2012'den ve geçen yıldan beri yeniden pazarlamayı kullanıyorum, yalnızca bu reklamlara 500.000 ABD Doları harcadım. Niye ya?
Çünkü çıldırmışlar harika.
Çitin üzerinde oturuyorsanız ve denemekten emin değilseniz, sizi yeniden düşünmenize neden olacak bu yeniden pazarlama gerçekleri ile size doğru yönde hızlı bir vuruş yapacağım tüm PPC pazarlama stratejisi.
1. Yeniden Pazarlama Dönüşüm Oranları Zaman İçinde GELİR
Yeniden pazarlama reklamverenleri, potansiyel müşterileri rahatsız etmekten kaçınmak için, gösterim sıklığı sınırları ve üyelik süresi konusunda çok muhafazakar davranmaktadır.
$config[code] not foundYanlış. Yeniden pazarlama ile değil.
Dönüşüm oranlarının gerçekte olduğunu bulduk artırmak daha fazla kullanıcı, yeniden pazarlama kampanyalarında bir reklam görür. Tıklama oranlarının zaman içinde düştüğü doğrudur, ancak reklamınızı tıklayanlar, birkaç kez gördükten sonra, dönüşüm sağlama olasılıklarının iki katı olur.
İnsanların meşgul olduklarını ve yaşamlarında başka şeyler olduğunu anlayın. Yeniden pazarlama, insanlara sitenizde başlattıklarını bitirmeleri için nazik bir hatırlatma verirken, markanızı ve mesajlaşırken sizi her görüştüklerinde güçlendirir. Sizi tanımaya başlıyorlar ve size güvenmeyi öğreniyorlar ve en sonunda boş bir anları olduğunda, sizinle daha fazla iş yapma olasılıkları artar.
2. Yeniden Pazarlama “Creep Factor” Overblown
Yeniden pazarlama-sürünme faktörü-endişe siğillerini bu kadar küçümsememin bir başka nedeni de reklam yorgunluğu kavramı.
Müşteri beklentileriniz reklamlarınız tarafından bu kadar ürkütülürse, onları görmezden gelmelerini beklersiniz, değil mi? Aptal reklamlarınıza çok kızıyorlarsa, kesinlikle tıklamaktan rahatsız olmazlar. Bu iddianın doğru veya yanlış olup olmadığını belirlemenin çok kolay bir yolunun, reklam yorgunluğunu hesaplamak olduğunu izler.
Reklam yorgunluğu, bir reklamı ne kadar çok görürseniz, o reklamı tıklama olasılığınız o kadar düşüktür, çünkü insanlar aynı şeyi tekrar tekrar görmekten yorulurlar. Kullanıcılar reklamlarınıza kızıyor veya sinirleniyorsa, daha hızlı bir şekilde yorulmaları gerekir.
Peki, binlerce görüntülü reklama baktım ve yeniden pazarlama dışındaki görüntülü reklamlara (örneğin, Yönetilen Yerleşimler, Anahtar Kelime Hedefleme, Pazardaki Segmentler, vb.) Yeniden pazarlama reklamlarının yeniden pazarlama reklamları üzerindeki etkisini karşılaştırdım ve ne oldu?
Bu "ürpertici" yeniden pazarlama reklamları yoruldu yarım yeniden pazarlama hedefli olmayan reklamların oranı:
Öyleyse, yeniden pazarlama reklamlarınız bu kadar “ürpertici” ise, neden normal görüntülü reklamlar iki kat daha fazla ilgi duyuyorlar ve her artımlı reklam görünümünde daha yüksek ve daha yüksek oranlarda dönüşüm sağlıyorlar?
Ve neden “ürpertici yeniden pazarlamadan kaçının” makalelerinden hiçbirinin argümanlarını yedeklemek için herhangi bir veriye sahip olmaması? Belki de, çünkü tüm sünme faktörü argümanı baloney!
Ayrıca, yeniden pazarlama reklamlarınızı daha kullanışlı ve ilgi çekici hale getirmek için yeniden pazarlamayı kullanarak birden fazla farklı görüntülü reklamla birlikte dönemediğiniz için hiçbir neden olmadığını unutmayın.
3. Facebook, Google Görüntülü Reklam Ağı Teklifi En İyi Erişim
Yeniden pazarlama paranızın karşılığını en çok nereden alacaksınız? Şu anda, Google Görüntülü Reklam Ağı ve Facebook, yeniden pazarlama kampanyalarınız için en iyi erişimi sunuyor.
GDN dünya çapındaki İnternet kullanıcılarının yüzde 90'ına ulaşmakta olup, bunların yüzde 65'i her gün ulaşmaktadır. Her ay 1 milyardan fazla kullanıcıya trilyondan fazla gösterim sunuluyor. Bu arada, Facebook’un 1.4 milyardan fazla kullanıcısı var.
Yeniden pazarlama reklamlarımı her zaman yayınlamayı severim her ikisi de GDN ve Facebook ile her ikisinin de inanılmaz derecede güçlü olduğunu bulduk.
