Bazı girişimciler, çevresel kaygılar göz önüne alındığında, tüketicilerin uygun olduğunda yeşil ürünlere her zaman olumlu tepki vereceğini varsayabilirler. Öyle değil, yeni bir çalışma bulur.
Tüketiciler, ürünlerinin başka bir şekilde zarar göreceği anlamına gelirse şirketlerin yeşil olmaya odaklanmasını istemiyor. Ve Yale School of Management'ın araştırmasına göre, kasıtlı olarak yeşil ürünlerin genellikle başka yollardan yoksun olduğuna dair evrensel bir varsayım var.
$config[code] not foundYale School of Management'da örgütsel davranışta yardımcı doçent olan George Newman ve araştırmanın baş yazarı NBC News'e gönderilecek bir e-postada:
“İnsanlar genellikle sınırlı bilgiye sahipler, bu nedenle şirketlerin kaynaklarını bir ürün geliştirmeye nasıl tahsis ettiklerini tahmin etme eğilimindedirler. Araştırmamızda, varsayılan varsayımın yeşil boyutların iyileştirilmesinin diğer yararlardan uzaklaştığı göründüğü görülüyor. ”
Okulun deneyleri, bulaşık sabunu ve drenaj temizleyici gibi hayali markaları değerlendiren konuları içermektedir. Tüketicilere ürünlerin çevre dostu olarak tasarlandıkları söylendiğinde, satın alma konusunda çok az ilgi gösterdiler. Ancak, ürünlerin çevre dostu olduğunu ve bu amaç için yaratılmadığını öğrendilerse ertelenmediler.
Paket servisi basit. Yeşil ürünler yaratan işletmeler için, tüketicileri işleminiz hakkında daha iyi eğitmek için biraz zaman ayırmanız gerekir. Yeşil ürünler hakkındaki bu varsayımlar, şirketlerin kaynaklarını nasıl kullandıklarına dair bir anlayış eksikliğinden gelme eğiliminde olduğundan, bunu açıkça belirtmeniz gerekir.
Çevre dostu olma amaçlı ürünler oluşturursanız, müşterileri kalitelerini veya performanslarını etkilemeyecekleri konusunda uyarmanız gerekebilir. Ve sadece yeşil olan etkili ürünler yaratırsanız, bu kısmını müşteriler için de netleştirin.
Ürünlerinizin yeşil yönünü tamamen desteklemeyi yeniden düşünmek bile isteyebilirsiniz. Sadece kaliteye odaklanın ya da başka ne ayırırsa onu yapın. Ayrıca, ürününüzün yeşil yönünü pazarlamanıza ikincil bir özellik olarak ekleyin.
Kesinlikle ürünlerinizi yalnızca çevre için iyi oldukları ve sorun olmadığı için arayacak müşteriler var. Ancak birçok müşteri için ürününüzü yeşil olarak tanıtmanız satışları artırmayacaktır.
Aslında, ürününüzün başka özelliklere de sahip olduğunu göstermediğiniz sürece, onlara zarar verebilir.
Shutterstock ile Yemekleri Fotoğraf
6 Yorumlar ▼
