| Bu seri UPS tarafından yazılmıştır. Yeni lojistiği keşfedin. Oyun alanlarını düzenler ve yerel veya global olarak hareket etmenizi sağlar. Bireysel girişimci, küçük işletme veya büyük şirket içindir. Yeni lojistiği sizin için çalışmaya koyun. |
İşletmeniz için finansal hedefler koymaya alışkınsanız, hiç şüphesiz bir gelir hedefiniz vardır. Başka bir deyişle, bu yıl işletmenizin kaç dolar getireceğine dair bir rakam belirlediniz.
$config[code] not foundAncak Silver Lining LTD'nin CEO'su Carissa Reiniger'e göre bu yeterince iyi değil. İşinizde finansal bir hedef elde etmek istiyorsanız, hedefinizi yıllık, üç aylık veya aylık gelir numarası yerine “satış birimlerine” bölmelisiniz.
Geçen hafta (6-8 Nisan 2011) Inc Magazine tarafından düzenlenen GrowCo Konferansına katıldım. İlham aldım ve her zaman olduğu gibi etkinliklere katıldığımda birkaç şey öğrendim. (Katılımımı sübvanse eden UPS'e çok teşekkürler.) Bu haftaki bir dizi mesajda, GrowCo'da öğrendiklerimin bir kısmını sizinle paylaşmak istiyorum.
Bu serinin ilk bölümünde, Carissa Reiniger'ın “İşiniz için bir Büyüme Planı Oluşturun” adlı atölyesinde ana ilkelerinden birini anlatacağım.
Şirketinin tescilli metodolojisini kullanan Carissa, finansal hedeflerinizi aşağıdan yukarıya doğru oluşturma adımlarını yürüttü. Sadece kendi oturumunuzda işiniz için finansal hedefler belirleme, stratejilerinizi ve taktiklerinizi onları başaracak şekilde hizalayabileceğiniz şekilde belirlemeye odaklanacağım.
Breakeven Tutarınızı Belirleyin
Finansal hedefler belirlemenin ilk adımı, aylık breakeven tutarınızı anlamaktır. Carissa, “Para kaybetmek istemiyorsanız, elde etmeniz gereken gelir dolar budur. Breakeven numaranızı belirlemek için tüm masraflarınızı listelemeniz gerekir. Ve kişisel harcamalarınla başlayacaksın.
Şimdi, kişisel giderlerinize bakarak ticari finansal hedefler koymaya başlamanız garip görünüyorsa, öyle değil. Kişisel harcamalarla başlamanızın nedeni, maaşınızı belirlemek için onlara ihtiyaç duymanızdır. İşinizde "ilk önce kendinize ödeme" tavsiyesini duydunuz mu? Carissa Reiniger bir inanandır. İşletme giderlerinizden biri işletme sahibi olarak maaşınız olacaktır. Maaşınızın en azından kişisel harcamalarınızı karşılayabilecek kadar olması gerekir, ya da daha fazla, böylece yaşayabilecek kadar vaktiniz olur. Bu yüzden kişisel harcamalarınızı ekleyerek başlıyorsunuz.
Ardından zor maliyetlerinizi belirleyin. Zor maliyetler, gelirinizden bağımsız olarak işinizde harcamak zorunda olduğunuz şeydir. Bunlar her ay harcayacağınız şeyler - ofis kirası, personel maaşları, vb. “Çoğu insan bu numarayı bilmek istemiyor, çünkü berbat” diyor. Muhtemelen haklıdır - ancak harcamalarınızı bilmek çok önemlidir - nahoş olsun ya da olmasın.
Minimum Gelir Hedefi Belirleme
Artık maliyetlerinizin ne olduğunu bildiğinize göre, asgari gelir hedefi Doğal olarak, kâr etmek için gayret etmek istersiniz, sadece kırılmak yerine. Ancak, en azından gelir numaranız, harcamalarınızı eşittir, böylece para kaybetmezsiniz. Asgari gelir hedefiniz: en azından işletme sahibi olarak maaşınızı ve işletme giderlerinizi karşılamak için gereken aylık, üç aylık veya yıllık miktar olabilir.
