Son zamanlarda, Medine İlçesi Kariyer Merkezi'ndeki bir sınıftaki yaşlılarla satışlar hakkında konuşmaktan zevk aldım. Satışlarda satışın olmadığı konusunda düşüncelerimi paylaşıyordum. Satışların bir soruna bir çözüm ile nasıl eşleşeceği ile ilgilidir. Sonra ağ oluşturma ve gerçekte neye benzediği hakkında konuşmaya başladım.
Birdenbire, öğrencilerle konuşurken, nasıl ağ kuracaklarını zaten biliyorlardı. Onlar bunu her zaman yapar. Bu yüzden bir adım geriye gittim ve ağı farklı bir bakış açısıyla inceledim.
$config[code] not foundNe keşfettiğimi biliyor musun?
Nasıl ağ kuracağımızı çok iyi biliyoruz. Bunu çocuk olarak biliyorduk. Yol boyunca bir yerlerde, pek çok şeyde olduğu gibi, şeylere bakış biçimimizi değiştirdik ve bu yüzden de ağ biçimimizi değiştirdik.
Keşfetelim, olur mu?
Genç Gibi Ağ Nasıl
Bir oğlanın lisede bir kızı sevdiğini hatırlıyor musun? Muhtemelen arkadaşlarından birine gitti ve arkadaşından kızın ondan hoşlanıp hoşlanmadığını öğrenmesini istedi. Tavsiye istemek gibi bir şey. Kızı (umudu) iyi tanıyan birine gidip bir tarihe açık olup olmadıklarını (görüşme) sorarsınız.
Lisedeyken arkadaşların vardı. Bazen sınıflarındaydı, bazen de değildi. Bu yüzden, sınıfınızdaki diğer çocuklardan bazılarını tanımanız gerekiyor. O zamanlar onlar hakkında bir şeyler öğrenmeye ilgi duyduk, böylece çevremize eklemek istediğimiz biri olup olmadıklarına karar verebilecektik.
Tanıdığımız çocukların çoğu yüzeyde. Ve sonra tanımak için zaman harcadığımız bir avuç vardı. Bazı durumlarda onlarla çok iyi arkadaş olduk. Ayrıca henüz istifade etmediğimiz insanlar da vardı. Belki kendiliğinden emilirlerdi veya bizimle konuşmak istemiyorlardı. Ve daha iyi tanımak istediğimiz birileri olduğunda, onları öğrenmek için onları aradık. Ya da onları tanıyan ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bazı sorular soran birisine ulaştık.
Şimdi, yetişkin iş ağı deneyiminizi hızlı bir şekilde iletin:
- Bir satış yapma veya herkese ürün veya hizmetinizi anlatma pozisyonundan mı çıkıyorsunuz?
- Odadaki herkesle tanışmayı bekliyor musunuz?
- Yoksa sinerji olup olmadığını görmek için birkaç kişiyi tanımaya mı çalışıyorsunuz?
- Bir etkinlikte bir veya iki kişiyle konuşmak ve daha derin, anlamlı bir konuşma yapmak rahat mı?
- Yaklaşmadan önce biri hakkında daha fazla şey öğrenmeye mi çalışıyorsunuz?
- Ve tanıdıkları ve tanıtım istedikleri birisine ulaşıyor musunuz?
Lisede ilişki kurmaya yaklaştığımız gibi ağ oluşturmaya yaklaşırsak, muhtemelen daha iyi olacağımızı düşünüyorum.
Herkese bağlanmayacağımızı anladık. Ve aşina olacağımız bir çok insan olacakken, ancak sağlam bir ilişkimiz olacak bir avuç insanın olacağı söylenebilir.
İşletmelerimizi zaman içinde büyütmemize yardımcı olacak sağlam ilişkiler. Gerçekten yeni değil. Liseden beri nasıl yapılacağını biliyorsun.
Shutterstock ile Lise Görüntüsü
Devamı: Bilmediğiniz Şeyler 3 Yorumlar ▼
