Bir ekonomistten, iyi bir iş kararının nasıl alınacağına dair tavsiyede bulunmanız istenirse, size sınırda düşünmenizi söylemesi muhtemeldir. Bu, ek bir işlemin maliyetini ve faydasını karşılaştırmak anlamına gelir. Küçük işletme sahipleriyle yaptığım konuşmalar, birçoğunun beni şaşırtan bu tavsiyeye uymadığını gösteriyor.
Aşağıdaki örneği göz önünde bulundurun: Jersey Shore'da dört yatak odalı bir oda kahvaltı oteli. Bir kadın sizi Şubat ayının Pazartesi sabahı arayarak Çarşamba gecesi için 65 dolar karşılığında oda kiralayıp kiralamayacağınızı soruyor.
$config[code] not foundOnun teklifini almalı mısın?
Sınırda düşünün
Gelir Tarafı
Yaz aylarında, her zaman tam olarak rezervasyon yaptırılır ve hafta sonları için gecelik 350 $ ve hafta boyunca gecelik 250 $ kazanabilirsiniz. Sonbaharda, hafta sonu ziyaretçileri gece başına 200 $, hafta içi konuklar 125 dolar harcıyor.
Ancak, kışın ölülerde hafta içi günler başka bir hikaye. Şubat ayında, çok az sayıda soru alıyorsunuz - ayda yaklaşık üç kişi - yerinizi doldurmak için gereken sayıya bile yakın değil. Evde yaşadığından beri orayı kapatamazsın. Bunun yerine, kış boyunca çoğunlukla boş bir yatak ve kahvaltı yapıyorsunuz.
Şubat ayında alacağınız soruşturma sayısı göz önüne alındığında, önümüzdeki 24 saat içinde tüm odalarınızı doldurmanız için yeterli bilgi alacağınız ihtimaller sıfırdır. Az önce aramış olan pazarlık avcısına kira vermezseniz, gece için boş bir odanız olacak.
Maliyet Tarafı
Masrafların üzerinde oldukça iyi bir tutuş var. Kamu hizmetlerine ayda 400, ipotek için 2.000 dolar harcıyorsun. Sigorta ayda 100 $ ekler. Genel bakım için ayda yaklaşık 300 dolar, işin reklamını yapmak için ise 300 dolar harcarsınız. Bu maliyetler tek başına sizi oda başına günlük 25 ABD doları (yılda 365 gün) geri koyar.
Ayrıca bir odayı temizlemek için temizlikçinize 25 $ ödersiniz. Bir misafir için kahvaltı yapmak için malzemeler 5 $ maliyeti. Saatinize 30 $ 'a kadar saatinize değer veriyorsunuz ve misafir başına ortalama bir saat harcıyorsunuz (bir oda rezervasyonu yapmak için tüm evrak işlerini yapmak, kahvaltı yapmak ve soruları cevaplamak arasında).
İktisat Teorisi Ne Yapıyor?
Mikroekonomik teori, almanız gereken en düşük teklifin, sınırınızı aşan bir teklif olduğunu gösterir. marjinal maliyet. 60 dolar - odayı temizlemek için 25 dolar; Kahvaltı malzemelerinde 5 $; ve zamanınız için 30 dolar. Bunlar yaptığın maliyetler. sadece Potansiyel misafirin anlaşmasını kabul ederseniz.
Kamu hizmetleri, ipotek, sigorta, bakım ve reklamların maliyeti önemli değil. Bunlar batmış maliyetlerdir - geçmiş giderler giderilemez. Konuğun anlaşmasını kabul etseniz veya geri çevirmeseniz de, hala onlara ödeme yapıyorsunuz.
Birçok küçük işletme sahibi 65 dolarlık teklifi almayı zor buluyor. Anlaşmanın ne kadar az gelir getireceğini düşünüyorlar. Odaların yaz aylarında ne kadar para kazandığını; ortalama maliyetlerinin ne kadar yüksek olduğu ve pazarlık avcılarından ne kadar nefret ettikleri bile.
Ancak bu şeylerin hiçbiri temel denklemi değiştirmiyor: Birisi size marjinal maliyetinizi aşan marjinal gelir sunuyorsa ve daha iyi bir alternatif ortaya çıkmazsa, anlaşmayı kabul etmek sizin yararınızadır - marjı düşünün.
Shutterstock ile Marj Fotoğraf
9 Yorumlar ▼
