Yüzlerce girişimci, işletme sahibi ve sosyal medya uzmanı ile röportajını yaptıktan sonra, “The Self Employed King” takma adıyla bilinen Connect, Michael Kawula adlı kitabında yaptığı ipuçlarını ve görüşlerini paylaşma nezaketinde bulundu.
$config[code] not foundMichael Kawula, haftada 20.000 dolarlık bir yerel temizlik işi gerçekleştirdi, Wall Street'te çalışan 1 milyar dolardan fazla para topladı ve Inc. Magazine tarafından 144. sırada yer alan çevrimiçi bir perakende mağazasına başladı.inci Kısa sürede multi-milyon dolarlık bir mağaza haline gelmiş en hızlı büyüyen şirket. Kawula, küçük işletmelerle çalışıyor, daha başarılı şirketler oluşturmak için uzman tavsiyesini ve vizyonunu paylaşıyor, bu değerli içgörülerden bazılarını burada bizimle paylaşıyor.
Kitabınız için Connect, hangi stratejilerin sosyal medyada işe yaradığını ve hangilerinin işe yaramadığını incelemek için yüzlerce girişimci ile görüştünüz. Görüştüğünüz en başarılı sosyal medya uzmanı kimdi ve size ne öğretti?
Michael: “Connect” i bir araya getirirken, her gün işletme sahiplerinin işlerinde onlara yardımcı olmak için kullanabilecekleri benzersiz stratejiler bulmak için 100'den fazla girişimci ile görüştük.
Kim Garst, Sue B. Zimmerman, Martin Shervington ve diğerleri gibi birçok sosyal medya uzmanıyla görüştük; en heyecan verici olanı, sosyal medyayı kullanarak yerel olarak başarılı olan günlük küçük işletme sahiplerinden duymaktı.
Uzmanlar gerçekten harika ipuçlarını paylaştı, ancak yerel bir işletme sahibinin kendi başına bir strateji uyguladığı ve bunun üzerine olumlu bir yatırım getirisi duyduğunu duymak harika.
Şahsen, yerel olarak iş büyüten ve fark yaratan günlük işletme sahipleri için güçlü bir tutkum var.
Michael: Haftalık onlarca girişimci ile bu kadar çok farklı konu hakkında konuşuyorum.
Günlük olarak tartıştığım en yaygın konu, işletme sahiplerinin daha fazla müşteriyi karlı bir şekilde nasıl çekebilecekleridir.
Bir şirketim Amerika Birleşik Devletleri’ndeki yerel işletme sahiplerine çevrimiçi dijital pazarlama desteği sunsa da, işletme sahiplerinin topluluktan ve ağdan düzenli olarak çıkmalarını her zaman öneririm. Jim Rohn, “Ağınız Sizin Net Değeriniz” demiştir.
2012'de Inc.'in en hızlı büyüyen 144'üncü şirketi olan Inc. Magazine tarafından sıralanan çevrimiçi bir perakende satış mağazasına başladınız. O zamanlar böyle bir başarı elde etmek için sosyal medyayı nasıl kullandınız ve bundan sonra herhangi bir paket servisi var mı veya sosyal medya çok değişti mi ?
Michael: En hızlı büyüyen 144. şirket olarak Inc. Magazine tarafından sıralanan önceki şirketim, başarısını Networking, Direct Mail, SEO, PPC ve Sosyal Medya aracılığıyla gördü.
Sosyal Medya tarafında, ürünleri gösteren, sık sorulan soruları cevaplayan veya mevcut müşterilerden gelen yorumları paylaşan tonlarca video oluşturduk. Bu video bize, web sitemizde tonlarca trafik sıkışıklığı sağladı, telefon görüşmelerini azalttı ve dönüşümleri artırdı.
2008’de içerik pazarlaması pek çok uygulanan bir strateji değildi (çok etkili olduğu kanıtlanmış olsa da), ancak bugün herhangi bir çevrimiçi veya çevrimdışı işletme için zorunlu bir stratejidir.
Aynı şekilde, bu hızlı değişen dijital pazarlama stratejileriyle ilgili kalabilmek için şirketlerin neler yapabileceğine inanıyorsunuz?
Michael: 2008'de, 2015'te veya 2020'de bile içerik pazarlaması, her işletme sahibi için her zaman kazanan bir pazarlama stratejisi olacaktır.
Müşterilerin kaygılarını, sorularını cevaplayan veya onlar için bir problemi çözen harika bir içerik sağladığınızda işiniz gelişir.
Kazanan dijital pazarlama formülü Trafik (x) Dönüşüm = Müşteridir
Bu kazanan formülden yararlanmak isteyen bir işletme sahibi olarak, iyi içerik başarılı olmanıza yardımcı olabilir.
Sık sık yerel işletmeler için kazanılan bir SEO stratejisini neyin kazandığını ve cevabın ne olduğunu tahmin ediyorum. İçerik.
Küçük işletmeler sosyal medya çalışmaları ile nasıl daha fazla para kazanabilir ve bütçelerinin ne kadarını çevrimiçi pazarlamaya ayırmaları gerekir?
Michael: Sosyal Medya çalışmaları veya bu konuda herhangi bir çaba ile daha fazla para kazanmanın yolu bir yatırımcı gibi düşünmektir. Bir PPC kampanyası yapıyorsanız, Facebook Reklamları kampanyası yapıyorsanız veya bir şirketi şirketinize SEO ile organik olarak sıralaması için ödeme yapıyor olmanız önemli değil. Her şey paraya mal olur.
Bir yatırımcı gibi düşündüğünüzde, işe yarayıp yaramadığını görmek için küçük bir şeyi denersiniz. Eğer daha fazla yatırım yaparsa ve yapmazsanız tweaks yapmazsınız.
Küçük başladığınız bir yatırımcı gibi düşünün, verileri analiz edin ve oradan ölçeklendirin.
Son amaç, yatırım yaptığınız her 1 $ için asgari 2 $ geri kazanmanız gerektiğidir.
Connect'te, başlıca sosyal ağların her birini kapsarsınız ancak kendi işinizi pazarlamak için en iyi ağın neden olduğuna inanıyorsunuz ve neden?
Michael: Sık sık müşterilere koçluk yaparak ya da röportajlarda küçük işletmeler için en iyi Sosyal Medya ağı nedir?
Cevap her işletme için her zaman farklı olacak ve olacaktır.
Müşterilerinizin olduğu ağlarda olmanız gerekir. Örneğin, topluluktaki Annelere satan, ev tabanlı bir işletme işletiyorsanız, Facebook'ta Facebook'tan daha çok değer elde edersiniz. Ancak, yerel bir B-2-B işletmeciyseniz, bunun tersi geçerlidir.
Avatarınızın nerede olduğunu ve bunun da olmak istediğiniz Sosyal Medya sitesinin olduğunu değerlendirmelisiniz.
Son olarak, gerçekten fazla yorulmaz ve vaktiniz yoksa her yerde olmaya çalışamazsınız. Gerçekten meşgul olabileceğiniz 1 veya 2 numarayı bulun. Katılım, Sosyal Medya'da başarının gizli formülüdür ve yalnızca içeriği zorlamak için çalışıyorsanız, başarısız olursunuz.
Çık, iyi içerik paylaş ve ilgi çekici olmaya başla.
Resimler: Mike Kawula
Daha fazla: Küçük İşletmeler Büyüme 1
