Pazarlamanın temiz küçük kategorilere ayrılabileceğine inanan herhangi bir işletme başarısızlıktan mahrumdur. Çevrimiçi pazarlama stratejisi ve çevrimdışı pazarlama stratejisi diye bir şey yoktur. Yerel pazarlama, medyadan bağımsız olarak birleşik bir çaba gerektirir.
Yedi Kuralı
Yedi kural, pazarlamanın klasik ilkelerinden biridir. Bir müşterinin müşteri olması için teklifinizi en az yedi kez görmeleri gerektiğini söylüyor. Başka bir deyişle, bir müşteri yedi farklı durumda bir markanın teklifini gördüğü zaman, bir satın alma ile takip etmesi gereken her şeye sahiptir.
$config[code] not foundYedi kuralın altında yatan prensipler hala geçerli olsa da, rakam 2016 ve sonrasında daha büyük olacaktır. Yankelovich Tüketici Araştırması'ndan Jay Walker-Smith, ortalama bir müşterinin 1970'lerde, bugün 5.000 reklamla karşılaştırıldığında, günde yalnızca 500 reklamla karşı karşıya olduğunu belirtiyor. Sonuç olarak, yedi kuralı, yetmiş kuralı olabilir.
Ancak pazarlamacıların saptığı yer burasıdır. Birçoğu, bir çiftin yapışmasının iyi bir fikir olduğunu umarak bir duvara karşı bir grup pazarlama ve reklam kampanyası atmanın iyi bir fikir olduğunu varsayar. Walker-Smith, “Günümüzde çoğu pazarlamacının ve reklamverenin hedefi, her türlü boş alanı bir tür marka logosu veya promosyon veya reklamla kapsıyor” gibi görünüyor. Fakat amaç bu mu olmalı?
Yedi (ty) kuralını yerine getirmek istiyorsanız, hedef bir sürü ses çıkarmamalı ve mesajınızın en yüksek sesle çalmasını ummamalıdır. Bunun yerine, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kanalların peşinden giderek erişiminizi en üst düzeye çıkarmanın yollarını aramalısınız. Bu yazıda, küçük işletmenizin yerel pazarlama çabalarını geliştirmesine yardımcı olacak belirli çevrimdışı ve çevrimiçi stratejilere bir göz atacağız.
Üç Çevrimdışı Yerel Pazarlama İpuçları
İnternetin ve e-ticaretin büyümesi sayesinde, çevrimdışı pazarlama genellikle hak ettiği ilgiyi görmez. Öyleyse, bu kanalla başlayalım ve markanızı günümüzün doygun pazarında müşterilerin önüne çıkarmak için birkaç özel ipucu ve teknik tartışalım.
Tabelaya Harcayın
“Ünlü bir teklife göre,“ Tabelasız bir iş, işin bir işareti değildir ”ve bu yüzden, tabela asla sonradan olmamalıdır. Uzun vadede size iyi bir getiri sağlayacak bir yatırım olarak görmelisiniz, ”diyor ShieldCo'dan Luke Markey. “İyi tasarlanmış ve akıllıca yerleştirilmiş bir tabela müşterileri çekecek ve zamanla iyi karlar elde edecektir.”
Çok az sayıda yatırım, fiziksel tabela kadar yüksek bir getiri getirmektedir. Bunu düşün! Aynı müşteriyi markanıza tekrar tekrar maruz bırakmaya çalışıyorsanız, fiziksel bir işaret en iyi seçenektir. İnsanların rutinleri vardır ve aynı sokaklarda yürürler, aynı yolları kullanırlar ve aynı yerlerde yemek yerler. Bu nedenle, eğer işaretiniz kalabalık bir şehir bloğunda bir sokak köşesinde ise, aynı 5.000 kişi her gün tabelasını göreceklerdir. Sadece bir ay sonra, markanıza zaten birkaç kez maruz kalıyorlar.
Sponsorluğu Öncelikli Yap
Paranızın karşılığını fazlasıyla alabilmeyi düşünüyorsanız, yerel etkinliklere ve programlara sponsorluk yapmak, markanızı birçok kişinin önünde görmenin harika bir yoludur. Daha popüler seçeneklerden bazıları arasında sponsorluk okul spor takımları, kar amacı gütmeyen etkinlikler ve kültürel etkinlikler yer almaktadır.
Pazarlamacı Dana Zarcone, “Karnavallar, ilçe fuarları, güzellik yarışması, aşçılık, bit pazarı, yürüyüş / koşu, konser, iş birliği ve ticari fuarlar gibi başka birçok olanak var” diyor. “Bu sponsorluklar yalnızca isminizi çıkarmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yardım ettiğiniz kuruluş veya grup içinde bağlantı kurarken tavsiye ağınızı da kurarsınız.”
