Sattığınız ürün veya hizmetlere gelince, mükemmel dengeyi bulmak zor olabilir.
Satış için çok geniş bir ürün yelpazesi sunarsanız pazarınızı sulandırabilirsiniz. Başka bir deyişle, çok fazla şey önerebilir, ancak herhangi bir konuda uzman olmamanız ve bu nedenle bir general olmanız gerekir. Harika bir satış stratejisi değil.
Öte yandan, odağınızı çok fazla daraltırsanız, diğer gelir fırsatlarını kaçırabilirsiniz. Küçük bir pazar sadece çok fazla pazar potansiyeline sahiptir, peki buradan nasıl büyüyebilirsiniz?
$config[code] not foundÜrünleri çeşitlendirmek veya bir niş sahibi olmak, aşağıdaki sorulara vereceğiniz cevaplara dayanarak vermeniz gereken bir karardır.
Mevcut Pazarım Ne Kadar Büyük?
Küçük bir ürün yelpazesi satın alma konusunda sizi destekleyecek kadar büyük bir pazarınız varsa, buna bağlı kalın. Bir niş pazara sahip olmak sizi satışlarda diz boyu tutabilir… ancak yalnızca pazarınızda işinizi destekleyecek kadar insan varsa.
Tek bir poundun altındaki dişi Chihuahualar için özelleştirilmiş küçük köpek tasmaları satıyorsanız, tüm köpekler için köpek tasması satan bir şirkete kıyasla, ne kadar ürün satabileceğinizi kendinizle sınırlayabilirsiniz.
Çok çeşitli Ürün veya Servisleri Destekleyebilir miyim?
Ne kadar çok satarsanız, o kadar fazla yönetmek zorundasınız. Ürün satarsanız, daha fazla envanter emri ve neyin satıp neyin satılmadığına daha fazla dikkat edilmesi gerekir. Hizmet satarsanız, daha fazla çözüm sağlama konusunda gerçekten iyi olmalısınız, ki bu zor olabilir.
Bir erkek veya tek kadın gösterisi iseniz, kendinizi bu kadar ince yaymak için bir zorluk bulabilirsiniz. Öte yandan, eğer personeliniz varsa, her bir ürün veya hizmet kategorisini yönetmek için fizibil olarak bir kişiye sahip olabilirsiniz.
Müşterilerim Ek Ürünler Alır mı?
Müşterilerinizi tanıyorsanız, muhtemelen başka benzer ürünler veya hizmetler satın almakla ilgilenip ilgilenmeyeceklerini de belirleyebilirsiniz. Kahve satarsan, muhtemelen kek satarsın. Ancak buradaki anahtar, müşterinizi tanımak ve tekliflerinizi ilgili tutmaktır.
Örneğin, kahve satarsanız, çörekleriniz gibi kahveniz için tamamlayıcı ürünler olmadığından muhtemelen çiçek veya şemsiye kadar kolay satamazsınız.
Ürün Hattımı Genişletmek Satışlarımı Artıracak mı?
Olabilir ve olmayabilir. Müşteriler başka ürünler talep ediyorlarsa, evet, muhtemelen bunları satabilirsiniz. Ancak bir gün, iyi bir sebep olmadan genişlemeye karar verdiyseniz, muhtemelen başınızı ağrınıza ekleyerek yönetmeniz gerekenleri artırabilirsiniz.
Genişletirsem Birinci Sınıf Hizmet Vermeye Devam Edebilir miyim?
Birçok girişimci, tüm insanlara her şey olmaya çalışmak tuzağına düşüyor. Belirli bir ürün veya hizmeti sağlama konusunda uzman olmaktansa, kendi bilgi alanlarının ötesinde öğeler sunmak için mücadele ederler. Bu, müşterileri uzaklaştırmak için iyi bir yol: daha düşük kaliteli ürün veya hizmetlerden oluşan bir miktar sağlayarak.
Nişunu biliyorsun. Müşterilerini tanıyorsun. Bildiklerinize dayanarak, tekliflerinizi çeşitlendirmenin iyi bir fikir olup olmadığına karar verin. Genişletmeyi her seferinde bir ek ürün veya hizmet sunarak, bu ücretlerin nasıl olduğunu görerek, genişletmeye devam edip etmeme konusunda karar vererek test edebilirsiniz.
Shutterstock ile Denge Beam Fotoğrafı
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 2 Yorumlar ▼
