Postada bir mektup almanın ne zaman heyecan verici olduğunu hatırlıyor musunuz? Ee yapıyor muyuz. Ancak, bir önemsiz posta deniz, broşür ve kredi kartı teklifleriyle karşı karşıya kaldıklarında, bu duyguyu nasıl yeniden yaratıyor ve müşterileri işiniz hakkında heyecanlandırıyorsunuz?
Genç Girişimciler Konseyi (YEC) üyelerinden 11 üyesine, doğrudan posta pazarlamasını en önemli olanlara (zarfları açanlara) daha çekici hale getirme konusundaki gizli sırlarını sorduk.
$config[code] not found“Markaların doğrudan posta pazarlamayı potansiyel (ve mevcut) müşterilere daha çekici hale getirmesinin bir yolu nedir?”
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Postaları Faydalı Yap
“Tüketiciler bakkaliye ve yapılacaklar listeleri, telefon defterleri ve not defterleri için her gün hurda kağıt kullanıyor. Öyleyse, neden hemen çöpe atılmadığını varsayarak, bir yerde bir çekmecede işe yaramaz bir şekilde dilekçe ettin? Bu yıl, insanların tutmaya meyilli olduğu bir şey gönderdik - bir Yeni Yıl’ın karar belgesi (elbette işletme bilgisi ile). Markalar, postaları için ek bir kullanım düşünmelidir; Tüketiciler emin olabilir. ”~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Bir Teklifle Aç
“Tüketicilerin kısa dikkat alanları var. Değer öneriniz için heyecan yaratmak yerine, onunla birlikte açın. Bu, alıcının dikkatini çekecek ve gönderen kişiyi değer teklifinizin potansiyel müşterilere göndermeye değip değmeyeceğini görmeye zorlayacaktır. ”~ Brett Farmiloe, İnternet Pazarlama Şirketi
3. Topaklı Yap
“Doğrudan bir posta kampanyasının ilk hedefi, zarfınızı açmaktır. Potansiyel müşterilere binlerce doğrudan posta gönderdik ve zarfın içinde topaklı bir nesneye sahip posta gönderenlerin yüzde 100 civarında bir açık orana sahip olduğunu tespit ettik. İnsanlar içeride ne olduğunu merak ediyor ve merak onları açmalarını sağlıyor. Şimdi işiniz, parçanızı okumasını sağlamak için kişisel, ilgili ve büyüleyici hale getirmek. ”~ Charles Gaudet, Tahmin Edilebilir Karlar
4. Ürün Örneklerini Dahil Edin
“Kağıt doğrudan posta çoğu müşteriye zarar verebilir, ancak ürün numunesi eklerseniz, doğrudan posta anında deneme aracı olarak daha değerli hale gelir. Koku ve makyaj endüstrileri için Arcade Marketing gibi ürün örnekleri oluşturmada uzmanlaşmış birçok şirket var ve markanızın YG'sini artırmayı hedefleyen etkileşimli programlara sahipler. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Postaları Yaratıcı Yap
“Doğrudan posta çok, çok güçlü olabilir. Anahtar, gönderdiğiniz şeydir. Geçen hafta biri bana bir şişe içinde bir mesaj yolladı. Mesaj, şirketin yeni yılda aşılaması planlanan bu işi değiştirmesiyle ilgiliydi ve fikir o kadar iyi ortaya çıktı ki hemen aradım. Anahtar burada: Daha az kişiye daha yaratıcı bir mesaj gönderin. Bu nicelik değil niteliktir. ”~ Joe Apfelbaum, Ajax Birliği
6. Yararlı Bir Şey Dahil Et
“İnsanlar genellikle tanıtım ürünlerini yalnızca bir fuar sırasında veya müşterilere verilecek öğeler olarak düşünürler. Ancak bunları doğrudan posta kampanyalarında kullanmaya ne dersiniz? Satış / pazarlama mesajınızla birlikte kalem gibi bir şey ekleyin. Alıcı taraftakilerin kalemi en az% 50 oranında tutma olasılıkları daha yüksektir ve bunu yaparken, gelecekte kullanılmış, kullanılmış olsun veya olmasın evlerinde kalacaksınız. ”~ Logan Lenz, Endagon
7. İçeriği Tüketiciye Özel Vermek
“Müşteriniz hakkında bilgi edinmeye yatırım yapın ve onlarla iletişim kurun. Pazarlama içeriğini bölümlere ayırmak ve kişiselleştirmek ve satışları artırmak için müşteri satın alma davranışı ve alışveriş tercihleri hakkındaki bilgileri kullanın. ”~ Katie Finnegan, Hukkster
8. MailLift kullanın
“MailLift temel olarak doğrudan posta pazarlaması için bir API. CRM veya müşteri hizmetleri yazılımınızı doğrudan mesajlaşma sistemine entegre etmenizi sağlar. Bir mesaj yazabilirsin ve el yazısıyla yazılmış bir mektup olarak yazılacak ve müşterine gönderilecek. Tamamen devrim niteliğinde çünkü toplu posta özelleştirmesini ilk kez verimli bir şekilde yapabilirsiniz. ”~ Liam Martin, Staff.com
9. Değer sağlayın
“Doğrudan posta parçalarının çoğu“ önemsiz posta ”lafını hak ediyor. Sizinkinin kalabalıktan sıyrıldığından emin olmak için, marka mesajınızı aşan bir tür gerçek değer sunmalısınız. Yapabileceğiniz ucuz birçok şey var: Ucuz içerik sunun, tüketicilerin esprili bir kopya kullanabilecekleri veya yazabilecekleri şeyler yapmak için yaratıcı teknikler kullanın (punch out veya kıvrımlar gibi). Cesaretle yaratıcı olun! ”~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
“Parçanın değerini artırmak için tamamlayıcı bir şirketle ortaklık kurun. Bunu yaparak daha yaratıcı, kullanışlı bir parça oluşturabilirsiniz. Müşteri tabanlarına da dokunup bu parçayı iki yönlü de kullanın. ”~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Pul kullanın
“Tüketiciler bir şeyin ne zaman postalandığını söyleyebilirler. Zarfı, makineden ziyade bir insandan geliyormuş gibi yaparsanız, parça daha büyük olasılıkla açılır. Ölçülü postalar yerine pullar kullanmayı deneyin ve yazılan metin yerine el yazısı gibi görünen bir font kullanın. ”~ Sarah Schupp, UniversityParent
Shutterstock ile Doğrudan Posta Fotoğrafı
38 Yorumlar ▼
