Timothy Dearlove, HubSpot'ta Kıdemli Kanal Danışmanıdır. Son zamanlarda Tim, gelen içerik pazarlaması perspektiflerini Small Business Trends ile paylaştı, gelen başarının iyi pazarlama kampanyalarını nasıl harika hale getirebileceğine ve içerik pazarlamanın neden bir kısayol olmadığına odaklandı. (Uyarı: Tim’in Infographics hakkında birkaç tüy atmaya hazır!)
Küçük İşletme Trendleri: E-posta pazarlamasından bloglamaya kadar her şey için içeriği en iyi şekilde kullanma misyonunda HubSpot'a ilham veren içerik sürücüleri nelerdir?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Başarılı bir içerik planı oluşturma konusunda oldukça basit bir ilkeyle başlamanız gerektiğini düşünüyorum.
Umursamalısın. Tutkuyla yazdığınızda izleyicileriniz söyleyebilir. Gözbebekleri ve dikkat süreleri için rekabet çevrimiçi olarak yüksektir. Bir yazar olarak diğer birçok özgür içeriğe karşı yarışıyorsunuz.İyi içeriği harika içerikten ayıran faktörlerden biri, yazarın konu materyali ile ne kadar ilgilendiğidir.
Ben her zaman geri çekilirim. Bazı endüstriler daima şöyle der: “Peki, tutkulu içeriği nasıl yazabiliriz? çivi satmakta veya rondela imalatında mı? ”
Gelen en büyük başarı hikayelerimizden biri, havuzdaki işini blog yazarlığıyla kaydeden Marcus Sherdian. Gerçekten havuzları ve havuzları olan insanlara yardım etmeyi önemsiyordu. İçerik pazarlaması, bunu kanalize etmek için onun mekanıydı. Marcus'un gösterdiği gibi, tutkunuzu ve yardımseverliğinizi içeriğiniz aracılığıyla yönlendirirseniz, başarılı olacaksınız.
Öyleyse sadece dikkat et. Ne yaptığınıza ve içeriğinize kime yardım ettiğinize dikkat edin. Bununla başlarsanız, görüntüler gelecek.
Yardımseverlik başka bir anahtar sürücüdür. Her zaman bunun hakkında konuşuruz. Toplantılarda gündeme getirdik. Bunu iç sosyal kurullarımızda tartışıyoruz. Olağanüstü yardımcı olun. Ne kadar yardımcı olabileceğinizle etkileşime girdiğiniz herkesi şaşırtın. Ürettiğimiz tüm içeriğe o lens aracılığıyla yaklaşıyoruz. Bu içerik, okuyan kişiye nasıl yardımcı olacaktır?
Küçük İşletmelerin Trendleri: İçerik SEO (arama motoru optimizasyonu) ve sosyal medya üzerinde nasıl bir etki yaratıyor?
Timothy Dearlove: İçerik ve SEO sıcak pasta ve dondurma gibidir. Onları ayrı olarak yer misiniz? Tabii ki! Ama birlikte servis edildiklerinde daha iyi olmazlar mı?
Sayfada optimizasyon söz konusu olduğunda (sitenizin hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimelerle iyi bir şekilde optimize edildiğinden emin olun), eğer statik bir siteniz varsa, optimize edebileceğiniz çok fazla şey vardır. Yayınladığınız her sayfa, o sayfayı önemli anahtar kelimeler için optimize etme şansı sunar. Her yeni blog yazısı, bir anahtar kelime öbeği için sıralama için yeni bir şansı temsil eder.
Ayrıca, yeni içerik üretiyorsanız Google’ın sitenizi daha sık tarayacağını da biliyoruz.
Küçük İşletme Trendleri: Sayfa dışı SEO'dan ne haber?
Timothy Dearlove: Bir wesbite sayfasının sıralama yeteneği, kısmen o sayfaya bağlantı veren sitelerin miktarına ve kalitesine bağlıdır. Harika bir blog yazısı oluşturmak, diğer kişilerin kendi içeriklerinde referans almak isteyecekleri bir şeydir. Müşterilerime bağlantılar sağlayan içerik üretme konusunda verdiğim bir tavsiye, diğer yazarların kendi çalışmaları için referans olarak kullanmak isteyecekleri bir blog yazısı yazmak.
