - işletme sahipleri açık yazarlar gerçekten bu örnekten öğrenebilirler. Her işçinin deneyimini, fazla bir şey söylemeden benzersiz, becerikli bir rehber haline getiriyor. En önemlisi, Graham, yeni girişimcilerin işlerinde değerlerini ve seslerini bulmalarına yardımcı olmayı başardı.