4. Yeniden Pazarlama, Marka Oluşturma İçin Güçlüdür
Çocuklar, hem arama reklamları hem de organik arama konusunda deli olduğumu biliyorsunuz, ancak ikisi de bu küçük sorundan muzdarip.
Çok sınırlı miktarda karakter alanına sahip olan ve logoları ve pazarlamacıların genellikle bir marka oluşturmak için kullandıkları diğer tüm görsel öğeleri desteklemeyen küçük metin reklamları ve organik arama listelerini kullanarak bir marka oluşturmak çok zordur.
Yeniden pazarlama, markanızı oluşturmak için harika bir yoldur, çünkü müşterilerinizin sizi sevmesini ve hatırlamasını sağlayacak resim reklamlarına bulaştırabileceğiniz çok daha yaratıcı bir sihir vardır.
Bunun gücünü birkaç yıl önce, site trafiğimizin büyük bir çoğunluğunu fark ettiğimde keşfettim:
- markalı olmayan organik aramalar yoluyla bize geldi,
- dönüştürmedim
- ayrıldı ve bir daha geri dönmedi.
İnsanları sitemize sokmakta harika olduk, ancak buraya geldikten sonra bizi hatırlamalarını sağlamak için tamamen emildik. Yeniden pazarlamaya girin.
PPC Greyderimiz için yeniden pazarlama kampanyalarımız oldukça saldırgandı ve insanları denemeye dönüştürmek amaçlıydı. Doğrudan etkiyi, markalı aramalar için bir vekil olarak kullanarak, yukarıdaki etkiyi görebilirsiniz.
Sadece 18 ay sonra, yeniden pazarlama, tekrar eden ziyaretçilerimizi yüzde 50 oranında artırmamızı, dönüşümü yüzde 51 oranında artırmamızı ve site süresini yüzde 300 oranında artırmamızı sağladı! Yeniden pazarlama, bizi ilgilenen tüketicilerin önünde tutarak ve onları harekete geçirmeye zorlayarak SEO'muzu 7 kat daha muhteşem hale getirmeye yardımcı oldu.
5. Yeniden Pazarlama, İnanılmaz Güçlü Bir CRO Aracıdır
Pazarlama hunisinin geleneksel kavramı, CRO için tamamen modası geçmiş bir kavramdır. Bugün, sızdıran açılış sayfalarınızdaki kişileri kaybederek gösterimlerden tıklamalara, dönüşümlere geçmek zorunda değilsiniz. Kabul edelim: huni, 15 yıl öncesine ait bir masaüstü konseptidir ve şimdi bunu çoktan aştık.
Günümüzde tüketiciler, herhangi bir aşamada huninize paraşütle geçebilirler. Aslında, müşterilerinizin herhangi bir noktadan girebilecekleri bir nehir gibidir ve yeniden pazarlama sayesinde hiçbir zaman gerçekten ayrılmazlar.
Yeniden pazarlama ve şaşırtıcı yeni reklam biçimlerini kullanarak, huninin bölümlerini tamamen kesebilirsiniz.
6. Hem GDN'de hem de Facebook'ta Kalite Puanı Var
Benden sonra tekrarla: Sadece düşük tıklama oranı stratejilerinin etkisiz kalmasına hayır diyeceğim.
Yeniden pazarlama reklamlarınızı, insanları "ücretsiz gösterimler" almak için tıklamaları konusunda caydırmak için çekici hale getirmeye çalışmak bir Kalite Puanı katilidir; bu, daha az gösterim alacağınız ve elde ettiğiniz tıklamalar için daha fazla ödeyeceğiniz anlamına gelir.
Bu ne kadar önemli? Buna bir bak:
Google Görüntülü Reklam Ağı'nda, TO’da yüzde 0.1'lik bir artış TBM’de yüzde 20’lik bir düşüş sağlıyor! Aynısı ters - doğrudur - TO'da düşme = berbat CPC artmış.
Facebook'ta, Kalite Puanı (ya da buna göre “Alaka Puanı”) daha da önemlidir! Katılım Sonrası'ndaki yüzde 1'lik bir artış (insanlar, tanıtılan yayınlarınızı beğenen, yorum yapan veya tıklayanlar), katılım başına ortalama yüzde 5'lik bir azalmaya neden olur:
Temel olarak, tıklamalar için 1 / 5'lik bir kuruş veya düşük katılımlı gönderileri teşvik etmek için 5,00 $ + ödeyebilirsiniz.
Düşük TO'ları hedefleme, PPC stratejisi olarak berbat bir durum ortaya çıkarmaktadır ve hatta sergileme ve sosyal yeniden pazarlamada daha da gerçektir.
Yapma Bunun yerine, Kalite Puanı hakkında bildiklerinizden yararlanın ve doğru insanları hedef alan süper ilgi çekici, süper tıklanabilir yeniden pazarlama reklamlarını hedefleyin. Daha iyi dönüşürler ve size daha az maliyetlidirler.
İpucu: resimler metinden daha iyi iş çıkarır ve şimdi Google, “metin görüntülü reklamlarınızı” otomatik olarak “Richer Metin” reklamları (aslında resim reklamlar) dedikleri şeye dönüştürebilir.