Örneğin, hafta sonu ile hafta içi arasında bir sosyal gönderi göndermenin etkinliği hakkında bir yazı yazmak isteyebilirim. Bunu yapmak için kendi testlerimi yapabilirim ya da daha iyisi, araştırmayı çoktan yapmış birini bulabilirim. Hafta sonundaki Tweet'le ilgili verileri içeren blog gönderisini bulduğumda, çalışmamdaki bu blog gönderisine bağlanacağım.
İçeriğinizi diğer yazarlar ile ilişkilendirmek konusunda sorun mu yaşıyorsunuz? Süper yararlı ve özel araştırmalarla dolu bir yazı yazın. Kolay değil, ama çabaya değer.
Taze içerik, sosyal bir mesajın uygun olduğu durumlarda kısa bir raf ömrüne rastladığınız sosyal ağlarda daha iyi performans gösterme eğilimindedir. İçerik parçanız ne kadar iyiyse, sosyal ağlarınızla etkileşimde bulunma şansınız o kadar artar.
Küçük İşletme Trendleri: Daha fazla işletmeyi içerik pazarlamasının değerini tam olarak keşfetmekten alıkoyan nedir?
Timothy Dearlove: Bu soruyu birkaç farklı şekilde yeniden ifade edebilir ve aynı cevabı alabilirsiniz. Neden hiç Portekizce öğrenmedim? Bu maratona neden eğitim vermeyi bıraktım?
Zaman ve çaba. İçerik Pazarlama kısa bir kesim değildir. Geleneksel pazarlamaya göre daha uygun maliyetlidir. Müşteri tabanınızdan daha iyi bir ömür boyu değere ve müşteri kazanım maliyetinin düşmesine yol açabilir. Bu şeyleri seviyoruz, değil mi?
Ancak harika içeriğimizi çalkalamak kolay değil ve aynı zamanda biraz zaman alıyor. Tecrübelerime göre, çok az sayıda pazarlamacının içerik stratejisinden çok erken vazgeçtiğini görüyorum. Sıfırdan başlıyorsanız, düzenli bir organik trafik akışı elde etmeye başlamanız birkaç ay veya hatta bir yıl boyunca sürecektir. Bu çok uzun bir zaman, ancak o ilk yıl boyunca yaptığınız iş olmadan asla oraya gidemezsiniz.
Ayrıca, zor. Gerçekten yararlı bir e-kitap yazmak istiyorum. Tamam, ilk önce Personam hakkında araştırma yapmalıyım. Kişilerimi ve ne okumak istediklerini tanımlamaya yardımcı olmak için röportajlar yapıyorum. Şimdi e-Kitabımın içeriğini araştırmam gerekiyor. O zaman lanet olası şeyi yazmam, tasarlamam ve güzel görünmem gerekiyor. Son olarak, tanıtım yapmam gerekiyor (burası HubSpot'un geldiği yer) ve bunun için bir dönüşüm yolu oluşturmam gerekiyor.
Bu biraz iş. Sadece bir e-Kitap için. İşinizi büyütmenize yardımcı olacak noktaya kadar olgunlaşmasına izin vermeden önce bir içerik planından vazgeçmenin kolay bir yolu. Bazı insanlar için sonuçlar, çabalarına yeterince hızlı bir şekilde uymuyor.
Küçük İşletme Trendleri: Gelen pazarlamanın en önemli üç görevi nedir?
Timothy Dearlove: Ben geldiğimde oldukça büyük bir ineğim, bu yüzden kendimi sadece üçe sınırlamayacağım. Onu dörde bölsem nasıl olur? HubSpot’un Gelen Metodolojisi’nde özetlenen eylemler takip edilmesi ideal bir görevdir.
Sitenize doğru ziyaretçileri çekerek başlayın. Doğru insanları sitenize getirmenin zorluklarını, doğru sayıda ziyaretçi toplamıyla dengelemek istiyorsunuz. Nitelenmemiş trafikten gelen binlerce ziyaret oldukça yararsız.