Sektörel Etkinliklerde Konuşun
Tüm B2B endüstrileri - ve çoğu B2C endüstrisi - dünyanın farklı yerlerinde gerçekleşen düzenli konferans ve etkinliklere sahiptir. Bu etkinliklerden birinde konuşma katılımı kazanmanın bir yolunu bulursanız, markanıza ihtiyaç duyulan bir görünürlük sağlayabilirsiniz. Markanıza referans verebilmenin ve logonuzu basılı materyallere dahil etmenin yanı sıra, nişlerinizde uzman veya düşünce lideri olarak ününüzü de artırabilirsiniz.
Bu aynı zamanda küçük bir çevrimiçi geçiş için harika bir fırsattır. Bugünlerde çoğu etkinlik ve konferans kaydedildi. Kaydın bir kopyasını alın ve erişiminizi genişletmek için web sitenize, YouTube'a ve sosyal medya kanallarına yükleyin.
Üç Çevrimiçi Yerel Pazarlama İpuçları
Yalnızca çevrimdışı bir pazarlama stratejisiyle hayatta kalamazsınız. Ayrıca, insanlara her gün saatlerini harcadıkları yerlere ulaşmak için bazı yerel çevrimiçi pazarlamaya yatırım yapmanız gerekir.
İşte birkaç ipucu:
Televizyon Reklamlarını Çevrimiçi Yapın
İşte YG'nizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak ilerici bir strateji: Yerel televizyon reklamlarına harcadığınız parayı çevrimiçi videoya yeniden tahsis edin.
“ComScore geçenlerde insanların% 84'ünün çevrimiçi video izlediğini buldu. Diğer taraftan, daha az insan televizyon izliyor, şirketlerin hala sahip oldukları büyük paraları ödeyecekleri reklamları görmelerine izin vermiyorlar, ”diyor bulut pazarlama uzmanı Gravity4. “Bu iki dünyayı birleştirmek için, daha fazla işletme televizyon reklamlarını taşıyor ve çevrimiçi mesajlaşıyor.”
Çevrimiçi video reklamcılığının harika yanı, giderek daha programatik ve uygun maliyetli hale gelmesidir. Müşterilerinizin hangi kanalları, gösterileri ve hangi saatlerde izlediklerini tahmin etmenize gerek yok. Çevrimiçi video reklamcılık platformlarıyla, çok özel müşterileri hedefleyebilir ve kararlarınızı güçlü bilgiler ve analizlere dayandırabilirsiniz.
Sosyal Medyayı Çalışmaya Koyun
Sosyal medya birçok küçük işletme için bir zorluktur. Büyük bir sorumluluk gibi hissedebilir ve pek çok işletme sahibi bu güçlü angajman kaynağına herhangi bir zamanda yatırım yapmaktan korkuyor. Olmamalısın. Düzgün bir şekilde kaldıraç yapıldığında, sosyal medya en üst düzey pazarlama aracıdır - tekrarlayan pozlama ve anlamlı katılım sağlar.
Yedi kuralını göz önünde bulundurarak, sosyal medya son derece etkilidir çünkü müşterilerin markanızı ne zaman göreceğini (ve nasıl) kontrol etmenizi sağlar. Kullanıcılarınızın saat 19: 00'da en aktif olduğunu biliyorsanız, ile 9'da. zaman dilimi, sonra bu zaman zarfında tüm kaynaklarınızı hedeflemek için yatırım yapabilirsiniz. Aksine, müşterilerinizin mesai saatleri içinde sosyal medyaya girmediğini biliyorsanız, zamanınızı harcamak zorunda kalmazsınız. Sosyal medya, uzun vadede inanılmaz derecede değerli olan mesajlaşma ve zamanlamanın kontrolünü size veriyor.
Her şeyi Böl Testi
Çevrimdışı bir pazarlama kampanyasının ne zaman etkili olacağını gerçekten anlamak için tonlarca veri toplamanız, müşterilerle röportaj yapmanız ve odak gruplarınız olması gerektiğinden, birkaç saat içinde çevrimiçi etkinliği ölçebilirsiniz. Anahtar her şeyi sınamaktır.
PPC reklamlarınızı, sosyal medya yayınlarınızı, açılış sayfalarınızı, blog yayınlarınızı, web tasarımınızı ve bunların arasındaki her şeyi test ederek bölünmüş olmalısınız. Bu testlerden elde ettiğiniz bilgiler müşterilerinizi daha iyi anlamanıza ve gelecekte daha doğru pazarlama materyalleri üretmenize yardımcı olacaktır.
Çevrimiçi ve Çevrimdışı Pazarlama Kanalları Arasında Bölünmek
Bir tuğla ve harç işi veya bir e-ticaret markası olmanız farketmez, yalnızca çevrimiçi veya çevrimdışı pazarlamayı hedefleyemezsiniz. Ayrıca, bu iki kanalı tamamen ayıramazsınız. Aralarında biraz geçit olması gerekir. Aksi takdirde, stratejik ve marka ile ilgili şekillerde maruziyeti en üst düzeye çıkarma şansını kaçırırsınız.
Harita Pinpoints Fotoğraf Shutterstock üzerinden
4 Yorumlar ▼
