Hiç bir arkadaşınız, aile üyeniz veya bir arkadaşınız tarafından öğle yemeğine, yemeğe veya bir fincan kahveye davet edildiniz, bunun sadece sosyal bir katılım olarak gizlenen ücretsiz danışma oturumuna davet edildiğini bulmak için? Bu senin başına geldiyse, EmpowerME'den Adrienne Graham, Brent Leary'ye katılırken, “Hayır, beynimi seçemezsin, çok pahalı!” Deme gücünü vermek için dinle.
$config[code] not found* * * * *
Küçük İşletme Trendleri: Bize Adrienne Graham'in kim olduğu hakkında biraz bilgi verebilir misiniz?
Adrienne Graham: Ben eski veya emekli bir çalışanım. Sanırım buna diyebilirsin. Empower Me, renkli kadınlar için bir ağ olarak başladı. İnsanların işlerini ve kariyerlerini büyütmelerine yardımcı olmak için yıllar geçtikçe bu danışmanlığa dönüştü. Bunun son parçası, girişimcilik eğitimine odaklanan Empower Me Enstitüsünde geliştirdiğim bebeğim.
Küçük İşletme Trendleri: “Hayır, Beynimi Seçemezsiniz” adlı bir kitap yazdınız. Çok Maliyetli. ”Bize bunun nasıl ortaya çıktığını söyleyebilir misiniz?
Adrienne Graham: Bir cumartesi sabahı uyandım ve bir arkadaşım Facebook'ta “Bilirsin, insanların beynimi toplayıp bana sormalarından bıktım,” diye soran bir şeyler yayınladı: ‘Ah, vaktinizi birkaç dakika alabilir miyim? Bu konuda bana yardımcı olabilir misiniz? ”Ve bu uzun zamandır devam eden danışmanlığa dönüşüyor.”
Ben de dedim ki, “Neden yorulduğumu biliyor musun? Arkadaşlarım ve ailem - hepinizi seviyorum - ama senden bıktım ve geçiminizi ücretsiz olarak vermenizi istedikleri bir noktaya geldi. ”
Küçük İşletme Trendleri: Çizgiyi açıkça çizin. Bu ne kadar önemli?
Adrienne Graham: Bu çok önemlidir, çünkü pek çok insan ücretsiz değerlendirme ile danışma arasındaki farkı ayırt edemez. Bazı müşterilerime, sadece bu iki kelimeyi değiştirerek, ücretsiz danışma yerine değerlendirmeyi kullandıklarını söylüyorum. Çünkü gerçekte ne olduğu, ihtiyaçlarının ne olduğunu sen ölçtün. Birlikte nasıl çalışabilirsiniz ve eğer iyi bir uyum sağlıyorsa. Onlara her şeyi vermek için orada değilsin. Dolayısıyla, bu çizgiyi çizmeyi öğrenmelisiniz, böylece onların sınırları aşmayacakları ve daha fazlasını alamayacaklar. Çünkü onlara daha fazlasını verirseniz, hizmetleriniz için size para ödemek zorunda kalmayacaklardır.
Küçük İşletmelerin Trendleri: “Sosyalleşme danışmanlık değil, tersi” den bahsediyorsunuz. Bu çizgi ne kadar ince? Bu çizgilerin sağ tarafında kalmak ne kadar önemli?
Adrienne Graham: Ayırt etmeyi öğrenmek zorunda kaldım. Biri beni arar ve “Hey kahve yapalım” der. Ya da “hadi öğle yemeği yiyelim”, yaptığımız şey bu. Bunu iş hakkında konuşmamak için yapıyoruz. İş hakkında konuşmak istiyorsanız asistanımı arayın ve biraz zaman ya da benimle bir randevu ayarlayın. Birçok insan kibar olmak istiyor. Nazikim. Kimsenin kaba olduğumu düşünmesini istemiyorum. Ama bu sadece benimle sosyal olarak oturmak istediğinizde bunu yapmanıza izin veriyor. Beni ıvır zıvır gecesine davet eden bir grup işveren tarafından şaşırdım. Oturduğumda defterleri çıkardılar.