Tabii ki, daha yüksek, istenen bir gelir hedefiniz olabilir. Ancak en azından harcamalarınızla başlarsanız, asgari miktarın ne olması gerektiğini bilirsiniz.
Gelir Numarasını Düşürmek
Şimdi çok önemli kısım geliyor - gelir hedefinizi yönetilebilir parçalara bölmek zorundasınız. Hedefinizin bu yıl 1,5 milyon ABD doları gelir elde etmek olduğunu açıklamak etkileyici gelse de, daha belirgin olmanız gerekir, aksi halde siz ve ekibiniz bu gelir hedefine nasıl ulaşacağınıza odaklanmayacaksınız.
İşte bu noktada “birim satışlar” devreye giriyor. Birim satışları, işinizde başarmanız, izlemeniz ve üzerinde çalışmanız gereken asıl hedefler.
Birim satışlar, gelir akışınıza göre hesaplanır. Kendinize “Sattığınız şeyler nedir?” Diye sorarak gelir akışlarınızı belirleyin. Gelir akışları yalnızca faturalandırdığınız şeylerdir. Ama doğru sayı kaç? O notları:
“27 gelir akışınız varsa, çok fazla var ve bir gelir akışınız varsa çok az var. Doğru sayı, iyi bir sayı, 2 ila 5 arasındadır. 5'ten fazlaysanız, çok fazla farklı kişiye çok fazla şey satmaya çalışıyorsunuz ve her yerdesiniz. Sadece bir tane varsa, o zaman başınız derde girer çünkü işiniz iyi gitmezse işiniz için iyi görünmez. “
Yıl için gelir akışlarınızı belirledikten sonra, bir denklem yaparsınız:
X x Y = Z
Denklemin amacı, toplam gelir numaranıza ulaşmak için satış yapmak zorunda olduğunuz her gelir akışının altındaki birim sayısına ulaşmaktır. Temelde, istediğiniz gelir numarasından geriye doğru çalışırsınız.
Finansal hedefiniz, istediğiniz geliri elde etmek istiyorsanız, belirli bir ürün veya hizmetten kaç birim satmanız ve sunmanız gerekir. Danışmanlık hizmetleri satan bir şirkete ve ayrıca yazılım lisanslarına bir örnek verelim. Danışmanlık hizmetlerinden satışta 1.000.000 dolar kazanacağınızı tahmin ediyorsanız ve her proje ortalama 2500 dolarsa, o zaman bunu şöyle bir şeye ayırırsınız:
Örnek: 1,000,000 dolar bölü 2500 dolar = 400
400 rakamı, 1.000.000 $ 'ı getirebilmek için satmanız gereken 2500 dolarlık danışmanlık projelerinin kaç tanesidir. Toplam 1,5 Milyon Dolar'lık rakamınıza ulaşmak için, diğer gelir akışınız olan yazılım satışlarından ilave 500.000 Dolar bulmanız gerekir.
Her gelir akışı için bu hesaplamaları yapmaya başlayın. İşletmeniz için finansal hedeflerinizi ne zaman düşünürseniz düşünün, her zaman bir gelir akışı için değil, her gelir akışı için ne kadar birim satış yapmanız gerektiğini düşünün. İşiniz için ulaşılabilecek kadar spesifik olan finansal hedeflere bu şekilde ulaşırsınız.
Şimdi, yukarıdaki alıştırmanın bir grup Rus iç içe geçmiş kutuyu açmak gibi olduğunu hissederseniz, her seferinde daha küçük bir kutuyla karşılaşırsanız, yalnız değilsiniz. Bununla birlikte, gelir hedeflerinize ulaşmak için her gün, hafta veya ay ne yapılması gerektiği konusunda bir eylem planı oluşturmak istiyorsanız, bu paranın nereden geleceğini bilmek zorundasınız, bu da yıllık gelirinize eklenir. Bu detay seviyesi bunu anlamak için önemlidir.
Detay = netlik ve amaç.
11 Yorumlar ▼
