Sevgililer Günü, çoğu zaman gerçek bir önemi olmayan “Hallmark tatil” olduğu için alay edilir ve eleştirilir, ancak gerçek şu ki, birçok Amerikalı, Sevgililer Günü'nü ciddiye alır - ve bunu yapmak için büyük para harcarlar!
ABD Haberler ve Dünya Raporuna göre, 2015 itibariyle, 18 yaş üstü Amerikalıların yüzde 54,9'u Sevgililer Günü'nü kutlarken, 2015'te Sevgililer Günü'nde çiçek, şekerleme ve mücevher gibi perakende hediyeler için toplam 18,9 milyar dolar harcadılar.
$config[code] not foundSevgililer Günü, aslında satış mesleğindeki insanlar için harika bir tatildir - çünkü birçok satış elemanı güçlü bir romantik çizgiye sahiptir. İster evli olun, ister bekar veya biriyle çıksın, birçok satış elemanı ilişki kurma konusunda güçlü bir sezgiye sahiptir - nasıl güven oluşturmayı, dikkat çekmeyi, karizmayı yaymayı ve kendilerini özel ve değerli hissetmelerini sağlar. Satış bir tutku, coşku ve diğer insanların motivasyonlarını ve gösterilmeyen dileklerini anlama sanatıdır. Kulağa aşk gibi geliyor!
Bunu göz önünde bulundurarak, harika bir Sevgililer Günü tarihi planlamak veya ideal Sevgililer Günü hediyesi seçmek için kullanabileceğiniz beceriler aynı zamanda harika bir satış elemanı olmak için ideal becerilerdir. İşte işletme sahipleri ve satış çalışanları için birkaç Sevgililer Günü satış ipucu.
Sevgililer Günü Satış İpuçları
Hedef Kitlenizi Tanıyın
Sevgililer Günü, önemli olanın gerçekte ne istediğini bilmekle ilgilidir. Süslü bir akşam yemeği ve ayrıntılı bir hediye ile dışarıda sıçrayan büyük bir gece istiyorlar mı? Yoksa daha basit, ev yapımı bir yemek mi istiyorsunuz ve birlikte rahatlamak ve kaliteli zaman geçirmek için mi? Sevgiliniz büyük hareketler mi yoksa mütevazi hareketler mi istiyor? Cevabı bilmek, Sevgililer Günü'nü eğlenceli hale getirir - ya da unutulabilir.
Aynı şekilde, satış elemanlarının da müşterilerini derinlemesine tanımaları gerekir. Müşterilerinizin sizden satın almak istemelerini sağlayan “acı noktası” nedir? Çözmenize yardımcı olduğunuz en büyük sorunlar nelerdir? Farklı müşteriler nasıl iletişime geçilmeyi veya yaklaşılmayı tercih eder? Her müşteri ilişkisinin ince ritimlerini ve nüanslarını biliyor musunuz? Zamanla, iyi bir satış elemanı, neredeyse bir evlilikte olduğu gibi, her müşteri ilişkisinin karmaşıklığına maruz kalıyor.
Önceden planlamak
Sevgililer Günü, restoran rezervasyonları, canlı müzik mekanları ve sinema salonları için yılın en çok talep edilen gecelerinden biridir. Dışarıda eğlenceli bir akşam geçirmek için planlarınızı ayırtmaya hazır mısınız? Çok uzun süre bekleyen insanlar genellikle en iyi fırsatları kaçırmaktadır.
Yine, satışlarla aynı. Bir satış elemanı müşterilerle konuşmakta ve ilişkiler kurmakta ve anlaşmaları kapatmakta ne kadar iyi olursa olsun, ev ödevlerini iyi yapmazlarsa hepsi boşa gider. Müşterilerinizi araştırın. Her bir satışa nasıl yaklaşılacağına dair ayrıntılı bir strateji planlayın. Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu ve genel iş hedeflerine nasıl uygun olabileceğinizi anlayın. Ve şimdi yap - gecikme!
Yolculuğun Tadını Çıkarın
Sevgililer Günü, aşık olan birçok insan için heyecan verici bir fırsattır, ancak insanların akşamları için yüksek umutları olduğunda, sadece deneyimin beklediğinden daha az olduğunu bulmak hayal kırıklığı yaratabilir. Siz ve eşiniz çok meşgul ve işinizle uğraşırsanız ya da restoran çok kalabalıktı ve yemekler yetersiz kaldıysa ya da çocuklarla uğraşmaktan çok yoruluyorsunuz ya da tamamen birbirinize odaklanıp eğlenemiyorsanız Geceleri hayal kırıklığına uğratan Sevgililer Günü kesinlikle bir ihtimal.
Ve bu tamam! Her Sevgililer Günü hayatınızın en iyisi olmayacak ve satışlarda da aynı. Her müşteri sizden satın almak istemez, her anlaşma sorunsuz bir şekilde gerçekleşmez - ve bazen bir satış yapmak için gerçekten yakın olduğunuzu hissedersiniz, yalnızca anlaşmanın son dakikadan kontrolünüz dışındaki nedenlerle dağıldığını görmek için hissedeceksiniz. Satışların sonuç odaklı bir işletme olduğu doğrudur - ancak en iyi satış yapanlar, büyük fırsatları kazanmayı sevdikleri kadar satış yapma sürecinden nasıl keyif alabileceklerini öğrenirler. Gözünüzü yalnızca gideceğiniz yere değil yolculukta tutun.
Sevgililer Günü, perakendeciler ve aşık olan herkes için büyük bir etkinlik olabilir. Bu Sevgililer Günü satış ipuçlarını aklınızda tutmaya çalışın, böylece daha başarılı bir satış ayına sahip olabilirsiniz ve daha pahalı Sevgililer’in hediyelerinden faydalanabilirsiniz!
Shutterstock ile Valentine’ın Fotoğrafı
1 Yorum yap ▼
