Ne satmaya çalışıyor olursanız olun, satış sürecindeki ilk adımlardan biri her zaman müşterilerinizin sizden ne beklediğini öğreniyor olmalıdır.
Tüm planlarını çoktan çözdüklerini düşünen deneyimli ya da hırslı girişimciler için bu adımı atlamak cazip gelebilir.Ancak gerçek şu ki, hiç kimse bir ürün veya o ürün için satış stratejisinin, tüketicilere gerçekten piyasaya sürüldüğünde tam olarak ne yapacağını bilmiyor.
$config[code] not foundMüşterileriniz hakkında bilgi edinmenin denenmiş ve doğru yöntemlerinden biri, aslında oraya çıkıp ürünlerinizi yüz yüze satmaktır. Bu çok iş olabilir, ancak içgörü ve etkileşim paha biçilmez olabilir.
Bai içecek şirketinin kurucusu Ben Weiss'ın yaptığı şey buydu. Diğerleri daha riskli büyüme stratejilerine atlamış veya girişim fonlarının peşinden gitmiş olsa da, Weiss yavaş ama istikrarlı bir yolda kaldı.
Şirketini ve ürününü nasıl daha iyi hale getireceğini öğrenmek istedi. Bu yüzden erken yapmak için çok uğraşmıştı. Inc'e şöyle dedi:
“Bai'yi yarattığımda, sağlık marketlerine gittim ve katlanır masamı kurdum ve tüketicilerin neyi sevip neyi sevmediğini öğrendim. Bai, doğal lezzetleri ve sadece beş kalorisi ile oldukça trend olmuş ve Costco'nun ilgisini hemen çekmiştir. Costco'da satış yapmak, ayakları üzerinde 10 saatlik bir yol şovu haftasıdır. Bizim yaşımızdaki çoğu marka bu yol gösterilerini yapmaz, çünkü onlar hakkında çekici bir şey yoktur. Ama biz erken karar verdik: Bu içeceği insanların önüne koyun, marka hakkında birkaç şey söyleyin ve tadına bakmalarını sağlayın. Bu çalışır."
Bugün, kahve meyvesinden gelen antioksidanlarla yüklü içecekleri satan Bai, yaklaşık 125 milyon dolar değerinde ve şimdi de ulusal düzeyde. Weiss, markayı büyütürken ve müşteriler hakkında bilgi edinirken risk sermayesinden kaçındı ve çok hızlı bir şekilde genişledi.
Herhangi bir erken başarıya ulaşmak ve onunla birlikte hızlı bir genişlemeye koşmak kesinlikle cazip gelebilir. Bazı girişimciler için bu risk bile ciddi bir şekilde karşılandı. Ancak güvenli ve sağlam bir iş büyümesine daha fazla ilgi gösterenler için burada harika bir ders var.
Müşterilerinizi öğrenmek ve onlara ürününüzü göstermek, sürecin büyük bir parçasıdır. Küçük bir ölçekte erken yaparsanız, daha sonra kendinizi çok fazla baş ağrısından kurtarabilirsiniz.
Zor iş olabilir, ancak Weiss gibi girişimciler kar paylarını ödediğini görmüşlerdir.
Resim: Facebook
Yorum ▼
