Yeni girişimlerin büyük çoğunluğu ilk birkaç yıl içinde başarısız oluyor. Bu ayılma olmasına rağmen, başlangıçtaki arkasındaki girişimci hafif bir pivot ihtiyacını kabul ederse, bu başarısız girişimlerin birçoğunun başarılı olabileceği gerçek. Bir pivotun işinizde saklayabileceği gerçeğiyle yüzleşmeye istekli misiniz?
Döndürme aslında ne anlama geliyor?
Basketbolu bilen herkes antrenörün kullandığı pivot terimini duymuştur. Parke bağlamında, bir pivot, bir oyuncunun top sürme işlemini yaptıktan sonra yaptığı bir harekettir.
$config[code] not foundAntrenör James Gels, “Dönme ayak topuyla yapılır” diyor. “Düz ayak olmak ya da kilonuzu tekrar topuklarınıza almak istemiyorsunuz. Pivot ayağın bilyası her zaman zemine temas etmeli ve yana doğru kaymamalıdır. Pivot yaptığınızda, sadece pivot ayağınızın topunun etrafında dönmeye başlayın. ”
Başka bir deyişle, bir pivot, bir ayağı zemine temas etmekten ve diğer ayağınızı kullanarak hareket etmek için yeni bir açı bulmak veya savunucunuza üstünlük sağlamaktan başka bir şey değildir.
Ancak, dönme ve hemen geçiş arasındaki farkı not etmek de önemlidir. Pivot yaptığınızda, esasen, “Artık puan / pas için iyi bir durumda değilim, ancak topu bırakmaya hazır değilim. Eğer sadece farklı bir açı kazanabilirsem, belki de toptan başarıyla kurtulabilirim. ”Bir pivotta, şu andaki durumunuzu tamamen terk etmiyorsunuz. Bunun yerine, mevcut durumunuzdan doğabilecek yeni seçenekler arıyorsanız.
Pivot terimi finansal çevrelerde de çok kullanılmaktadır. Finansal analistlerin ve hisse senedi yatırımcılarının her zaman “pivot noktaları” hakkında konuştuğunu duyacaksınız. Bahsettikleri şey, piyasanın gün için yön değiştirdiği hisse senedi grafiğindeki nokta. Bir pivot noktasını tespit ederek, bir tüccar, kaldıraç noktasını belirleyebilir ve piyasadaki bir değişiklikten kazanç sağlamak için dişlileri (yani konuşmak) değiştirebilir.
Dönme işinin tanımı, Eric Ries'e göre girişimci ve yazar Sade başlangıç“Ürünün, stratejinin ve büyümenin motoruyla ilgili yeni bir temel hipotezi test etmek için tasarlanmış yapılandırılmış bir kurs düzeltmedir”. Bir ayağını yere dikilmiş halde bırakmak, diğer ayağını almak ve daha iyi bir fırsat olup olmadığını görmek gibi. yönünüzü değiştirdiğinizde. Ancak bir basketbol, en üst ve parke yerine, bir başlangıç, gelir ve benzersiz bir ürünle uğraşıyorsunuz.
Pivot terimi, yaşamın birçok farklı alanında yaygın olarak kullanılmaktadır. Ancak hiçbir yerde iş dünyasında olduğundan daha kritik bir eksen yoktur. Doğru zamanda pivot yapmamak, işletmenizin tamamen çökmesine neden olabilir. Yanlış yöndeki bir pivot da başarısızlığa yol açabilir. Aslında, doğru zamanda pivot yapmanız gerekir. ve Böyle bir geçişin ödüllerini almak için doğru yönde.
Popüler bir çevrimiçi anlaşma sitesi olan Groupon, başarılı bir pivotun nasıl göründüğünün alakalı bir örneğidir. Birçoğunun haberi olmadan, site aslında The Point adlı başka bir web sitesinden kaynaklandı. Çevrimiçi bir aktivizm platformuydu ve pazarda çok az kabul gördü. Ancak, dükkanı kapatmak yerine, kurucusu Andrew Mason ve yatırımcıları, karlı olmak için şimdi bir milyar dolarlık pivot haline gelen şeyi yaptılar.
Temelde, çevrimiçi para toplama endüstrisinde kırılanları düzeltmek için temelde tasarlanan Nokta, birçok şeyi yanlış yaptı. Ancak Mason ve ekibi bir şeyi çok iyi yaptığını fark etti. İnsan gruplarının bir araya gelmelerine, kaynakları birleştirmelerine ve satın alma güçlerini artırmalarına izin verdi. Böylece, The Point'den tamamen vazgeçmek yerine, sadece bu “iyi kısmı” çıkardı ve onu şimdi Groupon olarak bilinen bir grup anlaşma sitesine dönüştürdü.
Açıkça, eksene giren daha çok şey var - ve buradan okuyabilirsiniz - ancak temel paket, Mason'un tek seçeneğinin çöküşü gibi göründüğü bir zamanda başarılı bir şekilde bir pivot yürütmesi.
