İstatistiklere göre, günümüzde çoğu küçük işletme servis sağlayıcılar. Finansal danışmanlar, avukatlar, kişisel eğitmenler, muhasebeciler, diş hekimleri, havuz temizleyicileri, danışmanlar, mühendisler veya benzeri mesleklerde olabilirler. Temelde bu gibi işletmeler zaman değil, bir ürün satarlar.
Zaman sınırlı bir kaynaktır. Her birimizin bir günde sadece çok saati var.
Bu, zamanınızı sattığınız bir hizmet işini ölçeklendirmenin zor olduğu anlamına gelir. Genelde daha fazla çalışanı işe almanız veya belirli faaliyetleri dış kaynak olarak kullanmanız gerekir. Ve emek, özellikle bilgi çalışanları için pahalıdır.
$config[code] not foundÖyleyse soru devam ediyor: Bir işe başladığınızda ve bir hizmet işletmesi kurduğunuzda nasıl büyüyorsunuz?
Bu, bilginizin gücünün ve bugünün içerik pazarlaması eğiliminin sizin avantajınıza çalıştığı yerdir.
Abonelik Tabanlı Bir İşletme Modeline Geçiş
Bir pazarlama otomasyon yazılımı sağlayıcısı olan Infusionsoft Pazarlama Müdürü Greg Head'e göre, hizmet tabanlı bir işi ölçeklemenin yollarından biri bilginizi abonelik tabanlı bir modele dönüştürmektir. “Abonelik tabanlı bir modelle, çevrimiçi olarak eğitim hizmetlerini ve hatta kişisel etkileşimler yoluyla sağladığınız hizmetleri otomatikleştirebilirsiniz” dedi. Küçük işletmeler, self servis erişimini kendi uzmanlıklarına dahil ederek, işletme modellerini kişisel uygulamaların ötesine genişletebilir ve değiştirebilirler.
Infusionsoft ve araştırma firması Audience Audit, bu yılın başlarında, abonelik tabanlı dağıtım modellerine artan bir ilgi gösterdiğini belirten 1.100'den fazla küçük işletme üzerinde yapılan bir çalışmaya hazırlandı. Büyüme odaklı bu küçük işletme sahipleri zaman ve bütçelerinin daha fazlasını pazarlama ve satışa harcadılar ve aynı zamanda teknolojiyi rekabet avantajı elde etmek için kullandılar. Çalışmadaki tüm işletmelerin yıllık gelirleri 250.000 ABD Dolarından fazladır. Baş bize söyledi:
Yeni eğitim ekonomisinde, dikkat çekmek ve yeni müşteriler kazanmak için bilgi, değerli ve değerli bir araç haline geliyor.
Çevrimiçi içerik pazarlamasını benimseyen küçük işletmeler, bloglar, e-kitaplar, videolar ve eğitimler gibi eğitim materyalleri aracılığıyla yeni müşterileri çeker ve dönüştürür. Pazarlama için bilgiyi kullanmaya başladıklarında, takipçilerinin ilgisini bir üyelik sitesi aracılığıyla tekrar eden gelir akışlarına dönüştürürler. Baş eklendi:
Artan bir sayı, içerikleri için talep oluşturulduktan sonra gelir getirici bir fırsata sahip olduklarını kabul eder. Daha az ücretsiz içerik vermeye başlıyorlar ve birinci sınıf eğitim hizmetlerini abonelik tabanlı üyelik sitelerine taşıyorlar.
Üyelik siteleri, e-kitaplar, videolar, eğitimler, makaleler ve daha fazlası dahil olmak üzere eğitim içeriğine kapılı, izinli erişim sağlayan web siteleridir. Abonelerin talep üzerine hizmetlere erişmesine veya diğer üyelerle çevrimiçi topluluklara katılmasına izin verirler. Üyelik sitesinin sahibi, bir kerelik, aylık veya yıllık üyelik ücreti ve ücretsiz içerik gerektirebilecek içeriğe erişimi kontrol eder.
Bir Üyelik Sitesi Kullanarak Bilgilerinizi Para Kazanın
Bunu akılda tutarak, üyelik sitesi en iyi uygulamalarına gelince, onun önerisini tavsiye ettik. Başarılı bir üyelik sitesinin bu altı temel unsurunu önerir:
1. Aylık Tekrarlanan Gelir
Özel uzmanlığa sahip küçük işletmeler, değerli eğitim içeriğine erişmek için aylık veya yıllık abonelik ücreti almak suretiyle sürekli gelir elde edebilir. Sadece üyelerle paylaşılmak üzere seçilen bilgileri yükleyin, üyelik seviyesi fiyatlandırma yapısını ayarlayın ve siteyi içerik modeline göre güncelleyin.
Faturalandırma, tanımlanmış olan ve gelecekteki nakit akışını tahmin etmeye yardımcı olan sıklıkta gerçekleşir. İçerik müşteriler için değerli olduğu sürece aboneliklerini ödemeye devam ederler.
2. Kurşun Yakalama
Kayıt duvarının arkasındaki bazı içeriğe ücretsiz erişim sağlamak, sonraki pazarlamada kullanılabilecek iletişim bilgilerini ele geçirir.
3. Prospect Nurture
Potansiyelin iletişim bilgileri alındıktan sonra, bireysel olarak üyeliğin yükseltilmesini teşvik eden premium içeriğin bireysel içeriğini ve önizlemelerini göndererek, üye olunan sitede üye olabilir.
4. Müşteri Hizmetleri
Yeni ürün ve hizmetler piyasaya sürüldükçe güncellemeler ve eğitim sağlanabilir. Bu, müşterilerin doğrudan şirketle iletişim kurmadan ortak müşteri hizmetleri sorularına erişmelerini sağlar.
5. Ürün Sunumları ve Upsells
Müşteri başına ortalama gelirin arttırılması, işletme büyümesi için kritik öneme sahiptir ve mevcut müşteriler ek satışlar için en iyi hedeflerdir. Bir üyelik sitesi, yeni ürün ve hizmetlerin tanıtımını basitleştirir ve tamamlayıcı teklifler önermek için düşük çaba, düşük sürtünme fırsatı sunar.
6. Küçük İşletmelerinizi Modernize Etmek
Çevrimiçi bir müzik öğrenim merkezi olan Hear & Play Music'in kurucusu Jermaine Griggs, büyüyen müzik öğrencileri topluluğuna eğitim ve öğreticiler sunmak için üyelik siteleri kullanıyor. Bir üyelik sitesi kullanmak, yalnızca sadık bir hayran kitlesi oluşturmasına izin vermedi, aynı zamanda tekrar satışların yüzde 90 oranında artmasına neden oldu. Yaşam boyu müşteri değeri de 90 dolardan 375 dolara çıktı ve çalışma haftasını yüzde 60 azalttı.
Infusionsoft’un başkanı, “Üyelik sitelerini kullanarak bu yeni eğitim ekonomisinde başarılı olan birine en iyi örnek” dedi.
Başarılı Büyüme Meselesi
Küçük işletmelerin başarısı her zaman sınırlı zaman ve kaynaklardan en iyi şekilde yararlanma meselesi olmuştur. Bir çevrimiçi üyelik sitesi ve diğer Web tabanlı araçlar sayesinde, eğitime dayalı ürün ve hizmetleri olan küçük işletmeler, benzersiz değer tekliflerini yükseltebilir ve işlemlerini değiştirebilir.
Shutterstock ile İstihbarat fotoğrafı
Daha fazla: İçerik Pazarlama 21 Yorumlar ▼
