Sabahları kaç kez masanızda oturdunuz ve merak ettiniz: sırada ne var? Müşterileri nerede bulacağım? Şimdi kendi işime sahibim, insanları satın almaya nasıl ikna edeceğim?
Bir işe başlama süreci sona erdiğinde, fikriniz büyük dünya için hazır. Bütün evrak işlerini yaptın, ekipman sağlandı ve yüzlerce başka şey yaptın. Sadece bir şey kaldı - iş bulmak zorunda.
$config[code] not foundVe korkutucu aydınlanmanın gerçekleştiği yer burasıdır. Yeni başladığınızdan beri bunu nasıl yapacaksınız?
Belki biraz pazarlama yapmaya başladınız, bazı e-postalar yolladınız, ofisinizin veya dükkanınızın dışına büyük bir işaret koyun. Belki de gazeteye Gumtree'de veya başka bir web sitesinde listelenen bir ilan verdin. Belki de yeni temaslar kurmak için yerel Ticaret Odası'nıza katıldınız.
Sorun şu ki, hiçbiri size acil iş getirmeyecek. Bunun gerçekleşmesi için ilk müşterilerini kendin bul ve dışarı çıkarmalısın. Ama nasıl olduğunu bilmiyorsun.
Bunu akılda tutarak, hizmetlerinizi satmaya başlamak için adım adım kısa bir kılavuz yazmaya karar verdim. Bugünün postalarında, ilk 5 günü veya bu şekilde bakmayı tercih ederseniz bir çalışma haftasını tartışacağım. Şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinir ve potansiyel müşterilerinizi araştırmaya başlarsınız. Her gün satışa başlamak için tamamlamanız gereken bir takım pratik eylemler içerir. Bu işlemlerin her biri 30 dakika veya daha kısa bir sürede tamamlanabilir, bu nedenle tüm gününüzü alacağından endişelenmenize gerek yoktur.
Hazır? Kollarını kaldır, kahveyi bırak ve çalışmaya başla.
Hizmetlerinizi Satmaya Başlayın: İlk 5 Gün
1. Gün: Destansı bir gün, bugün hizmetlerinizi satmaya başlıyorsunuz.
Yeni işler kazanmaya başlamadan önce kendinizi, işinizi ve neyi satacağınızı tanımlamanız gerekir. Eşsiz satış teklifinizi geliştirmenin yanı sıra, iş fikrinizi araştırıp hizmet etmek istediğiniz pazarı belirlemenizi ve hizmet vermeyi umuyorum. Olmazsa, bu plana devam etmeden önce bunu yapmanızı öneririm.
İlk gün, işinizin tam tanımını yazmanızı istiyorum. Sağladığınız tüm hizmetlerin, potansiyel müşterilerinizin yararlarını, benzersiz satış teklifinizi ve ayrıca sizi rekabetinizden farklı kılan bir liste yapın.
Not: Bu çok önemli bir adımdır, bugün kendiniz için kim olduğunuzu, işinizin ne olduğunu ve beklentilerinizin gözünde kendinizi nasıl sunacağınızı tanımlarsınız.
2. Gün: Teklifinizi kime hedeflediğinizi keşfedin.
Önceki gün size baktık, neler yaptığınız ve potansiyel müşterilerinize ne gibi faydalar sunduğunuz. Bugün, hizmetleriniz veya ürünlerinizle kime yaklaşacağınıza bakacağız.
Hedef kitlenizin, pazarın, belirlediğiniz, sektörün veya hizmetlerinize veya ürünlerinize ihtiyaç duyan kişilerin bir tanımını yazın. Henüz gerçek isimler veya işletmeler olmasına gerek yoktur. Bugün ihtiyacımız olan, kimi hedefleyeceğinizin açıklaması.
Örneğin, metin yazarlığı hizmetleri veriyorsanız, tasarım stüdyolarını, pazarlamacıları, reklam kampanyalarına katılanları vb. Hedeflemek isteyebilirsiniz. Bir yoga öğretmeni, kasabasının ticaret bölgesindeki mavi yakalı çalışanları hedef almaya karar verebilir.
3. Gün: Şimdi kiminle çalışmak istediğinizi bildiğinize göre, daha derine inmenin ve gerçek potansiyel müşterileri aramanın zamanı geldi.
Çalışmak istediğiniz 30-50 (daha iyi) şirket veya hedef kitle üyelerinizin bir listesini yapın. Hedef kitleniz tasarımcı ise, yerel işletme rehberinizi açın ve bölgenizdeki veya ülkenizdeki veya çalışmaya karar verdiğiniz tüm coğrafyadaki tüm tasarım stüdyolarını listeleyin. Dün yaptığınız hedef kitle tanımına uyduklarından emin olun.
Listenizi aldıktan sonra, listeyi en önemli olasılıktan en küçüğüne kadar organize edin. Bunu yaparken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- şirketin büyüklüğü
- pazar pozisyonları (ne kadar iyi tanınırlar, pazar liderleri mi yoksa sadece bu alanda faaliyet gösteren küçük bir işletme mi?)
- piyasadaki etkileri
- Potansiyel olarak ne kadar paraları var
4. Gün: Bir sonraki adım, bir gün önce listelediğiniz şirketler hakkında daha fazla bilgi edinmeye başlamaktır.
Listenizin altından 5 şirket seçin ve bunlar hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi bulmaya çalışın. Aradığın şey:
- iletişim kurmanız gereken kişinin adı
- o kişinin doğrudan e-postası
- ortak olabilirsiniz (aynı mahallede büyümek, aynı okula gitmekten aynı kurumlara, kiliselere vb. üyeliklere kadar her şey olabilir). Bu kişiyle ilk temas kurarken bu bilgiyi kullanacaksınız.
- Şirketin rekabetinizi kullanıp kullanmadığı
- onlar hakkında görüş
5. Gün: Potansiyelleri araştırmaya devam edin.
Listenizdeki diğer 5 şirketi seçin ve dünkü gibi araştırın. Şirketteki irtibat kişisiyle ortak olabileceklerinize özel dikkat gösterin. Geçmişte sizinkine benzer hizmet veya ürünler kullanıp kullanmadıkları ve görüşleri. Ayrıca, çalışanlarla ilgili twitter hesaplarını inceleyin.
Unutmayın ki şirketleri listenizin altından seçin.
Bunun nedeni, sektörünüzde en küçük etkiye sahip olan şirketlerle başlamanın daha iyi olmasıdır. Hala satışları öğreniyorsunuz ve muhtemelen bir işletmeyi genel olarak nasıl yöneteceğinize göre nişinizdeki büyük oyuncularla konuşmamanız durumunda hata yapmak daha kolaydır. Küçük şirketler daha iyi anlaşırlar ve genellikle bir satış acemisi tarafından yapılan hataları göz ardı etmeye isteklidirler.
İşte buyur. İlk satış haftanız için yapılan hareketler.
Yakında, randevu almak için potansiyel müşterilerinize yaklaşmaya nasıl başlayacağınızı size göstereceğim.
Shutterstock ile Haftanın Günleri
7 Yorumlar ▼