Küçük İşletme Trendleri: Yani onlar için bir öğrenme seansı mıydı?
Adrienne Graham: Evet, bir tuzaktı. “Bana çeşitli işe alımlar hakkında ne düşündüğünüzü söyleyin.” Ya da “bulabildiğim en iyi yer neresi…?” Gibi oturuyorum… ha?
Evet, ilk başta iyi olmaya çalışıyorum. Ancak insanlar rahatsız edilmekten hoşlanmazlar. Çok net ol. Bir bilgilendirme oturumu istiyorsanız, “Ben bir bilgilendirme oturumu istiyorum” diyorsanız, diğer tarafında çok net olmalısınız. “Benden neye ihtiyacın var, çünkü bu beş dakika içinde çıkarabileceğimiz bir şeyse, seninle kahve içmek için dışarı çıkmaya ihtiyacım yok.” Bu yüzden çizgiyi nasıl çizeceğini öğrenmelisin. sosyalleşme ve iş arasında.
Küçük İşletmelerin Trendleri: İnsanların gerçekte neye değer verdiklerini anlamalarının önemi nedir? Ve “Buna değer, bana ver?” Diyebiliyor olmak.
Adrienne Graham: Bu aldığım en büyük şey. Bunu kadınlardan alıyorum ve çok azınlıktan alıyordum. Onlardan alıyorum çünkü büyük köpekler gibi olmadığımı hissediyorlar, fazla bilgim yok. Ya da sadece üç yıldır oyunda bulundum.
Üç yıl veya 30 yıl boyunca oyunda olmanız önemli değil - bilginiz değerli. Pek çok insan bunu hissettiği için internete o kadar kolay ulaşılabiliyor ki, “Söylesene, bedavaya alabilirim.” Diyebilir. Evet. Ancak bu bilgilerin uygulanması ücretsiz değildir. Bu şekilde düşünmeye başladığınızda, güç değişimini hissedersiniz ve bundan yararlanabilirsiniz. Çünkü evet, teknik detayları bulabileceklerini düşünebilirler, ancak birisinin bunu yapması gerekiyor. Bu sensin. Ve buna bir prim vermelisin.
Küçük İşletmelerin Eğilimleri: İnsanların kendi konumlarına ayak uydurmaları ne kadar zor? Çünkü bir korku faktörü var. Eğer yerime dayanırsam, yürüyüp gidebilirler. Bunu nasıl aşarız?
Adrienne Graham: Evet, kendini doğru insanlara pazarlamaya devam ederek üstesinden gelirsin. Çünkü doğru müşteriler bunu anlayacaktır.
Benim için zordu çünkü benim ilk düşüncem “Bir başkasının duygularını incitmek ya da tekrar iş yapma şansımı karıştırmak istemiyorum” idi. Ama bana gerçekten değer verirlerse, konuşmamın iyi olacağını öğrenmek zorundaydım doğrusu.
Küçük İşletme Trendleri: İnsanlar nerede daha fazla bilgi edinebilir ve çevrimiçi olduklarınız hakkında daha fazla bilgi bulabilir mi?
Adrienne Graham: EmpowerMe.org'a gidebilir ya da Twitter'da @TalentDiva'da beni takip edebilirler.
Bu röportaj, günümüzde iş dünyasında en düşündürücü girişimciler, yazarlar ve uzmanlarla yapılan bir dizi görüşmemizin bir parçasıdır. Bu röportaj yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Tam röportajın sesini duymak için aşağıdaki gri oynatıcıdaki sağ oku tıklayın.Ayrıca röportaj serimizde daha fazla röportaj görebilirsiniz.
Tarayıcınız desteklemiyor
ses
öğesi.
Bu düşünce liderleriyle Bire Bir Görüşme serisinin bir parçasıdır. Konuşma metni yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü röportaj ise, yukarıdaki yerleşik oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher üzerinden abone olun.
12 Yorumlar ▼