7. Arama Ağı Reklamları En Yüksek Ama Görüntülü Reklamları Dönüştürün Arkasında Değil
Açıkçası, arama ağı reklamları, bir anahtar kelime araması yapan birinin doğasında var olan yüksek ticari niyet nedeniyle en yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Birkaç yıl önce, görüntülü reklamlar, ev hakkında yazılacak hiçbir şey değildi. Ancak bugün, yeniden pazarlama ve görüntülü reklamcılık ve sosyal reklam hedeflemedeki diğer gelişmeler sayesinde, bazı endüstrilerde neredeyse arama reklamları kadar iyi, hatta arama reklamlarından daha iyi bir dönüşüm sağlıyorlar. İşte birkaç yüz WordStream müşterisinden bazı veriler (Not: Bu resmi Google verileri değildir):
Yeniden pazarlama çok iyi dönüşüm sağlıyor çünkü geçmiş gezinme geçmişi gelecekteki ticaret faaliyetleri için inanılmaz derecede güçlü bir öngörü sinyali. Sık sık Google’da bir şeyler arayan aynı insanları hedefliyorsunuz - sadece biraz daha sonra bunları hedefliyorsunuz.
8. Yeniden Pazarlama Tıklamaları Gülünç Ucuz
Süper rekabetçi endüstrilerdeki arama ağı reklamları tıklama başına birkaç dolara veya daha fazlasına mal olabilir - ve bu yalnızca ortalamadır (bazı anahtar kelimeler tıklama başına 50 dolara mal olur). Görüntülü ve sosyal yeniden pazarlama reklamı tıklamalarının tıklaması kontrastla 2 ila 100 kat daha düşük maliyetli olabilir. Yine, burada WordStream müşterilerinden bazı örnek veriler var:
Kısacası, arama reklamları ile görüntülü / sosyal yeniden pazarlamada daha yüksek dönüşüm oranları göreceksiniz, ancak tıklama başına maliyet de daha yüksek olacaktır. Daha yüksek dönüşüm oranı daha yüksek tıklama fiyatları ile dengelenirse, sosyal / ekran yeniden pazarlamanın daha yüksek YG sağlaması mümkündür.
9. Yeniden Pazarlama, Görüntülemek ve Sosyal Olanlarla Sınırlı Değil
Ekranda ve sosyal olarak yeniden pazarlama hakkında çok konuştuk, ancak şehirdeki tek oyun değiller. RLSA (arama reklamları için yeniden pazarlama listeleri), arama sorgusunun amacını, konum, cihaz ve aranan zaman gibi kullanıcı bağlamıyla birleştirir, ancak daha sonra süper güçlü bir kombinasyon oluşturan tarama geçmişine katmanlar oluşturur.
Ortalama olarak, RLSA kampanyalarının iki kat daha yüksek TO'ya, yüzde 50 daha düşük TBM'ye sahip olduğunu ve normal arama kampanyalarının iki katı oranında dönüşüm sağladığını tespit ediyoruz!
10. Facebook ve Twitter'da “Süper Yeniden Pazarlama” Yeniden Pazarlamayı 10-100 Kat Daha Güçlü Hale Getiriyor
Yeniden pazarlamayı seviyorum, ancak sitenizi ziyaret eden herkesi hedeflemenin bir anlamı yok. Birinin ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmesi, hedef pazarınıza uyması anlamına gelmez. (Ürününüzü gerçekten satın alabilirler mi?) Genellikle yeniden pazarlama çerez havuzunuzun yalnızca yüzde 2 ila 4'ü satışa ve satışa dönüşür.
Öyleyse neden Süper Yeniden Pazarlamayı sadece hedef pazarınıza yapmak için her zaman düzenli olarak yeniden pazarlama yapıyorsunuz?
Özetle, Süper Yeniden Pazarlama (şu an icat ettiğim bir terim, bu yüzden hiç duymadığınız zaman kendinizi kötü hissetmeyin), yeniden pazarlama çerez havuzunuzu binlerce sosyal medya demografik hedefleme seçeneğine (yaş, yaşam olayları) göre filtrelemenize izin verir, iş ünvanları, vb.) ve ayrıca son satın alma geçmişi ve ilgi alanları.
Şu anda Süper Yeniden Pazarlama yalnızca Twitter ve Facebook’un reklam platformlarında desteklenmektedir, ancak Google’ın yakın bir zamanda burada bir şeyler bulacağından emin olacağım kadar güçlü.
Yeniden Pazarlama, Tüm PPC Stratejinizi Yeniden Düşünmenizi Sağlamalıdır
Yeniden pazarlama, ücretli arama, sosyal medya ve içerik pazarlamacıları için önemli bir bileşendir. Sadece her şeyin daha iyi çalışmasını sağlar.
Olası beklentilerin kaçmasına ya da seni unutmasına asla izin verme. Yeniden pazarlama günü kurtaracak!
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Resim: Larry Kim
Devamı: Yayıncı Kanalı İçeriği 1 Yorum Yap