Pivot Pronto Olması Gereken 4 İşaret
Tamam, basketbol, borsalar ve alışveriş siteleri hakkında yeterli sen. Başlangıçlarınız yerinde kalmış gibi duruyor veya yavaş yavaş ölüyorsa, gerçeklikle yüzleşmenin ve iki seçeneğinizi düşünmeye başlamanın zamanı geldi: pivot veya çöküş. Bu aşırı derecede dramatik görünebilir, ancak bir şey değişmediği sürece yöneldiğiniz yer burasıdır.
Ancak, dönmeden önce, muhtemelen akıllı bir karar verdiğinizden emin olmak istersiniz. Öyleyse, en kısa zamanda döndürmeniz gereken en önemli işaretlerden bazılarına göz atalım:
1. Çok Fazla Rekabet
Girişiminizi ilk başlattığınızda harika bir fikir edinmiş olabilirsiniz. Fakat sorun şu ki, uzun zamandır fikri olan tek kişi sen olmayacaksın. Daha derin cepleri ve daha güçlü işgücü olan daha büyük şirketler sık sık gelir ve başkasının fikriyle koşarlar ve daha iyi bir iş yürütürler. Bu sadece iş dünyasının doğası.
Geçtiğimiz yıl küçük bir teknoloji girişimi başlattıysanız ve IBM geldi ve aslında sizi tek yönlendirdi, gerçekten farklı bir şey yapmaktan başka bir seçeneğiniz yok. IBM ile baştan aşağı gitmeye ve kazanmayacaksınız. Ancak, şirketi tamamen hurdaya çıkarmak yerine, kaynaklarınızın bazılarını, başkalarının takip edemeyeceği özel bir yöne çevirmek için kullanabilirsiniz.
2. Piyasadan Sınırlı Cevap
Pazara çıkmadan önce bazı müşteri araştırmaları yapmak ve test etmek ve sonra gerçekten pazara bir ürün almak ve müşterilere satmaya çalışmak arasında bir fark var. İnsanlar sık sık bir şeyle ilgilendiklerini ya da bir ürün için X dolar ödemek istediklerini söylüyorlar, ancak daha sonra bir prototipten fiyat etiketli gerçek bir öğeye giderken ürünü tamamen reddediyorlar.
Yalnızca müşteri coşkusu eksikliği yaşamaya başladıysanız, bu bir şeyin doğru olmadığının bir işaretidir. Ya pazarlama ve marka stratejiniz korkunç, ya da ürünün kendisi insanları heyecanlandırmıyor. Bir pivot karmaşadan kurtulmak için en iyi seçenek olabilir.
3. Bakış açınız değişti
Bazen bir pivot, üründe veya teşebbüste kurucu ekipte olduğu kadar fazla köklü değildir. Belki de lansmandan beri çok şey öğrendiniz ve bakış açınız değişti. Sonuç olarak, daha önce bilmediğiniz yeni fırsatları görüyorsunuz. Bu, girişimciler bir nişe daha fazla aşina olduklarında ve müşterilerinin kim olduğunu ve gerçekte ne istediklerini anlamaya başladığında çok olur.
Bu durumda, anahtar bir pivotun içine acele etmekten kaçınmaktır. Seri girişimci Steve Blank, yansımadan sonra hala iyi görünüp görünmediklerini görmek için her zaman 72 saat boyunca yeni görüşlere oturmanızı önerir. Pivotta hala daha fazla potansiyel görüyorsanız, bu yönde çalışmaya başlamak isteyebilirsiniz.
4. bir bölüm gerçekten iyi çalışıyor
Pivot yapmanız gereken dördüncü işaret, ticari girişimin bir kısmının parçaların toplamından daha güçlü olduğudur. Groupon durumunda olan budur. Mason, Nokta'nın en iyi yönünün, insanlara verdiği kolektif satın alma gücü olduğunu kabul etti, bu yüzden diğer parçalardan kurtulmayı seçti ve bu yönü yeni bir işe dönüştürdü (yani Groupon). Benzer bir şey yapabilir misiniz?
Döndürmek bir Zayıflık İşareti Değildir
Girişimciler genellikle bir pivotu bıraktılar, çünkü bir zayıflık işareti gibi hissediyorlar - sanki herkesin göremeyeceği bir kamuoyunu kabul ediyorlarmış gibi. Ancak gerçek şu ki, tam tersi doğrudur. Bir özet, çevrenizin farkında olduğunuzu ve yeni fırsatları ortaya çıktıkça tanımaya istekli olduğunuzu gösterir. Yatırımcılar, iş ortakları ve müşteriler buna saygı duyuyorlar.
Bu yüzden bir dahaki sefere kendinizi bu makalede açıklanan dört durumdan biriyle karşı karşıya bulduğunuzda, bir milin canlılığını göz önünde bulundurun. Vereceğiniz en iyi karar olabilir - sadece Andrew Mason'a sorun.
Shutterstock ile Pivot Fotoğraf
3 Yorumlar ▼