Sitenize gelen nitelikli ziyaretçileriniz olduğunda, onları potansiyel müşterilere dönüştürdüğünüzden emin olmak istersiniz. Anonim ziyaretçileri harekete geçirilebilir iletişim bilgilerine dönüştürmek.
Etkili dönüşüm yolları ve iyi içerik tekliflerinin devreye girdiği yer burasıdır. Müşteri adaylarını aldıktan sonra, müşteri adaylarını bu müşterilere kapatmaya odaklanmanız gerekir. Segmentli müşteri geliştirme kampanyaları bu çabaya yardımcı olmak için uzun bir yol kat ediyor.
Son olarak, son görev müşteri tabanınızı memnun etmektir. Onları işiniz için tanıtımcılara dönüştürün.
Küçük İşletme Trendleri: Son derece paylaşılabilir bir infografik ne kadar önemlidir?
Timothy Dearlove: Büyük olasılıkla burada bazı tüyler fırlatacağım, ancak Infographics’in iğneyi bu kadar fazla hareket ettirdiğini sanmıyorum. Şimdi, bir uyarı olarak, bir blog yazısının parçası olarak çalışacak çok güzel, iyi araştırılmış bir Infographic oluşturabilirsiniz. Çok sık olarak, pazarlamacılar bir infografik ürettiğinde bir kısayol alırlar. Kötü veriler kullanıyor veya daha önce derinlemesine kapsanan bir konu alanını kapsıyorlar.
Rand Fishkin’in, bir pazarlamacının başka tür “görsel varlıklar” üreterek zaman geçirmek için daha akıllı olduğu görüşüne abone oluyorum. Bir Infographic oluşturacaksanız, araştırmayı yaptığınızdan emin olun. Her zaman hatırlayın, bu formatta bilgiyi göstermenin asıl amacı karmaşık veriyi almak ve sindirilebilir hale getirmek.
Küçük İşletme Trendleri: İçerik, e-posta pazarlamasını ve öncü nesli nasıl etkiliyor?
Timothy Dearlove: İçerik, alıcının yolculuğunu baştan sona etkili bir şekilde yönetmek için kilit bir unsurdur. E-posta pazarlaması ve öncü yetiştirme, beklentilerinizin eğitimli bir satın alma kararı alabilmeleri için ihtiyaç duydukları bilgilere sahip olmasını sağlamada gerçekten etkili bir yoldur.
Tipik bir müşterinin alıcı yolculuğu hakkında konuştuğumuzda eğitim ile başlar. Bir web sitesi ziyaretçisinin bir sorunu var ve çözüme ihtiyacı var. Bu ziyaretçiye bu konuda yardımcı olmak için içerik üretiyorsunuz.
Eğitim içeriği ile ilk dönüşümden sonra, bu öncülüğü beslemeniz gerekir. Genellikle, müşterilerin bir e-Kitap veya Beyaz Kitap (veya herhangi bir eğitim içeriği) kullandıktan hemen sonra bir satış temsilcisi ile konuşmaya hazır olmadığını tespit ederiz. Yaptığın şey bu ipucu ile konuşmaya başlamak, ama bu konuşma neredeyse gerçekleşiyor.
Potansiyel müşterilerinizin sorularından birini cevapladıktan sonra, bir sohbete beş dakika boyunca satış yapmak zor olacak mı? Hayır. Bu düşünce biçimine uyarlanmış bir içerik planına sahip olmanız gerekir. Burası epostanın oynamak için geldiği yer.
E-posta pazarlaması ve öncü beslemeyle - bir pazarlamacının kontrol ettiği iki kanal - bilginizi satın alma kararını vermek için ihtiyaç duydukları tüm içeriği gönderdiğinizden emin olabilirsiniz. Bir e-Kitap indirdikten sonra, ürününüzde potansiyel müşteriyi yönlendiren fiyat bilgileri veya kaydedilmiş bir web semineri gönderebilirsiniz.
Yapmaya çalıştığınız şey, müşteriye ihtiyaç duydukları tüm bilgileri vermektir. Kendi araştırmalarını da yapacaklar, ancak ihtiyaç duyduklarını bulmak için her zaman e-postalarınıza dayanabileceklerinden emin olabilirsiniz.
6 Yorumlar ▼
